Kierownik Działu Sprzedaży w LFTA Ukraine

W LFT Advisorskontynuujemy rozwój naszego zespołu i otwieramy nowe, kluczowe stanowisko – Szef Działu Sprzedaży. To szansa dla ambitnego lidera z wieloletnim doświadczeniem sprzedażowym na dołączenie do firmy świadczącej wysokiej jakości usługi prawne i finansowe.

Potrzebujemy stratega i motywatora, który będzie nie tylko skutecznie zarządzał procesami i posiadał zespołu, ale także wyprowadź sprzedaż działu na nowy poziom, zapewniając stabilny wzrost zysków i satysfakcję klientów.

Jeśli jesteś gotowy budować skuteczne strategie, automatyzować procesy, współpracować z innymi działami i tworzyć nowe możliwości biznesowe - szukamy Ciebie!

Główne obowiązki:

• Opracowanie, wdrożenie i strategia sprzedaży zarządzanie, w tym wdrożenie planu wzrostu zysków i utworzenie lejka sprzedażowego
• Analiza i ocena efektywności dotychczasowej strategii w oparciu o mierniki i analizy.
• Optymalizacja i automatyzacja procesów sprzedażowych
• Rozwój relacji z klientami i partnerów.
• Coaching i rozwój kompetencji zawodowych zespołu.
• Opracowanie i wdrażanie procesów wynagradzania i motywacji zespołu.
• Koordynacja pracy zespołu dział sprzedaży z innymi działami marketingu, dostaw, działu prawnego i księgowości.
• Prowadzenie regularnych spotkań w celu analizy raportów i dostosowywania procesów.

Doświadczenie i wymagania kwalifikacyjne kandydat:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży.
• Co najmniej 3 lata doświadczenia na stanowisku kierowniczym sprzedaży.
• Preferowane doświadczenie w sprzedaży usług prawnych, księgowych lub w sprzedaży B2B usług o wysokiej wartości dodanej.
• Wykształcenie wyższe z zakresu zarządzania, ekonomii, marketingu, prawa lub rachunkowości.
• Dodatkowa edukacja z zakresu sprzedaży, zarządzania zespołem lub analityki będzie dodatkowym atutem (np. kursy MBA, certyfikaty z zakresu Zarządzania Sprzedażą, Marketing Cyfrowy).

Wiedza i umiejętności:

• Dogłębne zrozumienie specyfiki usług doradczych i/lub prawno-księgowych.
• Wiedza i doświadczenie w pracy z nowoczesnymi systemami CRM (m.in. Bitrix24, Salesforce, HubSpot ) i ich dostosowanie do potrzeb firmy.
• Umiejętności analiza danych i praca z narzędziami analitycznymi (Excel w stopniu zaawansowanym, Power BI lub podobne systemy).
• Znajomość narzędzi i technologii automatyzacji sprzedaży, w tym integracja z marketingiem.
• Rozwój i doświadczenie w wdrażaniu strategii sprzedaży, w tym Account-Based Marketing (ABM).
• Umiejętność tworzenia systemów motywacji pracowników oraz wdrażania programów szkoleniowo-rozwojowych.
• Umiejętności negocjacyjne z korporacją klientów (na poziomie C).
• Udane doświadczenie w budowaniu długotrwałych partnerstw z dużymi klientami B2B.
• Zrozumienie nowoczesnych technologii LegalTech i ich zastosowania w celu zwiększenia konkurencyjności.< /li>
• Znajomość nowoczesnych podejść do zarządzania sprzedażą, takich jak SPIN, Challenger Sales, Solution Selling itp.

Co oferujemy:

• Odległościpraca zdalna.
• Konkurencyjne wynagrodzenie.
• Dogodne warunki urlopu i zwolnień lekarskich.
• Praca w dynamicznym międzynarodowym zespole profesjonalistów.
• Możliwości rozwoju zawodowego.
• Lekcje języka angielskiego.
• Płatne kursy i szkolenia.