Kierownik ds. kluczowych klientów w MODUS X

Bądź częścią zespołu tworzącego cyfrową rzeczywistość!

MODUS X - ukraińska firma informatyczna, zespół ponad 600 doświadczonych specjalistów - poszerzamy horyzonty możliwości biznesowych, odkrywając potencjał ludzi, pomysłów i technologii. Rozpoczęliśmy i nadal wspieramy cyfrową transformację DTEK, a od 18 lat projektujemy, rozwijamy i wdrażamy aplikacje biznesowe, kompleksowe rozwiązania IT i cyberbezpieczeństwa oraz produkty oparte na danych. Obecnie przekształciliśmy się w odrębną firmę, aby dzielić się naszym doświadczeniem i wiedzą, pozostając jednocześnie filarem IT dla tych, którzy wnoszą światło i przyczyniają się do ożywienia gospodarczego kraju.

Obecnie poszukujemy Key Account Manager z doświadczeniem w sprzedaży kompleksowych rozwiązań IT dużym firmom i korporacjom na Ukrainie. Nasz idealny kandydat ma własne portfolio zakończonych sukcesem spraw i zadowolonych klientów CxO. Będziesz zarządzać relacjami z klientami od pierwszego kontaktu po powtórną sprzedaż, będziesz potrafił łączyć ekspertów z różnych obszarów technologicznych na każdym etapie cyklu życia klienta i będziesz osobiście odpowiedzialny za realizację planu sprzedażowego. My z kolei oferujemy Ci konkurencyjny pakiet wynagrodzeń, możliwości rozwoju i elastyczność w organizacji procesu pracy.

Zadania:
• Stała analiza i badanie rynku i otoczenia konkurencyjnego
• Poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów segmentu Korporacji i Dużych Przedsiębiorstw
• Pełna obsługa klienta: od pierwszego kontaktu do powtórnej sprzedaży
• Analiza i identyfikacja klienta potrzeb, doradztwo w wyborze odpowiednich produktów i rozwiązań
• Przygotowywanie propozycji handlowych, kalkulacja uzasadnień biznesowych i ROI dla klienta, ich prezentacja, argumentacja i akceptacja
• Zarządzanie negocjacjami handlowymi, przygotowanie i prowadzenie prezentacje dla klientów
• Organizacja i wsparcie prezentacji technicznych z udziałem zespołów przedsprzedażowych i dostawczych, zarządzanie projektami pilotażowymi
• Uzgadnianie terminów projektów i monitorowanie ich przestrzegania
• Udział w przetargach, wydarzeniach i spotkania tematyczne mające na celu zwiększenie wolumenów sprzedaży
• Przygotowanie i zawieranie umów
• Kontrola fakturowania klientów i należności
• Kontrola rentowności każdego konkretnego projektu i ogólnie własnej bazy klientów
• Budowanie przyjaznych, długotrwałych i wzajemnie korzystnych relacji z klientami, kontrola ich satysfakcji i zwrotów (NPS i Churn Rate)

Wymagania:
• Doświadczenie w firmach IT i sprzedaży do klientów Korporacyjnych i Dużych Przedsiębiorstw: Ponad 7 lat
• Udokumentowane doświadczenie w rozwoju własnej bazy klientów i budowaniu długotrwałych relacji z osobami docelowymi na rynku usług IT na poziomie C
• Umiejętności w przygotowywaniu i prowadzeniu prezentacji doświadczenie w wystąpieniach publicznych będzie dodatkowym atutem
• Umiejętności analityczne, umiejętność pracyradzić sobie z dużą ilością danych i wyciągać z nich wnioski
• Umiejętność negocjowania, rozpatrywania zastrzeżeń i rozwiązywania złożonych problemów
• Doświadczenie w różnego rodzaju umowach na dostawę lub zakup usług IT, np. stacjonarnych cena, T&M, hybryda, sukces itp.

Oferujemy:
• Oficjalne zatrudnienie
• Konkurencyjne warunki i program premiowy
• Wyposażenie firmowe
• Program korporacyjnego ubezpieczenia zdrowotnego
• Program wsparcia psychologicznego pracowników
• Zdalna lub hybrydowa forma pracy w parku innowacji Unit City
• Możliwość szkoleń i rozwoju zawodowego (online kursy, szkolenia stacjonarne, warsztaty, społeczności zawodowe)

Doceniamy tych, którzy podejmują wyzwania. U nas każdy może pochwalić się swoimi talentami i poczuć bezpośredni wpływ na nasz wspólny sukces. Inwestujemy w rozwój każdego człowieka, umożliwiamy zdobywanie nowej wiedzy i realizację celów zawodowych.

Wysyłając CV na to ogłoszenie wyrażasz zgodę na przetwarzanie przez MODUS IKS LLC Twoich danych osobowych danych zgodnie z ustawą Ukrainy o ochronie danych osobowych”. Wyraża się zgodę, w tym na ich przetwarzanie w systemach zewnętrznych, dla celów wsparcia procesu rekrutacji.