Specjalista ds. zasięgu (Saas, B2B, eCommerce, Enterprise) w MakeBeCool

Ambitnie rozwijająca się firma MakeBeCool poszukuje specjalisty ds. zasięgu. Oferujemy pracę zdalną i elastyczny grafik na pełny etat, pracę z rozwijającym się produktem Saas oraz powiększanie portfolio tych produktów, dzięki czemu stajesz się częścią historii

O naszej firmie

• jesteśmy zespołem mówiącym po ukraińsku/angielsku
• nasi klienci pochodzą z USA, Wielkiej Brytanii i UE, a naszym językiem zawodowym jest angielski
• w firmie jest nas prawie 40 osób, które są dumne z pracy, jaką wykonujemy dla naszych klientów
• Rozszerzamy zespół linii produktowej — usługi SaaS, gdzie odnieśliśmy sukces i przeszliśmy do fazy wzrostu. W tej chwili jest to 17-osobowy rodzinny zespół o kulturze startupowej

MakeBeCool to firma informatyczna specjalizująca się w Shopify i platformie e-commerce SaaS. Tworzymy sklepy internetowe, aplikacje Shopify, integracje, projekty motywów. Budujemy działy wsparcia, Projektujemy i rozwijamy własne aplikacje na Shopify

Pracujemy od 2010 roku, mamy ukształtowaną kulturę korporacyjną i rozwinięty zespół ekspertów, w której poszukujemy silnych graczy, którzy podzielają nasze wartości:

• skoncentruj się na wynikach
• zespół i gra zespołowa
• prostota i otwartość w relacjach
• przyjemność z procesu, jazda
• proaktywność
• przywództwo

CO CIEKAWEGO ROBIMY DLA SPOŁECZNOŚCI?

• Nasz zespół jest liderem Klastra IT MRPL, organizujemy konferencje w Mariupolu, organizujemy spotkania, pozyskujemy ekspertów ds. rozwoju pracowników firm Klastra, opracowujemy i prowadzimy programy rozwoju biznesu IT w naszym regionie
• Nasz CEO jest także dyrektorem generalnym Klastra IT Mariupol
• Dążymy do stworzenia w Mariupolu ekosystemu dla specjalistów IT, startupów i przedsiębiorców

DLACZEGO TO ROBIMY?

• Napędza nas udział w procesie tworzenia nowej usługi dla naszych klientów, napędza nas, gdy nasza praca pomaga doskonalić KPI naszych klientów, napędza nas, gdy mamy możliwość rozwoju lokalnego ekosystemu IT i rozwoju każdy członek zespołu jako ekspert i indywidualista
• Nie tylko pracujemy, my tworzymy razem z naszymi Partnerami Historię, Historię projektów, Historię zespołu, naszą Historię

JAK TO ROBIMY?

Uwielbiamy porządek i planowanie, dlatego wszystkie zadania są ustrukturyzowane, oszacowane i mają jasne terminy.

Cenimy pracę zespołową, dlatego dzielimy się naszymi doświadczeniami i przychodzimy z pomocą w trudnych chwilach.

Cenimy czas i skupienie, dlatego umawiamy się na komunikację z wyprzedzeniem.

Jeśli dojdzie do spierdolenia, nie robimy tego szukajmy winowajcy i nie ukrywajmy problemu, omawiamy go w zespole szukamy przyczyny w procesie, aby to naprawić i nie powtarzać w przyszłości.

JAKIE UMIEJĘTNOŚCI ZAWODOWE SĄ DLA NAS WAŻNE?

Generowanie leadów będzie być Twoim głównym obowiązkiem. Będziesz miał pełną swobodę w doskonaleniu taktyki, o ile będzie ona przynosiła rezultaty. Jedynym KPI odpowiednim dla tej roli jest liczba wygenerowanych kwalifikowanych potencjalnych klientów.

• Ponad 3 lata doświadczenia jako specjalista ds. zasięgu w firmie Saasdla projektów eCommerce lub eCommerce
• dobra znajomość języka angielskiego, nie niższa niż średniozaawansowana

Twój sukces jako specjalisty ds. zasięgu będzie zależał od liczby wygenerowanych poziomów MQL. Będziesz:

• Przeprowadź dokładne badania, aby poznać potencjalną grupę docelową.
• Testuj i rozwijaj własne skuteczne podejścia do sprzedaży, aby zaangażować zidentyfikowaną grupę odbiorców.
• Ściśle współpracuj z zespołem ds. produktu, aby zapewnić zgodność z celami firmy.
• Prowadź proces pierwszego kontaktu.

Kwalifikacje:

• Minimum 3 lata pomyślnego doświadczenia w sprzedaży zimnej w branży usług tworzenia oprogramowania.
• Konieczna jest biegła znajomość języka angielskiego.
• Udokumentowana umiejętność nawiązywania kontaktu z menedżerami wyższego szczebla i liderami zespołów.
• Doskonałe umiejętności organizacyjne i kreatywne (w zakresie innowacji) umożliwiające dotarcie do odbiorców.

Będzie plusem:

• Znajomość platformy Shopify
• Znajomość eCommerce

CO CIEKAWEGO ROBIMY DLA SPOŁECZNOŚCI?

• Nasz zespół jest liderem Klastra IT MRPL, organizujemy konferencje w Mariupolu, organizujemy spotkania, pozyskujemy ekspertów ds. rozwoju pracowników firm Klastra, opracowujemy i prowadzimy programy rozwoju biznesu IT w naszym regionie

• Nasz CEO jest także dyrektorem generalnym Klastra IT Mariupol

• Dążymy do stworzenia w Mariupolu ekosystemu dla specjalistów IT, startupów i przedsiębiorców

WARUNKI:

• Czy istnieje okres próbny i jak długo on trwa? Tak, 1 miesiąc.
• Wynagrodzenie, nadgodziny, jak często, jakie jest podejście do płatności? Na tym stanowisku mamy w tej chwili stałą stawkę wynagrodzenia. Jeśli jednak masz pomysł, nie krępuj się i powiedz nam o nim
• Jaki jest harmonogram pracy? 5 dni w tygodniu, 8 godzin.
• Liczba dni urlopu i zwolnień lekarskich? 21 dni urlopu w roku i do 5 dni płatnego zwolnienia lekarskiego.
• Kiedy, w jaki sposób i w jakiej walucie wypłacane/naliczane jest wynagrodzenie? Na konto Payoneer raz w miesiącu w dolarach. Firma nie rekompensuje ukraińskich podatków, więc trzeba je pokryć we własnym zakresie.

PROCES

• Czy istnieje zadanie testowe? Nie.
• Kto sprawdza CV? Dyrektor generalny
• Ile etapów rozmowy kwalifikacyjnej z kim? Krótka rozmowa wstępna, dwie rozmowy z Zespołem (kilka godzin).

Chcesz zostać częścią naszego gwiazdorskiego zespołu?

Wyślij swoje CV i swoje najlepsze osiągnięcia w sprzedaży.