Zapraszamy doświadczonego menadżera na stanowisko Chief Commercial Officer do zarządzania jednostką handlową firmy. Osiąganie celów strategicznych i budowanie relacji pomiędzy sprzedażą a marketingiem, realizacja strategii rozwoju firmy.
Wymagania.
Wykształcenie i doświadczenie:
- Wykształcenie wyższe w zakresie biznesu, ekonomii, marketingu lub dyscyplin pokrewnych.
- Potwierdzone wykształcenie MBA będzie znaczącym atutem.
- Minimum 10 lat doświadczenia w pracy w sferze handlowej, z czego co najmniej 5 lat na stanowiskach kierowniczych.
- Doświadczenie w pracy w międzynarodowych firmach, zrozumienie rynków światowych.
- li>Doświadczenie w pracy z e-com (zrozumienie głównych kanałów sprzedaży w e-commerce, wskaźników handlowych i KPI)
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2C, zaleta - zarządzanie contact center (realizacja planów, budowanie procesów biznesowych, zarządzanie działem, motywacja, rozwój KPI, księgowość i automatyzacja pracy).
- Dogłębne doświadczenie w marketingu i promocji produktów (planowanie strategiczne, rozwój strategia, realizacja strategii konkurencyjnej, zarządzanie kategoriami, kanały promocji, zarządzanie i rozwój produktów).
Zarządzanie projektami:
- Znajomość metodologii zarządzania projektami (np. Agile, Scrum, Waterfall).
- Umiejętność pracy z narzędziami do zarządzania projektami (np. Jira, Trello).
- Doświadczenie we wdrażaniu i pracy OKR.
Zarządzanie danymi i analityka:
- Umiejętność pracy z narzędzia analityki biznesowej (Tableau lub inne).
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM.
Automatyzacja procesów biznesowych:Automatyzacja procesów biznesowych:
- Znajomość narzędzi do automatyzacji biznesu – procesy.
- Umiejętność analizowania i optymalizacji procesów biznesowych w celu zwiększenia efektywności.
< /p>
Zarządzanie zespołem:< /p>
- Planowanie, budżetowanie, kontrola pracy działu.
- Kształcenie, rozwój i motywacja zespołu.
Interakcja z innymi działami:
- Koordynacja pracy zespołu dział handlowy z innymi działami firmy (produkcja, logistyka, finanse).
- Zapewnienie efektywnej wymiany informacji i współpracy pomiędzy działami.
Język:
- Znajomość języka angielskiego – średniozaawansowany +
Obszar odpowiedzialność:
- Zarządzanie operacyjne i strategiczne blokiem handlowym firmy.
- Kontrola wskaźników operacyjnych contact center i działu marketingu, wdrożenia zdefiniowanych KPI
- Aktualizacja wszystkich informacji o pracy, algorytmów współpracy z innymi działami, regulaminów i standardów pracy
- Kontrola pracy wszystkich działów i contact center projektów (rekrutacja, szkolenia /rozwój, sprzedaż, kontrola jakości, finanse, część prawna, bezpieczeństwo itp.).
- Kontrola pracy działu marketingu w kierunku rozwoju dóbr fizycznych.
- Opracowanie i realizacja strategii marketingowej wprowadzenia nowych produktów na rynek, wejścia na nowe rynki.
- Analiza działań marketingowych konkurencji.
- Walka o maksymalny udział w rynku dla swoich produktów.
- Analiza próśb wewnątrz firmy, propozycji zmian asortymentu i cen polityka, testowanie produktów, kontrola jakości próbek.
Co wymaga poprawy:
- Konwersja sprzedaży.
< li>Zarządzanie linią produktów.- Proces komunikacji pomiędzy marketingiem a sprzedażą.
- Zarządzanie i kontrola procesów.
- Zwiększanie udziału w rynku .
- Jakość produktów i usług, aby uzyskać większy ruch.
Oczekiwane rezultaty pracy na 3-12 miesięcy:< /strong>
< ul>Przeprowadź audyt i zajmij się głównymi procesami i funkcjami działu oraz jednostek.Planuj zmiany w procesach i strukturze jednostek, aby osiągnąć strategiczne cele.Plan osiągnięcia celów na nadchodzący rok.Zarządzanie operacyjne działem: procesy, profile stanowisk, wartościowe produkty końcowe.Plan osiągania cele na nadchodzący rok.Przejmij odpowiedzialność za kluczowe wskaźniki (konwersja sprzedaży itp.).Realizacja celów strategicznych firmy. < /p>
Oferujemy:
- Elastyczny grafik pracy: Możliwość pracy zdalnej, nacisk na wynikach i zaangażowaniu.
- Rozwój kariery: Edukacja, szkolenia, literatura niezbędna do rozwoju zawodowego.
- Profesjonalny zespół: Szansa dzielić się doświadczeniem i pracować z wysoko wykwalifikowanymi specjalistami.
- Konkurencyjne wynagrodzenie: Wynagrodzenie zależne od USD.
- Świadczenia socjalne: Płatne urlopy i zwolnienia lekarskie.
- Dodatkowe premie: Częściowe wynagrodzenie za zajęcia sportowe i wychowanie na świeżym powietrzu, dzień wolny z okazji Urodzin.
Etapy naszej komunikacji:
- Wysłaliśmy aktualne CV z komentarzem dotyczącym oczekiwań płacowych .
- Wywiad z działem HR.
- Wywiad z dyrektorem generalnym.
- Zadanie testowe.
