Specjalista ds. generowania leadów, średni w Uklon

Uklon to firma informatyczna zajmująca się produktami, rozwijająca wiodącą usługę transportu pasażerskiego. Każdego dnia potężny zespół Uklon pompuje jedną z największych infrastruktur na rynku Ukrainy i poza nią, zapewniając interakcję kierowców i pasażerów.

Tworzymy produkt o dużej obciążalności, za którym kryją się ambitne wyzwania technologiczne, ciągłe innowacje i nieoczywiste posunięcia. Nasze ramy pracy obejmują testowanie nowych hipotez, promowanie pomysłów i korzystanie z najnowszych technologii.

Dołącz do nas jako średni specjalista ds. generowania leadów

Co oferujemy specjalnie dla tej roli:

• możliwość pracy z liderami rynku w wysoce konkurencyjnym środowisku biznesowym

• możliwość dołączenia do najbardziej technologicznego produktu w dziedzinie dostaw wewnątrz miast

• możliwość bezpośredniego wpływu na produkt „dziś” i zobaczenia rezultatu swojej pracy „jutro”; aktywna interakcja z zespołem produktowym

• dołącz do zespołu pracującego z rozpoznawalnym produktem, który nie ma sobie równych w dziedzinie Dostaw na Ukrainie

• możliwość doskonalenia swoich umiejętności w pracy ze społecznością ekspertów Uklon

• wsparcie i wdrażanie Twoich pomysłów i inicjatyw

• zanurzenie się w kulturze firmy, w której każdy pracownik jest ważny i wartościowy

• regularne sprawdzanie wyników i wynagrodzeń

Jak dokładnie możesz wpłynąć na rozwój firmy:

Kierunek ruchu przychodzącego:

• rozdzielaj przychodzące leady pomiędzy menedżerami ds. sprzedaży i BizDev zgodnie z zasadami segmentacji

• sprawdzaj jakość przychodzących leadów przed przekazaniem ich do pracy

• weryfikacja danych kontaktowych i trafności biznesowej

• kontrola jakości danych w CRM (NetHunt): wypełnianie pól obowiązkowych, poprawność statusów, określanie źródeł leadów, eliminacja duplikatów

• kontrola ścieżek przychodzących higieny CRM

• praca z istniejącą bazą kontaktów: reaktywacja, pozyskiwanie klientów, aktualizacja danych

Kierunek wychodzący:

• generuj 500-700 ważnych leadów miesięcznie

• przeprowadzanie badań ręcznych i automatycznych (Mapy Google, katalogi, otwarte źródła)

• podstawy formularzy i segmentów: HoReCa, handel detaliczny żywnością i handel detaliczny niespożywczy

• wstępna kwalifikacja potencjalnych klientów i rozmowy weryfikacyjne

• odkrywaj sieci lokalne i buduj strukturalne bazy danych

• przesyłaj leady do CRM i rozdzielaj je pomiędzy menadżerami

• analizuj i eliminuj duplikaty na ścieżce sprzedaży i BizDev

• udział w automatyzacji budowy procesu generowania leadów

Wyzwania na trzy miesiące:

• pełna integracja z zespołem handlowym i opanowanie procesów pracy z leadami przychodzącymi i wychodzącymi

• wyjście do stabilnego wolumenu ponad 400 leadów na koniec trzeciego miesiąca pracy

• zapewnienie standardów higieny CRM: ?90% trafności danych kontaktowych, brak duplikatów, prawidłowe utrzymanie statusów i kolejnych kroków

• niezależne zarządzanie przychodzącymi i wychodzącymi przepływami leadów bez wsparcia operacyjnego menadżera

• przygotowanie i prezentacja propozycji optymalizacji lub automatyzacji procesu generowania leadów

Aby osiągnąć rezultaty, będziesz potrzebować:

• Ponad 2 lata doświadczenia w pozyskiwaniu leadów / badaniach potencjalnych klientów / operacjach sprzedażowych / zarządzaniu danymi CRM

• praktyczne doświadczenie z systemami CRM (NetHunt będzie dodatkowym atutem)

• doświadczenie w ręcznych badaniach B2B i tworzeniu baz danych leadów

• doświadczenie w sprawdzaniu poprawności danych kontaktowych i pracy z jakością baz danych

• zrozumienie logiki lejka sprzedażowego B2B i roli leada w sprzedaży

• doświadczenie w pracy z dużymi zbiorami danych (Excel, Arkusze Google, CRM, SQL)

• umiejętności segmentacji bazy klientów

• doświadczenie we wstępnej kwalifikacji potencjalnych klientów lub rozmowach weryfikacyjnych

• podstawowa znajomość automatyzacji badań lub chęć szybkiego nauczenia się tego

Jak zarządzasz swoimi godzinami pracy?

• elastyczny harmonogram uwzględniający funkcjonalność

• dni wolne z zachowaniem nagrody: 20 na potrzeby osobiste, 1 więcej na urodziny, 10 na chorobę, do 8 na oddanie krwi

Jak udoskonalisz swoje umiejętności w Uklon?

• wewnętrzna wymiana wiedzy, programy mentorskie i szkolenia w zakresie rozwoju umiejętności miękkich i twardych

• uzyskanie certyfikatów profilowych dla ekspertów IT

• biblioteka korporacyjna i subskrypcje zasobów informacyjnych

• Budżet osobisty/zespołowy na szkolenia

• Zniżki korporacyjne i wynagrodzenia dla menedżerów

Opieka i wsparcie

• grywalizacja, prezenty, loterie i rabaty od partnerów

• wydarzenia sportowe i budowanie zespołu korporacyjnego

• programy odnowy biologicznej (warsztaty wsparcia emocjonalnego)

• tygodnie masażu w biurze w Kijowie

• kody promocyjne na wycieczki z Uklonem

Regularne zajęcia sportowe:

Uklon Football co tydzień

Uklon Joga online i offline co tydzień

zniżki dla firm, częściowe wynagrodzenie za zajęcia sportowe

społecznościowe odpowiedzialność

Uklon jest firmą odpowiedzialną społecznie i znajduje się w TOP 10 największych darczyńców wspierających siły obronne i inicjatywy humanitarne wśród ukraińskich przedsiębiorstw z sektora IT i telekomunikacji. 

* Cenimy każdą opinię i staramy się przekazać ją w ciągu 7 dni roboczych. Jeśli nie było odpowiedzi - nie zmartwij się: po prostu tym razem nie było dopasowania na wolne stanowisko.

Jeśli nie widzisz listu od nas - sprawdź folder "Spam" lub inne zakładki poczty. Czasami nasze odpowiedzi właśnie tam trafiają. Dziękujemy za wybranie firmy Uklon. Do zobaczenia wkrótce!