Dyrektor firmy dystrybucyjnej (lody i półprodukty) w Agentstvo Biznes Resheniy

Dyrektor spółki dystrybucyjnej

(FMCG: lody i półprodukty mrożone, Odeska i obwód odeski)

O firmie

Spółka dystrybucyjna w ramach grupy działa na rynku lodów i półproduktów mrożonych. Obszar odpowiedzialności to miasto Odessa i obwód odeski.
Celem stanowiska jest zapewnienie rentownego, zarządzanego i zdyscyplinowanego finansowo modelu dystrybucji obejmującego całe terytorium.

Kluczowa rola stanowiska

Dyrektor kieruje biznesem dystrybucyjnym i jest odpowiedzialny za pełny wynik finansowy (P&L) kierunku:

• wolumen i struktura sprzedaż;
• marża brutto i operacyjna;
• warunki zakupów i premie od dostawców;
• kontrola kosztów;
• całkowita rentowność operacyjna i netto.

To menedżer, który równoważy obroty i zysk oraz odpowiada za końcowy wynik finansowy.

 Obszary odpowiedzialności

1. Zarządzanie zakupami i dostawcami

• Negocjacje cen zakupu i warunków handlowych
• Zarządzanie premiami i budżetami marketingowymi
• Kontrola marży brutto
• Zarządzanie matrycą asortymentową
• Kontrola zapasów produktów i obrotu

Rezultat: przestrzeganie docelowej marży, brak niepłynności.

 2. Zarządzanie sprzedażą

• Planowanie obrotów terytorialnych
• Ustawianie planów szefa działu sprzedaży i KAM
• Kontrola struktury sprzedaży (kanały, marki, SKU)
• Zarządzanie należnościami
• Kontrola polityki premiowej

Rezultat: realizacja planu sprzedaży i zysku.

 3. Zarządzanie kosztami i wynikami finansowymi

• Kontrola FOP zespołu sprzedażowego
• Kontrola kosztów logistyki
• Kontrola budżetów marketingowych
• Miesięczna analiza finansowa

Wynik: realizacja planu zysków operacyjnych.

 4. Zarządzanie kontrahentami logistycznymi

• Kontrola SLA magazynowej logistyki niskotemperaturowej
• Kontrola logistyki transportu
• Negocjacje taryfowe
• Minimalizacja strat i usterek

Rezultat: koszty w granicach przepisów, minimalne straty.

 5. Zarządzanie organizacją

• Utworzenie struktury zarządzania
• Regularne spotkania kierownictwa
• Kontrola realizacji planu
• Rozwój kierowników działów

Rezultat: zarządzany system z jasną odpowiedzialnością.

Podporządkowanie i zespół

Klucz KPI

• Realizacja planu wpływów bruttopłynność
• Realizacja planu zysku operacyjnego
• Zwiększenie obrotów przy zachowaniu marży
• Kontrola należności
• Kontrola kosztów działania (% obrotów)

Wymagania dla kandydata

Doświadczenie zawodowe

• Doświadczenie na stanowisku dyrektora oddziału/dyrektora handlowego/dyrektora spółki dystrybucyjnej ds. 3-5 lat
• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu P&L
• Doświadczenie w dystrybucji FMCG (preferowana żywność, kategoria mrożonek)
• Doświadczenie w zarządzaniu strukturą powyżej 30-50 pracowników

Kompetencje zawodowe

• Zarządzanie rentownością i budżetowanie
• Negocjacje handlowe z dostawcami
• Territoralne zarządzanie dystrybucją
• Zrozumienie logistyki magazynowej i transportowej
• Analiza finansowa i praca ze wskaźnikami

 Profil zarządzania

• Systemowa wizja biznesowa (marża – koszty – obrót – należności – logistyka)
• Nastawienie na zysk, a nie tylko na obrót
• Wymagania w realizacji planów
• Analityczne i finansowe dyscyplina
• Skłonność do podejmowania niepopularnych decyzji

 Warunki

• Całkowity budżet dochodów: 160 000 UAH / miesiąc
  • 80 000 UAH — część stała
  • 80 000 UAH — część zmienna (miesięczne i kwartalne KPI)
• Okres próbny (1 miesiąc): 100 000 UAH stałe
• Motywacja roczna: % zysku netto firmy

 Cenny produkt końcowy stanowiska

Dochodowa firma dystrybucyjna z pełnym pokryciem terytorialnym, zarządzana marżą, kontrolowanymi kosztami i prognozowanym wynikiem finansowym

Jeśli jesteś menadżerem myślącym w kategoriach zysku, marży i systematycznego zarządzania biznesem - zapraszamy do dialogu.