Lider zespołu generowania leadów w AVU SA

AVU SA to jeden z czołowych europejskich sprzedawców dobrego wina, posiadający w ofercie ponad 600 000 butelek z najbardziej prestiżowych regionów winiarskich na świecie, takich jak Bordeaux, Burgundia, Szampania, Toskania i Napa Valley. Dzięki ekskluzywnym alokacjom z renomowanych posiadłości nasze wina pochodzą od producentów, kolekcjonerów i kupców, aby zapewnić nienaganne pochodzenie i jakość. Nasza siedziba mieści się w Melide w Szwajcarii, dodatkowe biuro znajduje się w Leon w Hiszpanii, a magazyny znajdują się w wielu lokalizacjach, w tym w Szwajcarii, Francji, Wielkiej Brytanii i Hiszpanii. 

Omówienie roli 

Szukamy Lidera zespołu generatorów leadów, który będzie odpowiedzialny za strumień generowania leadów. Zaczyna się od ogólnej strategii generowania leadów, a kończy na praktycznej realizacji zbiórki. Znalezienie najbardziej optymalnych sposobów, kanałów i metod generowania leadów w oparciu o pożądane kryteria wejściowe zespołu sprzedaży.  Rola ta łączy podejście strategiczne i codzienne działania z rzeczywistymi działaniami w zakresie generowania leadów, w tym koordynacją małego 2-osobowego zespołu.  

Główne obowiązki

• Zaproponuj, przetestuj i zdefiniuj najodpowiedniejsze narzędzia, kanały i źródła generowania leadów. Testowanie i walidacja nowych pomysłów. 

• Przeanalizuj, zasugeruj i zdefiniuj najbardziej optymalny przebieg sekwencji działań w zakresie generowania leadów. 

• Przeanalizuj i zaproponuj możliwe ulepszenia i podejście do zarządzania istniejącą bazą danych leadów

• Kieruj małym zespołem generatorów leadów, śledź ich wyniki oraz określaj podejście i metody ich pracy. 

• Badanie kontaktów do potencjalnych klientów (e-maili) w różnych kanałach, systemach i źródłach w oparciu o dane wejściowe i wymagania zespołu sprzedaży

• Sprawdzanie ważności danych kontaktowych za pomocą predefiniowanych narzędzi i działań

• Dodawanie szczegółów potencjalnych klientów do wewnętrznych baz danych

Wymagane umiejętności i doświadczenie

Musi mieć:

• Angielski: średnio zaawansowany lub wyższy 

• Doświadczenie w branży lead gen. od ponad 3 lat 

• Dobra praktyczna znajomość systemów i narzędzi generowania leadów, np. Apollo, Hunter, Snovio, LinkedHelper itp. 

• Zrozumienie i doświadczenie w zakresie metod generowania leadów LinkedIn.

• Umiejętność analizowania potencjalnych innowacji, testowania ich i doboru nowych narzędzi i metod.

• Logiczny sposób myślenia, myślenie analityczne

• Użytkownik pewny komputera/internetu – internet, wyszukiwania, strony internetowe.  

• Excel – podstawowe formuły, tabele, analiza danych

• Nie boisz się/nie nudzisz regularnymi, podobnymi zajęciami 

• Doświadczenie z CRM, arkuszami kalkulacyjnymi i wewnętrznymi bazami danych.

Miło mieć:

• Zrozumienie i doświadczenie w zakresie metod i narzędzi sprawdzania poprawności poczty elektronicznej

• Zrozumienie i doświadczenie w zakresie metod generowania leadów SMM.

• Zrozumienie zasięgu e-maili i dostarczalności 

• Doświadczenie z CRM, arkuszami kalkulacyjnymi i wewnętrznymi bazami danych.

• Możliwość wykorzystania AI w celu poprawy efektywności pracy

Inne szczegóły:  

• Typ roboczy - całkowicie zdalny z dowolnego kraju

• Rodzaj zatrudnienia – FOP, umowa zlecenie. Wynagrodzenie w USD – bezpośrednie miesięczne przelewy ze szwajcarskiej firmy na Twoje konto.  

• Urlop - 20 dni roboczych w roku

• Zwolnienia lekarskie - 15 dni w roku

• Ubezpieczenie medyczne po okresie próbnym.  
  
  Proszę obowiązkowo podać swoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia w USD/miesiąc