Szef działu sprzedaży w Reply.io

Szef sprzedaży віддалено Firma produkująca produkty Weare działająca na rynku globalnym. Obecnie tworzy zespół ponad 100 utalentowanych Ukraińców pracujących w 100% zdalnie od pierwszego dnia. Z naszej platformy korzysta codziennie ponad 4000 klientów na całym świecie. Poszukujemy teraz wspaniałego szefa sprzedaży, który dołączy do naszego wyjątkowego zespołu! Jako dyrektor sprzedaży jesteś siłą napędową wzrostu naszych przychodów. Twoje przywództwo inspiruje nasz zespół sprzedaży do osiągania i przekraczania celów. Zanurz się w strategie sprzedaży i negocjacje wraz ze swoim zespołem, prezentując swoją wiedzę na każdym kroku. Nie skupiasz się tylko na zawieraniu transakcji, ale także na wspieraniu kultury ciągłego doskonalenia. Wprowadzając nowe talenty i zapewniając ciągły coaching, zapewniasz płynne działanie naszego mechanizmu sprzedaży. Nadzorujesz całą podróż sprzedażową, ściśle współpracując z zespołami ds. marketingu i produktu, aby zmaksymalizować efektywność. Twoja strategiczna wizja w połączeniu z wiedzą rynkową pomaga nam wyprzedzić konkurencję i wykorzystywać nowe możliwości. Dołącz i podnieśmy nasze wyniki sprzedażowe na nowy poziom. Wymagania • Ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w branży B2B i Software/SaaS • Doświadczenie w wiodących, wysokowydajnych zespołach sprzedażowych z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży z sukcesem i osiągnięciami • Doświadczenie w zawieraniu transakcji B2B dla małych i średnich firm oraz średniej wielkości rynku (rozmowy informacyjne, prezentacja produktu, rurociąg zarządzanie, zamykanie transakcji, osiąganie limitów, metodologie sprzedaży, rozwój biznesu) • Silne umiejętności przywódcze ze zdolnością inspirowania i motywowania zespołu sprzedawców • Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, ze zdolnością do angażowania i wywierania wpływu na kluczowych interesariuszy • Myślący strategicznie ze zdolnością do rozwoju i realizacji skuteczne strategie sprzedaży • Biegła obsługa CRM, systemów zaangażowania sprzedaży i innych narzędzi sprzedażowych • Zorientowanie na wyniki, oparte na danych z silną chęcią przekraczania celów • Zdolność do prosperowania w szybkim, dynamicznym środowisku startupowym • Wyższy średniozaawansowany lub biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie • A „wykonawca” i mentalność analityczna Obowiązki • Przywództwo w sprzedaży: Kieruj zespołem sprzedaży, wyznaczając jasne kierunki i mentoring. Wyznaczaj osiągalne cele sprzedażowe i upewnij się, że nie tylko zostaną osiągnięte, ale nawet przekroczone. Inspiruj zespół, aby osiągał najlepsze wyniki i osiągał znakomite wyniki. • Praktyczne przywództwo: Zagłęb się w strategie sprzedaży, interakcje z klientami i negocjacje wraz z zespołem. Pokaż swoją wiedzę i prowadź ich przez każdy krok. Prowadź, aktywnie angażując się w zawieranie kluczowych transakcji, wykorzystując wiedzę branżową do osiągnięcia sukcesu. • Zarządzanie zespołem i kultura pracy: wprowadzaj nowe talenty, dobrze je szkol i płynnie integruj z zespołem sprzedaży. Utrzymuj płynne działanie mechanizmu sprzedaży dzięki stałemu coachingowi, informacjom zwrotnym i możliwościom rozwoju. Zachęcaj do pracy zespołowej i dzielenia się wiedzą pomiędzy członkami zespołu. Operacje sprzedażowe: Przejmij kontrolę nad całą ścieżką sprzedaży, od znalezienia potencjalnych klientów po podpisanie transakcji. Ściśle współpracuj z zespołami ds. marketingu i produktu, aby tworzyć skuteczne materiały sprzedażowe. Korzystaj z narzędzi takich jak Reply.io, systemy CRM i inne technologie sprzedaży, aby monitorować działania, przewidywać przychody i zwiększać wydajność. Zapewnij dokładne zarządzanie przedsiębiorstwem, aby osiągnąć stały sukces. • Strategia sprzedaży i jej realizacja: Współpracuj z menedżerami najwyższego szczebla, aby opracować solidną strategię sprzedaży zgodną z celami firmy. Precyzyjnie wdrażaj plan, dostrzegając nowe możliwości i wchodząc na nowe rynki. • Analiza rynku: bądź na bieżąco z trendami branżowymi, działaniami konkurencji i dynamiką rynku. Wykorzystaj tę wiedzę, aby zidentyfikować możliwości rynkowe, udoskonalić strategię sprzedaży i przedstawić świadome rekomendacje zespołowi kierowniczemu. Twoje pierwsze 3-6 miesięcy 1. Wzmacniaj silne relacje w swoim zespole. 2. Buduj relacje z kadrą zarządzającą. 3. Ustanawiaj ustrukturyzowane procedury i rytuały sprzedaży (takie jak przeglądy rurociągów, spotkania indywidualne, synchronizacje między zespołami sprzedaży i marketingu 4. Aktywnie uczestnicz w prezentacjach i spotkaniach z klientami, aby pozytywnie wpłynąć na wyniki sprzedaży. 5. Usprawnij procesy operacji sprzedażowych (przekazywanie potencjalnych klientów, Umowy SLA, wskaźniki, metodologia sprzedaży). 6. Wykazać solidne zrozumienie wskaźników sprzedaży (takich jak zasięg rurociągu, osiągnięcie limitów i współczynniki konwersji w różnych segmentach). 7. Upewnij się, że zespół sprzedaży i sprzedawcy osiągnęli swoje cele. 8. Oferuj opinie o produktach, nadając im priorytet w oparciu o potrzeby klientów 9. Mieć jasne pojęcie o głównych konkurentach oraz ich mocnych i słabych stronach 10. Wdrażać AI do procesów sprzedażowych Co oferujemy • Możliwość pracy z wiodącymi produktami na rynku amerykańskim i globalnym • Prawdziwe możliwości rozwoju zawodowego i samodoskonalenia. możliwość pracy z domu lub przestrzeni roboczej (z pokryciem kosztów przez firmę) • Najnowocześniejszy sprzęt i niezbędne zasoby zapewnione do komfortowej pracy • Dostęp do wewnętrznej literatury biznesowej, szkoleń i seminariów • Zwrot kosztów kursów, konferencji i spotkań na Ukrainie i za granicą • Nielimitowane zwolnienia lekarskie • Wspaniali współpracownicy i miła atmosfera w pracy • Uroczystości firmowe i ciekawe zajęcia, z których niektóre są niezapomniane. — Od początku rosyjskiej inwazji wszystkie nasze zyski kierowane były na Siły Zbrojne Ukrainy. Do tej pory przekazaliśmy ponad 7 milionów hrywien i staramy się rozwijać naszą firmę, aby pomagać jeszcze więcej. Dodatkowo skorzystaj z programu KOLOcи firmy KOLO, w ramach którego przekazujemy wyłącznie im co miesiąc 10 000 dolarów. Dołącz, aby pomóc Siłom Zbrojnym Ukrainy skopać tyłek Rosji! Więcej o firmie można dowiedzieć się także oglądając wywiad z naszym Założycielem i Prezesem Zarządu.