Główny specjalista ds. rozwoju w Transcenda

Zarządzaj swoją przyszłością

Nasza kultura nie jest czymś, do czego ludzie przyłączają się, lecz czymś, co budują i kształtują. Wierzymy, że każda osoba zasługuje na to, aby ją wysłuchano i wzmocniono. Jeśli wahasz się, czy nadajesz się do tej roli, mówimy: śmiało. Stwórzmy razem coś wspaniałego.

Poszukujemy dobrze zorganizowanego i nastawionego na szczegóły specjalisty ds. rozwoju leadów, który będzie wspierał nasz silnik sprzedaży wychodzącej. Ta rola gwarantuje, że każda kampania zaprojektowana przez kierownictwo sprzedaży zostanie bezbłędnie przeprowadzona, od tworzenia list i sprawdzania poprawności wiadomości e-mail po konfigurację kampanii i raportowanie wyników.

Nie będziesz odpowiadać za definiowanie strategii kampanii ani pisanie wiadomości. Zamiast tego będziesz właścicielem operacyjnego szkieletu poszukiwań wychodzących, co zapewni naszemu zespołowi BD czyste dane, dokładne targetowanie i przejrzyste wyniki. Jeśli zależy Ci na procesie, precyzji i realizacji w dynamicznym środowisku, chętnie porozmawiamy.

Kluczowe obowiązki

• Tworzenie list potencjalnych klientów dostosowanych do kryteriów kampanii
• Eksportuj z CRM i wzbogacaj o nowe kontakty netto za pomocą Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase i innych narzędzia
• Aktualizuj kontakty CRM i higienę firmowej bazy danych
• Deduplikuj, sprawdzaj i segmentuj listy kontaktów, aby zachować jakość danych
• Przeprowadź weryfikację wszystkich nowych kontaktów, aby upewnić się, że współczynnik odrzuceń utrzymuje się poniżej 3%
• Ładuj i uruchamiaj kampanie wychodzące za pomocą komunikatów dostarczonych przez liderów sprzedaży
• Przeprowadź wysyłania testowe, aby sprawdzić formatowanie, dostarczalność i linki przed uruchomieniem
• Monitoruj wydajność w czasie rzeczywistym, w tym zwroty, otwarcia, odpowiedzi i zarezerwowane spotkania
• Zrozumienie sygnałów zakupowych dopasowanych do ICP i lokalizacji, w których można zbierać informacje
• Dostarczaj cotygodniowe raporty i twórz dashboardy z historyczną skutecznością kampanii
• Oznaczaj dział sprzedaży anomalie, takie jak wysoki współczynnik odrzuceń lub niski współczynnik odpowiedzi, w celu szybkiego dostosowania
• Wspieraj kampanie pozyskiwania klientów związane z wydarzeniami i kampanie uzupełniające, jeśli zajdzie taka potrzeba
• Bądź na bieżąco z ofertami i usługami firmy oraz propozycją wartości

Must Have

• Angielski – poziom średnio zaawansowany
• Co najmniej 2 lata doświadczenia w rozwoju sprzedaży, operacjach marketingowych lub realizacji kampanii wychodzących
• Praktyczne doświadczenie z narzędziami do generowania leadów i tworzenia list, takimi jak Apollo, ZoomInfo i LinkedIn Sales Navigator
• Doskonałe umiejętności CRM w HubSpot, Salesforce lub równoważnym systemy
• Znajomość narzędzi do automatyzacji zasięgu, takich jak Outreach.io, SalesLoft, Lemlist lub Apollo
• Zorientowany na proces, zorientowany na szczegóły i konsekwentny w realizacji
• Komfort dzięki szybko zmieniającym się priorytetom w rozwijającym się środowisku

Miło mieć

• Doświadczenie we wspieraniu ruchu wychodzącego B2B na odpowiednim poziomie usługi profesjonalne/inżynieryjne, doradztwo lub firma SaaS
• Znajomość podejść marketingowych opartych na kontach
• Wiedza na temat dostarczalności wiadomości e-mail i najlepszych praktyk dotyczących kondycji domeny