Kierownik ds. Rozwoju komercyjnego w Nestlé

Czy jesteś gotowy dołączyć do międzynarodowej firmy i dynamicznego zespołu w celu uzyskania wielkich osiągnięć? Lubisz wyjątkowe wyzwania i doświadczenia? Czy chcesz korzystać z profesjonalnych kompetencji i umiejętności? Oferujemy atrakcyjne i dynamiczne międzynarodowe środowisko pracy z stałymi możliwościami rozwoju, odzwierciedlając nasze przekonanie, że ludzie są naszymi najważniejszymi atutami. Nestle Ukraina, światowy lider w branży żywności i napojów, z powodzeniem pracującym i rozwijającym się na Ukrainie, ogłasza otwarcie komercyjnego Stanowisko menedżera ds. Rozwoju w branży żywieniowej w Kijowie. Pozycja Podsumowanie: Straż esencja CDT: Perspektywa strategiczna długoterminowa (MIBS i MBP Mindset and Treści), Kategoria Przywództwo i Rozwiązania kanałowe i zastosowanie strategicznego zarządzania przychodami. Działaj jako strażnik wdrażania handlu wszystkich istotnych inicjatyw GD na kategorie żywienia niemowląt i kategorii nabiału, zapewniając, że wszystkie są dobrze zdefiniowane pod względem wielkości zasobów (PFME/TTS) w porównaniu z oczekiwanymi wynikami (przyrostowa wolumen sprzedaży, dystrybucja przyrostowa, przyrostowy NO za Nowi klienci itp. Ten wgląd kupujący jest rozważany we wszystkich decyzjach komercyjnych (od I2L do komunikacji kupujących). ). Uwzględnienie kategorii sterowniki i platformy aktywacyjne ilustrowane we wszystkich inicjatywach: od I&R do RTM, ceny/promocji, komunikacja kupna. Zapewni to, że strategia kategorii jest Przedstawione dla klientów strategicznych we własnym hubie, a my angażujemy się z nimi i przyjmujemy ich zgodę na wdrażanie szczegółowego planu. Rozwiązania channelowe (A/R): proponuje priorytety kanału we własnym centrum (kanały Accelerator Core vs Accelerator) i projektuje rozwiązania do wykorzystania zidentyfikowanych Możliwości, że Priorytetyzacja kanału dla odpowiedniego centrum jest poprawnie odzwierciedlona w planach sprzedaży. Zatrzymuje kwartalne recenzje TCI i dzień strategii komercyjnej/Hub.srm (A/R): Zapewni, że sposób myślenia, analizy, wiedzy i możliwości SRM są częścią codziennych procesów i myślenia. /Alokacja, abyśmy upewnili się, że szanuje ona strategię klienta/kanału, a mix klientów jest zawsze zgodne z celami biznesowymi. Planowanie komercyjne: (A/R): Będzie zapewnić dostosowanie marki wykonywalnej, kanałów, klientów i planów sprzedaży (kanał i klientów i klient i rzeczywiste na poziomie korporacyjnym. Wymaga/przewodność ciągłego dostosowania marki wykonywalnej, klientów i planów sprzedaży, które zapewniają roczne cele biznesowe. Zapewnienie spójnego stosowania optymalnych zintegrowanych praktyk planowania komercyjnego oraz dyscypliny jest ustanawiana i utrzymywana.Krawaty, zmaksymalizuj synergie i optymalizuj przydział zasobów. Proces Posm w celu wyeliminowania strat w WH. Monitors konkurencyjny krajobraz i zidentyfikuj możliwości kontroli Nestle.Budget (A/R): Negocjuje alokacja PFME dla odpowiedniej kategorii/podkategorii ICP i PFME . Ciągle monitoruje wydatki budżetowe zgodnie z uzgodnionym planowaniem. Części z marketingiem, sprzedażą i finansami w celu optymalizacji planów promocyjnych w oparciu o systematyczną ocenę promocyjną, skuteczność wyzwania, finansowanie i mechanika, konsekwentne stosowanie zatrzymania/modyfikacji/upuszczenia, równoważenie inwestycji handlowych z taktykami klientów i Potrzeby, aby poprawić zwrot z inwestycji. Wymagania: 2+ lata doświadczenia komercyjne. Doświadczenie w zakresie sprzedaży i/lub marketingu. Demonstracyjny rekord sukcesu w roli klienta, z roli klienta, z Jasne zrozumienie procesu sprzedaży. Zrozumienie zachowania kupującego. Zrozumienie kluczowe funkcje biznesowe. Nestlé Ukraine jest pracodawcą o równych szansach. Oferujemy wszystkich wykwalifikowanych pracowników i wnioskodawców identyczne szanse. Pokaż więcej Pokaż mniej Посаrawaadanie р ввень Старший середнйй рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посаrawa о обов’''''Iзки Продажж Галзз Послуи з харчввання та напоїї