Menedżer kanału MT w Nestle Ukraine LLC / Nestle Ukrayina, TOV

Czy jesteś gotowy dołączyć do międzynarodowej firmy i dynamicznego zespołu w celu osiągnięcia wielkich osiągnięć? Lubisz wyjątkowe wyzwania i doświadczenia? Chcesz wykorzystać kompetencje i umiejętności zawodowe? Oferujemy atrakcyjne i dynamiczne międzynarodowe środowisko pracy z ciągłymi możliwościami rozwoju, co odzwierciedla nasze przekonanie, że naszym najważniejszym kapitałem są ludzie.

Nestle Ukraina , światowy lider branży spożywczej i napojów, z sukcesem działający i rozwijający się na Ukrainie, ogłasza otwarcie  Channel Manager MT (Modern Trade) w  Dziale Żywienia w Kijów.

Główne obowiązki:

Skupienie na kliencie:

• Określa napięcie kupujących i zapewnia, że ​​wszystkie badania kupujących zostały przeprowadzone, aby móc opracować odpowiednie plany.
• Zapewnia, że ​​spostrzeżenia kupujących są brane pod uwagę we wszystkich decyzjach handlowych (od I2L do komunikacji z kupującym).

Kategoria Przywództwo:

• Zapewnia ilustrację czynników wzrostu kategorii i platform aktywacji we WSZYSTKICH inicjatywach: od I&R do RTM, ceny/promocji, komunikacji z klientami, aktywacji e-commerce.
• Zapewni, że kategoria i kanał Strategia jest prezentowana Klientom Strategicznym w kanale MT, a my nawiązujemy z nimi kontakt i uzyskujemy zgodę na wdrożenie szczegółowego planu.
• Oceniaj i ulepszaj.

Rozwiązania kanałów:

• Zapewnia, że ​​priorytetyzacja Kanału dla odpowiedniej Kategorii jest poprawnie odzwierciedlona w planach Sprzedaży.
• Zapewnia dobre zdefiniowanie planów kanałów w kanale MT pod względem wielkości zasobów (PFME/TTS) w porównaniu z oczekiwanymi wynikami (przyrostowy wolumen sprzedaży, przyrostowy rozkład, przyrostowa liczba nowych klientów.

Planowanie komercyjne:< /strong>

• Dopasowuje się do procesów i narzędzi udostępnianych przez korporacyjny CDT.
• Napędy ujednolicenie wykonalnych planów sprzedaży dotyczących marki, kanału, klienta i obszaru (MBS kanału i klienta, ICP, MBP, ocena przed i po), które realizują cele biznesowe, aktywnie zarządzając lukami między celami a faktami na poziomie korporacyjnym.
• Kieruje/przewodzi bieżącemu dostosowywaniu wykonalnych planów sprzedaży dotyczących marki, klientów i sprzedaży w terenie, które zapewniają roczne cele biznesowe.
• Napędza wydajność procesów i ciągłe doskonalenie, zapewniając spójne stosowanie optymalnego zintegrowanego planowania handlowego praktyk oraz że dyscyplina jest ustanowiona i utrzymywana.
• Koordynuje realizację i śledzi realizację planów komercyjnych, aby wykorzystać możliwości, zmaksymalizować synergię i zoptymalizować alokację zasobówjonów.
• Monitoruje krajobraz konkurencyjny i identyfikuje możliwości dla Nestle oraz przedstawia propozycje wartości dodanej w celu rozwoju biznesu.

Kontrola budżetu:

• Negocjuje przydział PFME dla odpowiedniej kategorii i kanału podczas ICP/ MBP
• Stale monitoruje wydatki budżetowe zgodnie z ustalonym planem.

Główne wymagania:

• ponad 5 lat doświadczenia komercyjnego
• Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży i marketingu
• Dobre umiejętności organizacyjne i planowania
• Rozumie zachowania klientów
• Umiejętność motywowania i rozwoju ludzi
• Wyższy średniozaawansowany język angielski

Nestle Ukraina to równość szans pracodawca. Wszystkim wykwalifikowanym pracownikom i kandydatom oferujemy identyczne szanse.