Key Account Manager ds. telewizorów Philips na Ukrainie i w Mołdawii w TP Vision

Charakterystyka stanowiska Kategoria stanowiskaPoziom średniego szczebla O firmie TPV TechnologyTPV Technology to znany na całym świecie producent monitorów komputerowych, telewizorów i wyświetlaczy Digital Signage. TPV jest producentem oryginalnych projektów dla niektórych z najbardziej znanych w branży marek telewizorów, komputerów PC i wyświetlaczy Digital Signage oraz dystrybuuje swoje produkty na całym świecie pod własnymi markami AOC i Envision. Ponadto firma projektuje, produkuje i sprzedaje monitory marki Philips, telewizory i produkty AVA, wyświetlacze Digital Signage i telefony komórkowe na podstawie umowy licencyjnej z firmą Philips za pośrednictwem jej spółek zależnych TP Vision i MMD. Jako przykład firma wprowadza na rynek wysokiej jakości telewizory: inteligentne i łatwe w obsłudze, o wyrafinowanej stylistyce. TPV wierzy w tworzenie produktów, które poruszają ludzkie zmysły i są w zasięgu wszystkich konsumentów na rynkach, na których działa. Jako lider w branży hotelarskiej, jej dział telewizji hotelowej obsługuje większość największych międzynarodowych i krajowych grup hotelowych na świecie, a także indywidualne hotele, szpitale, rejsy wycieczkowe i inne obiekty profesjonalne.O TP VisionTP Vision jest kluczowym graczem w branży elektroniki użytkowej w świecie cyfrowej rozrywki audiowizualnej. TP Vision koncentruje się na rozwoju, produkcji i sprzedaży telewizorów marki Philips (Europa, Bliski Wschód, Ameryka Południowa, Indie i wybrane kraje regionu Azji i Pacyfiku) oraz produktów audio (na całym świecie). Robimy to, łącząc innowacyjne dziedzictwo marki Philips z naszą wiedzą projektową, doskonałością operacyjną, elastycznością i szybkością technologii TPV. Dzięki połączeniu tych atutów wprowadzamy na rynek wysokiej jakości telewizory: inteligentne i łatwe w obsłudze, o wyrafinowanej stylistyce. Wierzymy w tworzenie produktów zapewniających konsumentom doskonałe wrażenia dźwiękowe i wizualne. Dzięki telewizorom Philips TP Vision jest światowym liderem na rynku hotelarskim. TP Vision jest wyłącznym licencjobiorcą marki telewizorów Philips w wyżej wymienionych krajach, a na arenie międzynarodowej produktów audio Philips.TP Vision zatrudnia blisko 2000 osób w kilku lokalizacjach na całym świecie i jest w 100% własnością TPV, jednego z wiodących na świecie producentów monitorów i telewizorów LCD, zajmujących się sprzedażą i marketingiem telewizorów marki Philips w Chinach. TPV była w stanie napędzać swój rozwój na przestrzeni lat, wykorzystując korzyści skali i podstawowe kompetencje w zakresie badań i rozwoju, produkcji, wydajności logistycznej i jakości.Zakres Jako kierownik ds. kluczowych klientów na Ukrainę i Mołdawię będziesz odpowiedzialny za budowanie i wzmacnianie relacji z kluczowi detaliści. Od listy produktów po promocję – będziesz zarządzać całym cyklem sprzedaży, ściśle współpracując z lokalnymi dystrybutorami i zespołami marketingowymi. Ta rola obejmuje również lokalizację materiałów marketingowych i realizację promocji mających na celu zwiększenie sprzedaży i widoczności produktów Philips w regionie. Będziesz wyłącznym przedstawicielem zespołu sprzedaży na Ukrainie, odpowiedzialnym za zawieranie bezpośrednich umów ze sprzedawcami detalicznymi, pokonywanie wyzwań rynkowych i pomaganie firmie Philips zwiększyć swoją obecność w konkurencyjnym środowisku. Razem ze Specjalistą ds. Obsługi Klienta będziecie wspólnie dbać o rynek UA. Stanowisko to znajduje się w Kijowie na Ukrainie. Nasze biuro mieści się w Horizon Park Business Centrum, pod adresem: вулиця Миколи Грінченка, 4, Київ, Україна. OdpowiedzialnośćZarządzanie sprzedażą: Zwiększaj wielkość sprzedaży, przychody i rentowność poprzez ścisłą współpracę z kluczowymi klientami. Proponuj i negocjuj działania promocyjne, zapewniając skuteczną kontynuację. Budowanie relacji: Nawiązuj silne relacje z kluczowymi sprzedawcami detalicznymi i zarządzaj relacjami ze wszystkimi naszymi klientami. Strategia sprzedaży i rynku: Wdrażaj strategie sprzedaży, negocjuj oferty i aktywnie zarządzaj kompleksową obsługą zakończyć proces sprzedaży, od wystawienia aukcji do promocji. Koordynacja marketingowa: Lokalizacja materiałów marketingowych (np. e-naklejki, e-banery) i zapewnienie skutecznej realizacji kampanii wspierających cele sprzedażowe. Raportowanie i analiza: Analizowanie danych sprzedażowych, trendów rynkowych, i działalności konkurencji, raportowanie wniosków, aby pomóc w kształtowaniu przyszłych strategii. Szkolenia i wsparcie: Współpracuj z wewnętrznymi zespołami, aby zapewnić szkolenia sprzedawcom detalicznym i aktualizować ich na temat nowych funkcji produktów. Autonomia i inicjatywa: Pracuj niezależnie, pozostając w kontakcie ze swoim menedżerem i zespołem, oferując kreatywne rozwiązań i ciągłego doskonalenia.Co oferujemy Globalny wpływ marki: Kieruj działaniami sprzedażowymi firmy Philips, znanej na całym świecie marki słynącej z innowacyjności i jakości elektroniki użytkowej.Rozwój kariery: Przejmij kluczową rolę w małej, ale dynamicznej firmie rynku i rozwijaj się wraz z nami w miarę poszerzania naszej obecności na Ukrainie i w Mołdawii. Przyjazne środowisko: Dołącz do wspierającego i nieformalnego zespołu, w którym współpraca kwitnie, a wyniki liczą się bardziej niż formalności. Możliwości uczenia się: Uzyskaj dostęp do szeregu platform edukacyjnych online i otrzymuj ciągłe wsparcie od swojego menedżera, aby pomógł Ci rozwijać się zawodowo. Premia zależna od wyników: Ciesz się konkurencyjnym wynagrodzeniem połączonym z premią kwartalną powiązaną z osiągnięciami sprzedażowymi. Zespół wspierający: Pracuj w przyjaznym, zgranym środowisku, w którym pomaga silne wsparcie wewnętrzne odniesiesz sukces.Elastyczność: Podczas gdy będziesz pracować niezależnie, aby kierować biznesem, otrzymasz pełne wsparcie w postaci regularnych spotkań online, współpracy z współpracownikami i wskazówek od swojego menedżera.Rozwój kariery: Dzięki „przedsiębiorczemu” wyczuciu w regionie, będziesz mieć możliwość kształtowania rynku i rozwoju wraz z firmą.Wykształcenie i doświadczenie pokrewneDoświadczenie: Minimum 5 lat w sprzedaży w branży elektroniki użytkowej, z silnymi relacjami w sektorze detalicznym.Umiejętności sprzedaży i negocjacji: Udokumentowane umiejętność negocjowania umów, kierowania sprzedażą i zarządzania kluczowymi klientami. Wiedza rynkowa: Znajomość otoczenia konkurencyjnego i umiejętność radzenia sobie z wyzwaniami, takimi jak dumping cenowy i ograniczona obecność na rynku. Znajomość języka: Biegła znajomość języka ukraińskiego w celu komunikowania się z klientami na Ukrainie oraz zaawansowana znajomość języka angielskiego umożliwiająca komunikację z klientami w Mołdawii, Twoim zespołem i menedżerem. Umiejętności analityczne: Umiejętność śledzenia KPI, analizowania danych i dostosowywania strategii w celu optymalizacji wyników. Kreatywność i zorientowanie na rozwiązania: Proaktywność osoba rozwiązująca problemy, potrafiąca samodzielnie wprowadzać zmiany i inicjować ulepszenia.MS Office i narzędzia: Zaawansowana znajomość MS Office, z doświadczeniem w korzystaniu z programu Excel do raportowania.Lokalizacja: lokalizacja w Kijowie,lub wystarczająco blisko, aby dojeżdżać do Kijowa. Prawo jazdy: wymagane jest posiadanie ważnego prawa jazdy w przypadku okazjonalnych wizyt u lokalnych klientów, jeśli jest to możliwe. Więcej informacji ➡️ Aplikuj teraz — nie możemy się doczekać Twojej wiadomości! Nasz zespół jest tutaj, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania pytania, jakie możesz mieć, i wesprze Cię podczas całego procesu rekrutacji. Pokaż więcej Pokaż mniej Poziom pozycji Poziom średni starszy Rodzaj zatrudnienia Pełny etat Obowiązki służbowe Sprzedaży i Rozwoju Biznesu Przemysły Produkcja komputerów i elektroniki