Założyciel i dyrektor sprzedaży LegalTech SaaS w MitraLEX

Mitralex to ukraińska platforma LegalTech SaaS ze sztuczną inteligencją dla prawników, adwokatów i księgowych. Poszukujemy pierwszej osoby w sprzedaży: sprzedajesz siebie i jednocześnie budujesz zarządzany system sprzedaży.

Komu sprzedajemy (ICP)

Nasze kluczowe segmenty: prawnicy, Kancelarie prawne, prawnicy in-house, zespoły księgowe/outsourcingowe (Ukraina). Sprzedaż ma charakter doradczy: poprzez wartość, zaufanie, przypadki i ryzyko/bezpieczeństwo.

Co robić

Sprzedaż (praktyczna)

• Przeprowadź cały cykl: poszukiwanie klientów > pierwszy kontakt > prezentacja > oferta > zamknięcie > onboarding
• Tworzenie wychodzących: listy celów, sekwencje komunikacji
• Praca nad utrzymaniem — aby klienci pozostali i nadal korzystali subskrybuj

Budowa systemu

• Formularz ICP, segmentacja, kluczowe przypadki użycia i komunikaty
• Dostosuj procesy CRM dla siebie: etapy lejka, definicja MQL/SQL, zasady zarządzania leadami
• Określ KPI i analitykę: rurociąg, konwersje, umowy cykliczne

Koordynacja marketingowa

• Przydziel zadania swoim wykonawca SMM: plan treści, ton głosu, leady, SLA
• Monitoruj wykonanie i metryki

Wymagania kandydata:

• ponad 3 lata w sprzedaży B2C B2B produktów SaaS/IT
• Prawdziwe doświadczenie w pracy z CRM — nie tylko „wprowadzanie danych”, ale zrozumienie logiki lejka, etapów, automatyzacji i formułowania wymagań dotyczących konfiguracji system dla Twojego procesu i modelu pracy
• Zrozumienie modelu subskrypcji SaaS i jego mierników: MRR, churn, LTV, CAC
• Umiejętności w sprzedaży konsultacyjnej: odkrywanie, demo, praca z zastrzeżeniami
• Niezależność to stanowisko „od zera”, bez gotowych procesów

Będzie plusem

• Doświadczenie w LegalTech, FinTech lub Platformy B2B dla profesjonalnych usług
• Zrozumienie, w jaki sposób prawnicy, kancelarie prawne i in-house podejmują decyzje (bezpieczeństwo, zaufanie, inercja procesów)
• Udokumentowane doświadczenie poparte liczbami

Co oferujemy

• Rola z dużym wpływem: budujesz funkcję sprzedażową od podstaw
• Bezpośrednia praca z CEO, wpływ na produkt i strategię
• Wynagrodzenie: stawka + premia od wyniku (omawiamy w zależności od doświadczenia)
• Pełny etat, praca zdalna, elastyczny grafik, szybkie decyzje bez biurokracji
• Perspektywa rozwoju na pełnoprawnego menadżera z zespołem

Jak odpowiedzieć

Prosimy o przesłanie:

1. CV lub LinkedIn
2. Twój najmocniejszy argument w B2B SaaS (segment, cykl transakcyjny, numery)
3. Jak poradziłbyś sobie ze sprzedażą LegalTech SaaS na Ukrainie w ciągu pierwszych 30 dni (5-10 tez)
4. Dwa przykłady wiadomości informacyjnych dla prawników (e-mail + wiadomość na FB)