Menedżer ds. Rozwoju Kategorii w Nestlé

Czy jesteś gotowy dołączyć do międzynarodowej firmy i dynamicznego zespołu w celu osiągnięcia wielkich osiągnięć? Lubisz wyjątkowe wyzwania i doświadczenia? Chcesz wykorzystać kompetencje i umiejętności zawodowe? Oferujemy atrakcyjne i dynamiczne międzynarodowe środowisko pracy ze stałymi możliwościami rozwoju, co odzwierciedla nasze przekonanie, że ludzie są naszym najważniejszym atutem. Nestle Ukraina, światowy lider w branży spożywczej i napojów, z sukcesem pracująca i rozwijająca się na Ukrainie, ogłasza otwarcie Kategorii Stanowisko Menedżera ds. Rozwoju w Dziale Kawy w Kijowie. Główne obowiązki: Shopper Centricity (A/R): Określa napięcie kupującego. Zapewnia, że ​​wiedza Kupującego jest brana pod uwagę we wszystkich decyzjach handlowych (od I2L do komunikacji ze Kupującym). Przywództwo kategorii (A/R): Definiuje i śledzi wdrażanie rozwiązań o najlepszej widoczności dla zarządzanych kategorii, aby zapewnić rozwój i cele MS (POSM, programy aktywacji kupujących itp.) Zapewnia czynniki wzrostu kategorii i platformy aktywacji zilustrowane we WSZYSTKICH inicjatywach: od I&R po RTM , Cena/Promocja, Komunikacja z Klientami Zapewnimy, że Strategia Kategorii zostanie przedstawiona Klientom Strategicznym we własnym Centrum, a my nawiążemy z nimi kontakt i uzyskamy ich zgodę na wdrożenie szczegółowego planu. Rozwiązania dla kanałów (A/R): Proponuje priorytetyzację kanałów i projektuje rozwiązania w celu wykorzystania zidentyfikowanych możliwości. Zapewnia, że ​​priorytety kanałów są prawidłowo odzwierciedlone w planach sprzedaży. SRM (A/R): Zapewni, że sposób myślenia, analizy, wiedza i możliwości SRM będą częścią codziennych rutynowych procesów i myślenia. Planowanie komercyjne: (A/R): Zapewni dostosowanie wykonalnych planów sprzedaży marki, kanału, klienta i sprzedaży w terenie (MBS kanału i klienta, ICP, MBP, ocena przed i po), które realizują cele biznesowe, aktywnie zarządzając lukami między celami i faktów na poziomie korporacyjnym. Będzie kierować/przewodzić bieżącemu dostosowywaniu wykonalnych planów sprzedaży marki, klientów i sprzedaży w terenie, które realizują roczne cele biznesowe. Będzie zwiększać wydajność procesów i ciągłe doskonalenie, zapewniając spójne stosowanie optymalnie zintegrowanych praktyk planowania komercyjnego oraz ustanowienia i utrzymania tej dyscypliny. Koordynowanie realizacji i śledzenie realizacji planów komercyjnych w celu wykorzystania możliwości, maksymalizacji synergii i optymalizacji alokacji zasobów. Chroni proces POSM w celu wyeliminowania strat w krajobrazie konkurencyjnym WHMonitors i identyfikacji szans dla Nestle. Kontrola budżetu (A/R): Negocjuje alokację PFME dla odpowiedniej kategorii/podkategorii podczas procesu planowania ICP i PFME. Stale monitoruje wydatki budżetowe zgodnie z ustalonym planowaniem. Współpracuje z marketingiem, sprzedażą i finansami w celu optymalizacji planów promocji w oparciu o systematyczną ocenę promocyjną, wyzwanie efektywność, finansowanie i mechanika, konsekwentne stosowanie nastawienia Keep/Modify/Drop, równoważenie inwestycji handlowych z taktyką i potrzebami klientów, w celu poprawy zwrotu z inwestycji. Główne wymagania: ponad 5 lat doświadczenia komercyjnego Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży i/lub marketingu Wyraźne osiągnięcia w zakresie kontaktów z klientem, z jasnym zrozumieniem procesu sprzedaży. Rozumie zachowania kupujących. Rozumie kFunkcje biznesowe Znajomość języka angielskiego i ukraińskiego Nestle Ukraine jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszystkim wykwalifikowanym pracownikom i kandydatom oferujemy identyczne szanse. Pokaż więcej Pokaż mniej Poziom pozycji Poziom średni starszy Rodzaj zatrudnienia Pełny etat Obowiązki służbowe Marketing Przemysły Usługi gastronomiczne