Kierownik działu sprzedaży - marketplaces (Amazon, Walmart, TikTok Shop) w HR SERVICE

My, agencja „HR-Service”, prowadzimy obecnie aktywną rekrutację kandydatów na stanowisko „Szef Działu Sprzedaży – Marketplaces (Amazon, Walmart, TikTok Shop)” dla naszych partnerów.

O firmie

Międzynarodowa firma produkująca profesjonalne kosmetyki do przedłużania rzęs. Nasz produkt to najwyższej jakości materiały dla artystów rzęs i salonów kosmetycznych: kleje, przedłużacze, podkłady, zmywacze i produkty pielęgnacyjne. Prowadzimy sprzedaż na rynku amerykańskim i europejskim za pośrednictwem Amazon, z planami rozszerzenia na Walmart i TikTok Shop. Zespół pracuje całkowicie zdalnie. Cenimy podejście oparte na danych, odpowiedzialność za wyniki i kulturę, w której decyzje podejmowane są w oparciu o liczby, a nie intuicję.

Misja i role

Zapewnij agresywną ekspansję marki na rynkach międzynarodowych i osiągnij wielokrotny wzrost przychodów przy pełnej kontroli ekonomii jednostki. To nie jest rola operacyjna – to strategiczna rola przywódcza, w której jesteś osobiście odpowiedzialny za zyski i straty, udział w rynku i dyscyplinę finansową każdego SKU.

Co osiągniesz w pierwszym roku

Pierwsze 30 dni:

• Przeprowadź pełny audyt bieżących kanałów sprzedaży, kampanii reklamowych i ekonomii jednostkowej dla każdego SKU linii produktów
• Zbuduj panel kluczowych wskaźników: Przychody, ACOS/TACOS, CTR, współczynnik konwersji, marża
• Sformułuj plan optymalizacji z szybkimi zwycięstwami przez pierwsze 90 dni

Pierwsze 90 dni:

• Wdróż protokół etapowego wdrażania nowych produktów (Recenzje > PPC > Ruch zewnętrzny > Influencerzy)
• Czy doprowadzisz TACOS dojrzałych produktów do poziomu ? 10–12%
• Zbuduj system interakcji cross-funkcjonalnych: PPC, treść, analityka, compliance.

6–12 miesięcy:

• Zapewnij realizację kwartalnego planu przychodów z marżą? 25%.
• Rozpocznij sprzedaż Walmart od zera i skaluj ją po pierwszych 90 dniach
• Zbuduj zespół i zarządzaj nim.
• Zdobądź 10 najlepszych pozycji dla trafnych słów kluczowych w kategorii produktów do rzęs.

Kluczowe obszary odpowiedzialności

• Strategia i zyski i straty:Opracuj ofensywną strategię rozwoju własnej marki na światowych rynkach. Monitoruj rentowność każdego SKU. Masz wyłączne prawo do STOP LOSE - zatrzymania nierentownych procesów bez konsultacji z zarządem.
• Zarządzanie kanałami operacyjnymi:Amazon (FBA, Vendor, Connector), Walmart, TikTok Shop. Optymalizacja list produktów, kontrola ACOS/TACOS, optymalizacja fraz rzeczownikowych, testy A/B.
• Architektura marki:Zapewnij jedność marki na wszystkich platformach: od elementów wizualnych po komunikację. CTR i współczynnik konwersji to wskaźniki siły Twojej marki.
• Zarządzanie zespołem:Zarządzaj menedżerami za pomocą przejrzystych wskaźników KPI, retrospekcji i analiz danych. Jesteś Audytorem Wykonawczym: kontrolujesz jakość realizacji i utrzymujesz wysokie tempo.

Wymagania obowiązkowe (Must-have)

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą na Amazon (FBA, Vendor, Connector) od 3 lat z odpowiedzialnością za P&L
• Praktyczne doświadczenie zunit-economics: kalkulacja marży, kontrola ACOS/TACOS, modelowanie finansowe
• Pewna praca z Brand Analytics, Helium 10, Data Dive, Business Reports
• Doświadczenie we wprowadzaniu produktów zgodnie z metodologią fazową (Stage Launch): recenzje > PPC > ruch zewnętrzny > influencerzy
• Doświadczenie w zarządzaniu 3-osobowym zespołem z ustalaniem KPI i monitorowaniem wyników

Będzie zaletą (Miło to mieć). oferujemy

• Stałe wynagrodzenie od + system premii za realizację planów.
  
  
• Praca całkowicie zdalna z elastycznym grafikiem
• Marka własna, a nie projekty klientów - budujesz coś własnego, nie zarządzasz cudzymi kontami
• Produkt z silną pozycją na Amazon US/EU w niszy kosmetyków profesjonalnych
• Prawo STOP LOSE to wyjątkowe uprawnienia do samodzielnego zatrzymania nierentowne procesy
• Zespół profesjonalistów: specjaliści PPC, menedżerowie treści, analitycy
• Skalowanie: nowe rynki (Walmart, TikTok Shop), nowe linie produktów, nowe rynki

Jak przebiega selekcja

1. Przegląd i selekcja CV > 2. Rozmowa online z rekruterem (30 min) > 3. Rozmowa strategiczna z menadżerem (1 godzina) > 4. Przypadek praktyczny > 5. Oferta. Cały proces trwa 2-3 tygodnie.

Nie jesteś pewien, czy pasujesz do siebie w 100%?
Opinia – wyniki i motywacja są dla nas ważniejsze niż formalny mecz w każdym punkcie. Prześlij CV z krótkim opisem swoich doświadczeń na rynkach i największym osiągnięciem liczbowym.