Dyrektor handlowy w BAKERY FOOD INVESTMENT / BFI

Bakery Food Investment to ukraińska firma produkcyjna aktywnie rozwijająca działalność w branży pieczywa i mrożonek.

Działamy w dwóch kluczowych obszarach:
• B2B — współpraca z sieciami krajowymi, HoReCa, dystrybutorami
• B2C — rozwój marek własnych w segmencie wyrobów gotowych

Dziś firma jest w fazie transformacji: aktualizujemy modelu komercyjnego, wprowadzenia nowych produktów, zmiany struktury sprzedaży.

Szukamy lidera, który nie tylko „napędza sprzedaż”, ale zbuduje od podstaw silną, efektywną, zarządzaną funkcję handlową – lub przekształci istniejącą.

Twój kluczowy cel:

• Zapewnienie wzrostu sprzedaży i marży w B2B i B2C

• Stworzenie systemowego modelu handlowego zdolnego do skalowanie

• Zbuduj silny zespół i procesy, które działają bez ręcznej kontroli

• Zostań partnerem strategicznym dla CEO

Twoje obowiązki w strefach:

1. Strategia i zarządzanie:
• Strategia handlowa dla B2B i B2C
• Zarządzanie rentownością (P&L), cenami, polityka produktowa
• Analityka, prognozowanie, zarządzanie ryzykiem

2. Sprzedaż i klienci:
• Budowa efektywnej struktury sprzedaży
• Zarządzanie kluczowymi klientami, rozwój regionalny, dystrybucja
• Osobisty udział w negocjacjach z kluczowymi partnerami

3. Produkt i marketing:
• Wprowadzenie nowych produktów
• Pozycjonowanie, akcje promocyjne
• Współpraca z marketingiem, produkcją oraz R&D

4. Zespół i procesy:
• Budowa struktury działu handlowego
• KPI, CRM, raportowanie, analityka zarządcza
• Rozwój menedżerów liniowych, budowanie silnej kultury komercyjnej

Szukamy kandydata, który posiada:

• 7+ lat doświadczenia na stanowiskach komercyjnych (FMCG / Food / Frozen / HoReCa)

• Praktyka pracy z sieciami krajowymi i dużymi klientami

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołami powyżej 15 osób

• Rzeczywiste przypadki wzrostu sprzedaży i rentowności

• Myślenie strategiczne, podejście systemowe, analityka

• Doświadczenie w zakresie transformacji, uruchomień, zarządzania antykryzysowego - jako zaleta

My oferta:

• Pełne zaufanie i autonomia w podejmowaniu decyzji

• Bezpośrednie raportowanie do Prezesa

• Konkurencyjne wynagrodzenie: stała część + premie (KPI)

• Hybrydowy format pracy + podróż służbowa po Ukrainie

• Perspektywa przejścia do roli SOO lub partnera biznes

Jak aplikować

Wierzymy, że prawdziwa siła handlu leży w równowadze pomiędzy strategią, produktem, procesami i ludźmi. Dlatego ta rola wiąże się z głębokim zaangażowaniem w kształtowanie biznesu przyszłości, a nie tylko operacyjnym zarządzaniem sprzedażą.

Jeśli masz odpowiednie doświadczenie w branży FMCG / Food / B2B / B2C, zarządzasz zespołami, systemami i rentownością - chętnie Cię poznamy.

Wyślij swoje CV i w liście motywacyjnym napisz krótko:
Co zbudowałeś?
Jakie podejścia strategiczne sprawdzają się w Twoim przypadku?
Dlaczego interesuje Cię ta możliwość?

Wszystkie komunikaty są poufne.

Pozdrowienia,
Zespół BFI