Dyrektor handlowy w Pro recruitment

Jesteśmy ukraińską firmą high-tech z branży MilTech, która opracowuje i produkuje innowacyjne rozwiązania dla obronności i bezpieczeństwa. Nasze produkty łączą zaawansowaną technologię, wiedzę inżynieryjną i praktyczną wartość dla klientów B2B i B2G na Ukrainie i poza nią.
W związku ze skalowaniem biznesu poszukujemy Chief Commercial Officer (CCO) - silnego lidera, który przejmie pełną odpowiedzialność za funkcję handlową firmy, rozwój sprzedaży i budowanie efektywnych procesów. Ta rola wymaga strategicznego myślenia, orientacji na wyniki i umiejętności pracy ze złożonymi produktami high-tech.
Dołączając do zespołu, będziesz miał możliwość wpływania na rozwój firmy, zarządzania sprzedażą na dużą skalę, rozwijania zespołów i realizacji ambitnych celów handlowych w dynamicznej i znaczącej branży.

Twoja misja strategiczna i zadania:

• 
  Tworzenie i wdrażanie globalnej strategii handlowej firmy w segmencie B2B i B2G segmentach, zapewniając skalowanie sprzedaży na poziomie krajowym i międzynarodowym.
• Zarządzanie i optymalizacja obecności marki offline: wystawy, wydarzenia profesjonalne, programy partnerskie, wydarzenia strategiczne dla kluczowych klientów. Kontrola i doskonalenie sprzedaży online i kanałów cyfrowych (e-commerce, analityka CRM, marketing cyfrowy) w celu zapewnienia stabilnego wzrostu.
• Wdrażanie KPI, standardów i przejrzystych procesów dla wszystkich działów działu sprzedaży, poprawa efektywności i efektywności zespołu.
• Budowanie i rozwój wysokoefektywnego zespołu sprzedażowego, kształtowanie kultury wyników i przywództwa, coaching i mentoring kluczowych pracowników.
• Optymalizacja procesu sprzedaży i podróży klienta (Customer Journey), tworzenie skalowalnych i powtarzalnych modeli interakcji z klientami.
• Strategiczna współpraca z marketingiem w celu opracowania kompleksowych strategii generowania leadów, pozycjonowania marki i wzmacniania reputacji na rynku.
• Rozbudowa bazy klientów i dostęp do nowych rynków, w tym międzynarodowych, wzrost wolumenu sprzedaży i wzmocnienie globalnej obecności firmy.
• Bezpośredni wkład w strategiczny rozwój firmy, wpływ na kształtowanie nowych standardów rynkowych i zaawansowanych technologicznie rozwiązań dla sektora obronnego.

Idealny kandydat:

• 
  Uznany lider sprzedaży i zarządzania zespołami — doświadczenie w zarządzaniu ponad 20 osobami.
• Posiada ponad 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu handlowym w firmach produkcyjnych lub zaawansowanych technologii.
• Koncentruje się na segmentach B2B i B2G, rozumie specyfikę zamówień publicznych i korporacyjnych sprzedaży.
• Umie budować od podstaw procesy handlowe, wdrażać KPI i opisywać standardy sprzedaży. Skoncentruj się na zysku, wydajności i wpływie strategicznym. Wykształcenie wyższe; Preferowane wykształcenie MBA lub menadżerskie. Negocjacje biznesowe w języku angielskim.
• Doświadczenie MilTech / Defense / Manufacturing to silna przewaga.
• Co oferuje firma:
  Formalne zatrudnienie i stabilność: formalne zatrudnienie od pierwszego dnia, rezerwacje, płatne urlopy i zwolnienia chorobowe.
• Bezpieczne i komfortowe środowiskopraca: nowoczesne biura wyposażone w ufortyfikowane schrony przeciwbombowe, które pozwalają na pracę w każdych warunkach.
• Rozwój zawodowy i przywództwo: spersonalizowana adaptacja, mentoring, coaching i wsparcie rozwoju kompetencji strategicznych.
• Rozwój kariery: przejrzysty system rozwoju pionowego w firmie, dynamicznie skalujący się na poziomie krajowym i międzynarodowym.
• Motywacja finansowa: konkurencyjne wynagrodzenie, stabilne wynagrodzenie z wypłatą dwa razy w miesiącu oraz program poleceń.
• Rekompensata kosztów: za relokację do 50%, co zapewnia płynne przejście do nowego środowiska pracy.
• Ubezpieczenie medyczne

Dlaczego ta rola jest wyjątkowa?
To pozycja wpływu i skalowania: kierujesz kierunkiem komercyjnym firmy, która kształtuje przyszłość firmy Ukraiński przemysł obronny. Twoje decyzje zadecydują o rozwoju rynku, zwiększeniu obrotów i zwiększeniu strategicznego wpływu firmy.