Szef sprzedaży Ukraina w Flora Food Group

O Flora Food Group Oferujemy konsumentom atrakcyjny wybór w czterech rosnących kategoriach: masła i pasty do smarowania, kremy, płyny i sery. Zajmujemy stanowiska kierownicze w wielu ze 100 krajów, w których działamy, z kultowymi markami, takimi jak Flora, Becel+ProActiv, Blue Band, Country Crock, I Can't Believe It's Not Butter, Rama i Violife, a także naszymi lokalnymi markami i Profesjonalny biznes.Światowy mistrz żywności marki Flora Food Group oferuje nową generację pysznej, naturalnej i pożywnej żywności. Nasze produkty są tańsze i bardziej zrównoważone niż ich mleczne odpowiedniki. O stanowiskuLokalizacja: Kijów, UkrainaPraca zdalna Szef sprzedaży Ukraina we współpracy z wyznaczonymi dystrybutorami i funkcjami wspierającymi (marketing, marketing klienta, finanse) będzie odpowiedzialny za realizację celów biznesowych (netto sprzedaż, zysk, gotówka). Będziesz skutecznie generować nowych potencjalnych klientów i zarządzać relacjami z istniejącymi dystrybutorami, aby rozwijać i wykorzystywać możliwości wzrostu poprzez maksymalizację asortymentu/dystrybucji i dostępności w sklepie, a także aktywację i identyfikację wolnych przestrzeni. Rola podlega dyrektorowi ds. rynków dystrybutorów sprzedaży. Obowiązki Lead sprzedaży bierze odpowiedzialność za wyniki na Ukrainie i jest odpowiedzialny za osiąganie celów sprzedażowych i zysków, w tym między innymi za: Generowanie nowych leadów/rozwój bazy klientów. Zarządzanie procesem wyboru dystrybutora – negocjacje/umowy/proces ofertowania wewnętrznego.Analiza terytorium potencjału, śledzenie sprzedaży i raportowanie statusu. Definiowanie rocznych i długoterminowych planów oraz budżetu z dystrybutorami, w tym miesięczne zarządzanie wynikami. Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży i marketingu w kanałach detalicznych i HoReCa. Przeglądanie wyników biznesowych dystrybutorów na comiesięcznych spotkaniach dotyczących rozwoju zgodnie z ustalonymi KPI.Zabezpieczenie niezbędnych inwestycji dla osiągnięcia celów biznesowych.Maksymalizacja zasięgu i penetracji handlu detalicznego i HoReCa.Optymalizacja portfolio, rozmieszczenia, cen i promocji we współpracy z dystrybutorami i funkcjami wsparcia.Koordynacja dostępności dokładnych i aktualnych planów popytu.Zarządzanie zamówieniami – prognozowanie/ceny/dostępność. Co zatem trzeba zrobić, aby odnieść sukces na tym stanowisku?Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą FMCG. Znajomość dystrybutorów będzie dodatkowym atutem! Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami, najlepiej połączone z zarządzaniem zespołem w terenie i marketingiem handlowym. Bardzo silna etyka pracy. Otwartość i nastawienie zorientowane na rozwiązania. Odporność na stres w szybko zmieniającym się środowisku. Wyniki- osoba zorientowana i zmotywowana, stale dążąca do osiągnięcia celów. Doświadczenie w środowisku klastrowym lub regionalnym. Doskonałe umiejętności sprzedaży, negocjacji i komunikacji. Płynna znajomość języka angielskiego. Co dalej? Jeśli to stanowisko brzmi interesująco, kliknij przycisk aplikowania już teraz! Rozumiemy, że Twoje CV może być nieaktualne i zalecamy aplikowanie, korzystając z tego, co posiadasz lub ze swojego profilu na LinkedIn . Flora Food Group specjalizuje się w budowaniu włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy. Rozumiemy, że możesz nie spełniać wszystkich wymagań podanych w opisie, ale mimo to zachęcamy do aplikowania. Yomożesz być właściwym kandydatem na tę lub inną rolę. Flora Food Group jest pracodawcą zaangażowanym w różnorodność i włączenie w miejscu pracy oraz równe szanse dla wszystkich. Rekrutujemy wyłącznie w oparciu o wartości, kwalifikacje, wyniki, umiejętności, zachowania, doświadczenie i wiedzę. Dbamy o to, aby ogłoszenia o pracę były wolne od niezamierzonych stronniczości. Żadne cechy osobiste nie powinny stanowić bariery w dołączeniu do Flora Food Group. Zabraniamy dyskryminacji i molestowania ze względu na rasę, kolor skóry, płeć, religię, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, informacje genetyczne, ciążę lub inne cechy osobiste. Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Brak możliwości Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі, Рішення для реклами і Маркетинг Галузі Виробництво, Послуги з харчування та напоїв і Оздоровчі та фітнес-послуги