Szef działu sprzedaży w MODUS X

Bądź częścią zespołu tworzącego cyfrową rzeczywistość!

MODUS X - ukraińska firma informatyczna, zespół ponad 600 doświadczonych specjalistów - poszerzamy horyzonty możliwości biznesowych, odkrywając potencjał ludzi, pomysłów i technologii. Rozpoczęliśmy i nadal wspieramy cyfrową transformację DTEK, a od 18 lat projektujemy, rozwijamy i wdrażamy aplikacje biznesowe, kompleksowe rozwiązania IT i cyberbezpieczeństwa oraz produkty oparte na danych. Teraz podzieliliśmy się na odrębną firmę, aby dzielić się naszym doświadczeniem i wiedzą, pozostając wsparciem IT dla tych, którzy wnoszą światło i przyczyniają się do odbudowy kraju.

Obecnie jesteśmy poszukuje Szefa sprzedaży z doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą złożonych rozwiązań IT do dużych firm i korporacji na Ukrainie i za granicą. Nasz idealny kandydat będzie kierował zespołem sprzedaży, osobiście budował relacje z kluczowymi klientami oraz będzie odpowiedzialny za opracowywanie i wdrażanie taktyk sprzedażowych w celu realizacji planów biznesowych i zwiększania udziału w rynku. My z kolei oferujemy Ci konkurencyjny pakiet wynagrodzeń, możliwości rozwoju i elastyczność w organizacji procesu pracy.

Obowiązki:

• Opracowywanie i wdrażanie taktyk sprzedaży w celu realizacji planów biznesowych i zwiększania udziału w rynku
• Ciągła analiza i badanie trendów rynkowych w celu identyfikacji możliwości wzrostu i doskonalenia
• Zarządzanie zespołem: tworzenie, rozwój, szkolenia, motywacja, kontrola
• Zarządzanie procesem sprzedaży od generowania leadów do finalizacji transakcji
• Wyszukiwanie i pozyskiwanie nowych kluczowych klientów Korporacji i Segmenty Dużego Przedsiębiorstwa
• Budowanie przyjaznych, długotrwałych i wzajemnie korzystnych relacji z klientami, kontrola ich satysfakcji i zwrotu (NPS i Churn Rate)
• Współpraca z innymi działami w celu ujednolicenia taktyki sprzedażowej i optymalizować działalność handlową
• Osobiste kierowanie procesem udziału w kluczowych przetargach, wydarzeniach i spotkaniach tematycznych mających na celu zwiększenie sprzedaży
• Zapewnienie wypełnienia i czystości danych w systemie
< li>Kontrola fakturowania i należności klientów

• Przygotowywanie prognoz sprzedaży i raportowanie dla interesariuszy

Wymagania:

• Doświadczenie w firmach IT oraz sprzedaży do klientów korporacyjnych i dużych przedsiębiorstw: ponad 7 lat
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem aktywnej sprzedaży B2B od leada pokolenia aż do zamknięcia transakcji
• Doświadczenie w zarządzaniu procesem sprzedaży bezpośredniej B2B (
• li>
• Udokumentowane doświadczenie w budowaniu własnej bazy klientów i budowaniu długotrwałych relacji z osobami docelowymi w poziom C&O
• Osobista baza kontaktów potencjalnych klientów korporacyjnych i dużych przedsiębiorstw
• Doświadczenie w nawiązywaniu współpracy z organizacjami-darczyńcami i pozyskiwaniu środków finansowych od darczyńców będzie dodatkowym atutem
• li>Zrozumienie trendów rynku usług IT
• Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji, doświadczenie w wystąpieniach publicznych będzie dodatkowym atutem
• Cechy przywódcze, umiejętność motywowania i inspirowania dowodzenia< /li>
• Umiejętności analityczne, umiejętność pracy z dużymi wolumenami danych i znajdowania w nich wglądu
• Umiejętność negocjowania, pracy z obiekcjami i rozwiązywania złożonych problemów
• Doświadczenie w zawieraniu różnego rodzaju negocjacji umowy na dostawę lub zakup usług IT typu stała cena, T&M, hybrydowe, oparte na sukcesie itp.

• Doskonała znajomość języka ukraińskiego; w języku angielskim - na poziomie B2

Oferujemy:

• Pracę urzędową
• Konkurencyjne warunki i program premiowy
• Wyposażenie firmowe
• Program firmowego ubezpieczenia zdrowotnego
• Program wsparcia psychologicznego dla pracowników
• Zdalna lub hybrydowa forma pracy w parku innowacji Unit City

• Możliwości nauki i rozwoju zawodowego (kursy online, szkolenia stacjonarne, kursy mistrzowskie, społeczności zawodowe)

  < /li>

Doceniamy tych, którzy podejmują wyzwania. U nas każdy może pochwalić się swoimi talentami i poczuć bezpośredni wpływ na nasz wspólny sukces. Inwestujemy w rozwój każdego człowieka, umożliwiamy zdobywanie nowej wiedzy i realizację celów zawodowych.

Wysyłając CV na to ogłoszenie wyrażasz zgodę na przetwarzanie przez MODUS IKS LLC Twoich danych osobowych danych zgodnie z ustawą Ukrainy o ochronie danych osobowych”. Wyraża się zgodę, w tym na ich przetwarzanie w systemach zewnętrznych, dla celów wsparcia procesu rekrutacji.