Menedżer kluczowych klientów w Asbis-Ukrayina

ASBIS-UKRAINE LLC, spółka zależna ASBISc Enterprises PLC (GPW: ASB), jest wiodącym dystrybutorem IT na wschodzących rynkach EMEA i łączy szeroką gamę geograficzna posiadająca szerokie portfolio produktów dystrybuowanych w modelu „one-stop-hop” zaprasza do aplikowania na stanowisko Key Account Manager (Apple)

Poszukujemy energiczny i proaktywny Key Account Manager (KAM) do zarządzania kluczowymi partnerami i sprzedaży produktów Apple. Twoja rola polega na rozwijaniu długotrwałych relacji z partnerami, osiąganiu celów komercyjnych i zapewnianiu wysokich standardów interakcji z partnerami.

Podstawowe kompetencje:

• Energia i inicjatywa: aktywne podejście do pracy i umiejętność samodzielnego proponowania nowych pomysłów w celu poprawy wyników.
• Myślenie analityczne: mocne argumentowanie decyzji w oparciu o dane praktyczne z wykorzystaniem wewnętrznych systemów analitycznych 
• Zorientowanie na biznes: umiejętność formułowania i skutecznego wdrażania propozycji biznesowych.
• Zarządzanie partnerami: zrównoważone podejście do rozwiązywania problemów z partnerami zagadnienia uwzględniające interesy ASBIS i Apple, mające na celu wsparcie efektywnej współpracy.
• Umiejętności komunikacyjne: umiejętność skutecznego komunikowania się z klientami i zespołami wewnętrznymi, jasne i jasne przekazywanie informacji .
< li>Umiejętności negocjacyjne: umiejętność prowadzenia udanych negocjacji, osiągania korzystnych transakcji dla obu stron.
• Inteligencja emocjonalna: umiejętność rozpoznawania i uwzględnienia emocji innych, budowania relacji zaufania.
• Umiejętności organizacyjne: umiejętność planowania i organizowania pracy, zarządzania czasem i priorytetami.
< /ul>

 Obowiązki:

• Zarządzanie kontem: zarządzanie pracą operacyjną z partnerami, zgodnością sklepu, konfiguracją matrycy, składaniem zamówień , kontrola dostaw i realizacja sprzedaży zgodnie z celami kwartalnymi.
• Analiza danych: cotygodniowa analiza wskaźników PSI z partnerami w celu oceny wyników sprzedaży i podejmowania strategicznych decyzji.
< li>Rozwój relacji: rozwijanie i utrzymywanie silnych relacji z partnerami, koordynacja działań na poziomie CCO i CEO.
• Współpraca między działami: współpraca z różne działy partnerskie w celu organizacji i wspierania procesów biznesowych.
• Działania marketingowe: kontrola realizacji inicjatyw marketingowych, inicjowanie promocji i ich skuteczności.
• Negocjacje: prowadzenie udanych negocjacji, osiąganie wzajemnie korzystnych porozumień.
• Handel elektroniczny: optymalizacja procesów e-com, analiza wyników i wdrażanie strategii zwiększania sprzedaży poprzez kanały cyfrowe, a także śledzenie jakości prezentacji produktów i analiza podróży klienta w celu usprawnienia interakcji z konsumentem końcowym.
• Raportowanie: przygotowywanie regularnych raportów z wyników pracy z kluczemi klientami, w tym sprzedaż, koszty i sugestie ulepszeń.
• Wprowadzenia nowych produktów: planowanie i wdrażanie premier nowych produktów, zapewnienie ich skutecznej promocji i ocena wyników. 
• Monitorowanie sklepu: analiza stref marki i sklepów partnerskich w celu identyfikacji możliwości ulepszeń. Obejmuje to monitorowanie skuteczności lokowania produktu, widoczności w sklepie i zgodności ze standardami Apple.

Wymagania kwalifikacyjne:

• < strong >Wykształcenie: wyższe wykształcenie biznesowe lub pokrewne.
• Umiejętności analityczne: doskonałe umiejętności analizy informacji, umiejętność ustalania priorytetów.
• Umiejętności komunikacyjne: wysoki poziom umiejętności komunikacji, prezentacji, perswazji i wywierania wpływu.
• Zorientowanie na klienta: doskonałe umiejętności interakcji z klientami i partnerami. li>
• Cele komercyjne: dążenie do osiągnięcia maksymalnych wyników komercyjnych dla partnera.
• Umiejętności negocjacyjne: umiejętność skutecznego negocjowania i osiągania porozumienia.
• Zarządzanie problemami: zdolność do kontrolowania i rozwiązywania wszystkich problemów w odpowiednim czasie.
• Przywództwo: cechy przywódcze i aktywna pozycja w środowisku zawodowym.
• Uczenie się: umiejętność ciągłego uczenia się i rozwoju, chęć doskonalenia własnych umiejętności i wiedzy dla osiągnięcia celów zawodowych.

 Oferujemy:< /p>

• Konkurencyjne wynagrodzenie: proporcjonalne do Twoich umiejętności i doświadczenia.
• Ubezpieczenie zdrowotne: kompleksowy pakiet opieki zdrowotnej
• Rozwój: możliwości rozwoju osobistego i zawodowego.
• Dynamiczna praca: praca w międzynarodowej firmie o wysokim poziomie profesjonalizmu i innowacyjności.
• Wsparcie zespołu: przyjazny zespół i wsparcie ze strony kierownictwa.
< p>Odpowiadając na ogłoszenie o pracę i przesyłając swoje CV do Spółki (TOV PII „ASBIS -UKRAINA”), zarejestrowanej i działającej zgodnie z ustawodawstwem Ukrainy, numer rejestracyjny 25274129, adres rejestracyjny: 03061, Ukraina, Kijów, ul. Gazova, 30 (zwana dalej „Firmą”), potwierdzasz i zgadzasz się, że Spółka przetwarza Twoje dane osobowe podane w CV zgodnie z ustawą Ukrainy „O ochronie danych osobowych” i przepisami RODO.