Menedżer generowania leadów w Koll Treyd

Szukamy Lead Generation Managera do firmy IT produktowej, globalnego dostawcy oprogramowania w chmurze do automatyzacji branża wynajmu samochodów. Pomaga klientom na całym świecie zarządzać i optymalizować operacje wynajmu samochodów, utrzymując główne procesy pod kontrolą. Dziś firma działa w ponad 70 krajach, więc dobra znajomość języka angielskiego jest koniecznością. 

Poszukujemy dobrze zorganizowana osoba, która pomoże naszemu Zespołowi ds. Sukcesu Klienta w pracy z klientami międzynarodowymi. A Menedżer generowania leadów jest zorientowanym na wyniki specjalistą strategicznym odpowiedzialnym za identyfikację, angażowanie i pielęgnowanie potencjalnych klientów w celu generowania potencjalnych klientów (SQL) dla firmy. Idealny kandydat potrafi wykorzystywać wiele kanałów w celu przyciągania i konwertowania wysokiej jakości leadów. 

Musisz mieć zrozumienie person klientów i ścieżek sprzedaży, aby mieć pewność, że właściwe leady zostaną skierowane i zaangażowane we właściwym czasie. Zrozumienie rynku docelowego firmy, produktów i problemów klientów ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu na tym stanowisku. 

Umiejętności

1. Angielski jest koniecznością (przynajmniej średniozaawansowany)

2. Doświadczenie w kontaktach z klientami, prowadzeniu spotkań i prezentacji online

   ;

3. Umiejętność budowania pozytywnych relacji z klientami

4. Zasięg na zimno

5. Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z możliwością tworzenia przekonujących komunikatów i budowania relacji z potencjalnymi klientami

6. Proaktywne podejście do rozwiązywania problemów i silne umiejętności organizacyjne umożliwiające ustalanie priorytetów i osiąganie celów

7. Zrozumienie lejków sprzedażowych i sprzedażycykle

8. Doświadczenie w pozyskiwaniu leadów lub sprzedaży (co najmniej 2 lata)

9. Dodatkowe umiejętności językowe będą zaletą, szczególnie w przypadku generowania leadów na konkretnych rynkach (hiszpański będzie ogromnym plusem)

Oferujemy

1. Konkurencyjne wynagrodzenie + premie za wyniki

2. Praca zdalna środowisko

3. Możliwość pracy w entuzjastycznym i otwartym zespole

4. Gorący leady, które już przetestowały nasz system i potrzebują dodatkowej rozgrzewki

5. Ciekawe projekty międzynarodowe

6. Elastyczna polityka dotycząca urlopów/przerw

Obowiązki

1. Docieranie do potencjalnych klientów i rozgrzewki

2. Zidentyfikuj potencjalne perspektywy poprzez badania oparte na danych i analizę rynku

3. Umów się na sesje demonstracji produktu na żywo (demo)

4. Trenuj liderów poprzez skuteczne docieranie do odbiorców i dalszą komunikację, zapewniając ich zaangażowanie i wiedzę na temat oferty produktów

5. Buduj i realizuj strategie generowania leadów dostosowane do różnych rynków i audytusegmenty obrazu

6. Zapewnianie potencjalnym klientom generowania leadów SQL (kwalifikujących się do sprzedaży)

7. Profesjonalnie reprezentuj firmę w korespondencji pisemnej, zimnych e-mailach lub rozmowy telefoniczne i spotkania z potencjalnymi klientami

8. Wyświetlaj i zapisuj historię komunikacji z potencjalnymi klientami w HubSpot CRM

9. Zrozumienie słabych punktów rynku docelowego możliwość pozycjonowania produktu firmy jako rozwiązania

10. Identyfikacja możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej

11. Współpracuj z zespołem ds. sukcesu klienta, aby zapewnić płynne przekazanie leadów