Kierownik ds. Sprzedaży w chmurze i cyberbezpieczeństwie w Kyivstar/Kiyivstar

Rozwój sprzedaży i biznesu

• Opracuj i realizuj strategię sprzedaży w chmurze koncentrującej się na rozwiązaniach Microsoft Azure, AWS i cyberbezpieczeństwa. 
• zwiększaj wzrost przychodów i rozwój rynku w sektorze publicznym i prywatnym. 
• Zidentyfikuj i zamknij duże oferty przedsiębiorstwa, zarządzając złożonymi cyklami sprzedaży B2B/B2G. 
• Zapewnij zarządzanie rurociągami sprzedaży i dokładność prognozowania w systemach CRM. 
• Poznaj lub przekraczają kwartalne i roczne cele przychodów. 

Zarządzanie przywództwem i wydajnością zespołu

• Prowadzi i mentor zespół sześciu profesjonalistów sprzedaży, zapewniając wydajność i rozwój kariery. 
• Ustal wyraźne cele KPI i sprzedaży dla zespołu. 
• Zapewnij coaching w zakresie sprzedaży rozwiązań, trendów rynkowych i pozycjonowania konkurencyjnego. 
• Przeprowadź regularne recenzje zespołu, sesje szkoleniowe i oceny wydajności. 

Zaangażowanie klientów

• Rozwijaj się i zarządzaj relacjami z kluczowymi klientami. 
• Ściśle współpracuj z dostawcami Microsoft, AWS i cyberbezpieczeństwa, aby wspólnie sprzedawać i napędzać wspólne strategie przejścia na rynek. 
• Reprezentuj firmę podczas wydarzeń branżowych, konferencji i odprawy wykonawczej. 

Rozwiązanie wiedza specjalistyczna i zgodność

• Zachowaj głęboką wiedzę na temat rozwiązań Microsoft Azure, AWS i cyberbezpieczeństwa. 
• Zespół sprzedaży przestrzega przepisów dotyczących bezpieczeństwa i zgodności, dostosowując się do najlepszych praktyk dostawcy w chmurze. 
• Wspieraj zapytania ofertowe, oferty i projekty migracji w chmurze w branżach regulowanych (finanse, rząd, opieka zdrowotna). 

Raportowanie i realizację strategii

• Zapewniają regularne raporty sprzedaży, analizy konkurencyjne i trendy rynkowe dla kierownictwa. 
• Dostosuj się do strategii chmury korporacyjnej i regionalnymi celami biznesowymi. 
• Zidentyfikuj obszary inicjatyw ulepszenia procesu, automatyzacji i sukcesu klientów. 

Kluczowe kwalifikacje i umiejętności

• Silne zrozumienie przetwarzania w chmurze, cyberbezpieczeństwa, SaaS i hybrydowych architektur chmur. 
• Doświadczenie sprzedaży Microsoft Azure, AWS i Security Solutions. 
• Wiedza na temat modeli cen w chmurze, planów subskrypcji i usług zarządzanych. 
• Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży w chmurze. 
• Udokumentowane osiągnięcia dotyczące przekraczania kwot sprzedaży i rosnących przychodów z chmury. 
• Zdolność do angażowania kierowników na poziomie C i radzenia sobie z złożonymi negocjacjami. 
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży co najmniej 3-5 osób, ustanawianie KPI i przedstawicieli trenerskich. 
• Silne umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i negocjacyjne. 
• Zdolność do motywowania i budowania kultury o wysokiej wydajności. 
• Biegły w Microsoft Dynamics, Creatio, Salesforce lub inne platformy CRM. 
• Zdolność do analizy danych, tworzenia raportów i dokładnego prognozowania sprzedaży.