Kierownik działu sprzedaży w O-Digital

O-Digital to zespół architektów IT, który pomaga firmom z różnych branż przejść kompleksową transformację cyfrową w oparciu o rozwiązania wiodących światowych dostawców (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco itp.). W naszych projektach nie chodzi o „roboczogodziny”, ale o „rozwiązywanie uzasadnienia biznesowego” i dostarczanie wartości biznesowej naszym klientom.

Stale się rozwijamy i poszukujemy menedżera sprzedaży z doświadczeniem w segmencie B2B/B2G, który dołączy do naszego zespołu, gotowego wynieść kierunek sprzedaży na nowy poziom i wspólnie skalować. z firmą.

Podstawowe zadania. Strategiczne:

• doskonalenie i wdrażanie strategii sprzedaży;
• osiągnięcie głównych celów działu sprzedaży.

Operacyjne:

• motywowanie zespołu poprzez własne osiągnięcia sprzedażowe;
• udział w negocjacjach z kluczowymi klientami;
• współpraca z marketingiem i udział w działaniach PR firmy;
• organizacja działu sprzedaży: onboarding i rozwój menadżerów sprzedaży, monitorowanie wyników i zapewnienie realizacji planu sprzedaży;

Analiza i raportowanie:

• praca i kontrola nad pracą w systemie CRM.
• analiza wolumenów sprzedaży, przygotowywanie raportów z pracy wykonanej dla kierownictwa firmy i współpracowników;
• analiza rynku integracji systemów i usług doradczych (działania m.in. kluczowi konkurenci);

Wymagania. Obowiązkowe:

• udokumentowane i zakończone sukcesem doświadczenie zawodowe w branży IT: integracja systemów i/lub usługi doradcze - od 3 lat;
• realizacja planów sprzedażowych (osobistych i zespołowych) co najmniej w 80%;
• głęboka wiedza i zrozumienie specyfiki sprzedaży produktów/usług IT, popytu i podaży na rynku ukraińskim;
• doświadczenie w budowaniu długotrwałych relacji z klientami sektora B2B, B2G;
• możliwość wizyty w biurze.

Będzie zaletą:

• znajomość Angielski na poziomie średniozaawansowanym i wyższym;
• doświadczenie w zarządzaniu zespołem menadżerów sprzedaży;
• doświadczenie w zatrudnianiu pracowników i ich rozwoju;
• ukończone szkolenia i dostępność certyfikatów od dostawców.

Nasz kandydat:

• lider, dla którego najważniejszy jest osobisty proces sprzedaży i strategiczny rozwój funkcji sprzedaży.
• ma systematyczne podejście i rozkłada cele na pożądany rezultat;
• jest właścicielem lejka sprzedaży i wskaźników sprzedaży;
• wykazuje zaangażowanie i proaktywność;
• koncentruje się na biznesie i jego potrzebach, wpływa na ogólny wynik firmy;
• posiada silne umiejętności komunikacyjne i umiejętności budowania długotrwałych relacji z klientami;
• pozytywna, wytrwała i pogodna osoba;
• otwarta na nową wiedzę i z sukcesem wdraża ją w praktyce.

Oferujemy:

• stawka + % ze sprzedaży osobistej + % ze sprzedaży działowej;
• format pracy hybrydowej (offline+online) po VT;
• oficjalne zatrudnienie i wynagrodzenie zgodnie z Kodeksem Pracy;
• możliwość rezerwacji;
• wygodne i bezpieczne biuro w niewielkiej odległości od metra, z zadaszeniem, światłem, ogrzewaniem i komunikacją, parkingiem;
• szkolenia na koszt firmy;
• przyjazny zespół ekspertów i brak personelu mikrozarządzanie.

Jesteśmy otwarci na współpracę z utalentowanymi specjalistami, którzy z prawdziwą pasją podchodzą do swojej pracy i szukają osoby, która podobnie jak my jest zainteresowana rozwojem ukraińskiego biznesu.