Menedżer ds. zaangażowania w przedsiębiorstwie w ELEKS

Menedżer ds. zaangażowania przedsiębiorstwa Київ, Львів, Івано-Франківськ, Тернопіль, Ужгород ELEKS poszukuje wydajnego i wykwalifikowanego menedżera ds. zaangażowania przedsiębiorstw na Ukrainie, który dołączy do naszego zespołu w celu zarządzania przedsprzedażą, przetargami rządowymi i złożonymi zapytaniami ofertowymi. AsanEnterprise Engagement Manager, poprowadzisz proces przetargowy, od identyfikacji możliwości do złożenia propozycji, w tym składania ofert rządowych. Obejmuje to zapewnienie terminowego składania ofert wysokiej jakości, spełniających wymagania klienta, efektywne zarządzanie budżetem i zasobami oferty oraz zapewnienie zgodności ze wszystkimi wymaganiami i wytycznymi RPF. Menedżer ds. zaangażowania przedsiębiorstwa będzie także dbał o zrozumienie trendów rynkowych i działań konkurencji, aby móc kształtować strategię ustalania stawek. GŁÓWNE WYMAGANIA Ponad 3 lata doświadczenia na stanowisku Menedżera ds. zaangażowania, Kierownika ds. propozycji lub na podobnym stanowisku Doświadczenie w zarządzaniu ofertami w przypadku złożonych projektów lub kontraktów na dużą skalę, w tym w domenie rządowej Znajomość procesów i przepisów dotyczących zamówień rządowych w USA, Wielkiej Brytanii i UE Wykazanie się sukcesem w wygrywaniu ofert dzięki skutecznemu zarządzaniu wnioskami Silne zrozumienie cykl życia oferty, pisanie propozycji, opracowywanie i negocjowanie umów Dobra znajomość rynków Stanów Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i UE, prawa umów i przepisów Biegła obsługa oprogramowania do zarządzania ofertami i pakietu MSOffice Umiejętność wdrażania środków budżetowych i kontroli kosztów dzięki solidnym umiejętnościom negocjacyjnym i perswazyjnym Uwaga szczegółowe i bardzo dokładne przygotowanie i weryfikacja ofert Znajomość procesów zamówień rządowych i wymagań ofertowych specyficznych dla danej branży (jeśli mają zastosowanie) Umiejętność współpracy z zespołami interdyscyplinarnymi i wywierania wpływu na interesariuszy na różnych poziomach Poziom biegłości w języku angielskim (w piśmie/mówieniu) UMIEJĘTNOŚCI I MOŻLIWOŚCI Wyjątkowe umiejętności miękkie, komunikacja/ umiejętności prezentacji i przywództwa Potencjał samodoskonalenia, samokształcenia i umiejętności szybkiego uczenia się Rozwiązywanie konfliktów i umiejętności rozwiązywania problemów Silne umiejętności analitycznego i kreatywnego myślenia, rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji Zdolność do radzenia sobie ze stresującą, wymagającą dużej presji pracą z klientami i wewnętrzni interesariusze Możliwość wykonywania wielu zadań jednocześnie i bycia zaangażowanym w 5+ projektów przedsprzedażowych WYKSZTAŁCENIE Tytuł magistra w dziedzinie biznesu, informatyki, lub podobnego PMP, APMP lub powiązany certyfikat będzie niezbędny Edukacja biznesowa (np. MBA) KLUCZOWE OBOWIĄZKI I OBOWIĄZKI Zarządzanie relacjami z interesariuszami klienta przez cały czas trwania projektu przedsprzedażowego główny punkt kontaktu pomiędzy klientem a firmą na etapie przedsprzedażowym Zarządzaj interesariuszami po stronie klienta i ich oczekiwaniami oraz jasno definiuj mapę interesariuszy, z którymi ELEKS współpracuje po stronie klienta Uzyskaj szczegółowe zrozumienie przypadków biznesowych klienta i potrzeb biznesowych, badaj i poznaj domenę biznesową klienta potencjalny przemysł standardy Zbadaj profile klientów, wewnętrzne struktury organizacyjne, interesariuszy, procesy, kulturę korporacyjną i inne dane w celu poprawy współpracy i współpracy Zmobilizuj zespół przedsprzedażowy, znajdując optymalne podejście do potencjalnej propozycji projektu: doradztwo, odkrywanie, formalna propozycja itp. oraz Model biznesowy:stała cena, dedykowany zespół, T&Metc. Możliwość odpowiedzi na wszelkie pytania RFI/RFP zadawane przez klienta w procesie wyboru dostawcy. Uważaj na informacje finansowe ELEKS, osoby prawne i informacje, które mogą lub nie mogą zostać ujawnione klientowi. Kieruj zespołem przedsprzedażowym i przygotowuj/ułatwiaj przygotowanie wysokiej jakości ofert w oparciu o potrzeby klienta/możliwości firmy, zapewniając odpowiedź na zapytanie ofertowe uwzględniające kryteria wyboru dostawcy ustalone przez klienta. Przechwytywanie, oceniać i uwzględniać ryzyka związane z procesem zaangażowania, ogólną przyszłą współpracą z klientami oraz ryzykami związanymi z projektami. Zarządzać projektami odkrywania, audytować projekty dla kont klientów korporacyjnych, pełnić rolę PM dla tych projektów i ponosić odpowiedzialność za produkty i produkty projektu. Inicjować, organizować, i wyniki dokumentów lubRetrospektywa/Wnioski wyciągnięte z wygranych i utraconych możliwości analizy i przyszłego ulepszenia procesów. Przyczyniaj się do definiowania najlepszych praktyk w procesie zaangażowania dla klientów korporacyjnych. Ściśle współpracuj z przedstawicielami ds. rozwoju biznesu ELEKS, aby wspierać ich w procesie przedsprzedażowym i przekształcać wstępne założenia w dostawę projektu. Postępuj zgodnie z Proces sprzedaży ELEKS i wszystkie formalne procedury związane z procesem przedsprzedaży. Zapewnij przejrzystość procesu dla interesariuszy ELEKS podczas procesu przedsprzedaży – w szczególności dla Działu Finansowego, Działu Prawnego i Dostawy. Możesz aplikować swoje CV tutaj: Jobs.lever.co/...​ied&lever- source[]=dou.ua Co zyskasz dzięki ELEKS Ponadprzeciętne wynagrodzenie Ścisła współpraca z klientem Trudne zadania Rozwój kompetencji Zespół profesjonalistów Dynamiczne środowisko o niskim poziomie biurokracji O ELEKS ELEKS to firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania na zamówienie. Cenimy naszych klientów dzięki naszej wiedzy i doświadczeniu zdobytemu podczas pracy jako partner w zakresie innowacji oprogramowania od 1991 roku. Ponad 2000 specjalistów zlokalizowanych w centrach dostaw w Europie Wschodniej oraz biurach sprzedaży w Europie i Ameryce Północnej zapewnia naszym klientom pełen zakres usług inżynierii oprogramowania. Należą do nich rozwój produktu, kontrola jakości, badania i rozwój, projektowanie, doradztwo technologiczne i dedykowane zespoły.