Przedstawiciel handlowy ds. rozwoju biznesu w BAT Ukraine

JSC Ukraina jest częścią Grupy JSC, która produkuje tradycyjne wyroby tytoniowe, a także produkty nowej generacji ukierunkowane na zmniejszenie wpływu na zdrowie ludzi.

Nasza kultura opiera się na zasadach inkluzywności i różnorodności, co czyni nasz zespół silniejszym i bardziej wszechstronnym, co nie tylko wzbogaca nasz zespół, ale i otwiera nowe horyzonty dla innowacji i współpraca. Jesteśmy otwarci na współpracę z każdym, bez względu na status społeczny, możliwości fizyczne czy doświadczenie życiowe.

STANOWISKO: Przedstawiciel handlowy/menedżer ds. rozwoju biznesu (otwarty dla kandydatów z niepełnosprawnościami i weteranów)

FUNKCJA: Marketing

LOKALIZACJA: Mikołajów

Kluczowe obowiązki:

1.      Wdrożyć model trade marketingu i dystrybucji.

• Być w pełni odpowiedzialnym za przydzielony obszar składający się z punktów sprzedaży, w których sprzedawane są produkty Spółki.
• Posiadanie wiedzy o stanie sprzedaży produktów Spółki na przydzielonym terytorium we wszystkich kategoriach i wykorzystywanie tej wiedzy przy wyborze punktów sprzedaży do odwiedzenia.
• Odwiedzanie punktów sprzedaży produktów Spółki zgodnie z trasie wizyty lub zgodnie z poleceniem przełożonego.
• Zapewnij odpowiednią dostępność i wystarczające zapasy produktów w odpowiednim punkcie sprzedaży zgodnie z matrycą asortymentową we wszystkich kategoriach.
• Zapewnij monitorowanie sprzedaży i dostępności zapasów produktów, poprzez wykrycie chwilowego braku produktu podczas wizyty, optymalne zaplanowanie stanu zapasów oraz prawidłowe wyświetlanie danych w systemie danych.
• Udział w działaniach marketingowych (wprowadzenie nowych produktów, zbieranie danych zwrotnych do monitoringu, rozmieszczenie stref marki, analiza skuteczności promocji, wyjaśnianie pracownikom punktów sprzedaży warunków promocji itp.), ustalonych w planie cyklicznym, w punktach sprzedaży zlokalizowanych na terenie podlegającym raportowaniu.
  

2.     Buduj i rozwijaj relacje z klientami.

• Buduj wysokiej jakości i długoterminowe partnerstwa z klientami na powierzonym terytorium
• Identyfikuj możliwości inwestycyjne spełniające najlepsze praktyki firmy pod względem zwrotu z inwestycji, składaj propozycje biznesowe w oparciu o zatwierdzone przez Spółkę zasady inwestowania u klienta.
• Negocjuj i uzgadniaj warunki umów serwisowych z kadrą zarządzającą sprzedażypunktów, towarzyszyć podmiotom handlu detalicznego w trakcie świadczenia usług, weryfikować wywiązywanie się z zobowiązań umownych poprzez przeprowadzanie audytów.
• Uzgadnianie z przedstawicielami punktów handlowych rozmieszczenia sprzętu Spółki zgodnie ze standardami i polityką firmy oraz w oparciu o odpowiednie instrukcje.
• Wdrażanie działań aktywizujących sprzedawców detalicznych: szkolenie, przyciąganie i motywowanie sprzedawców detalicznych, informowanie przedstawicieli punktów handlowych o produktach firmy, wdrażanie programów przyciągających sprzedawców.
• Identyfikacja otoczenia konkurencyjnego (towary innych producentów i ich komunikacja materiałów) na określonym terytorium ze źródeł publicznych i zgłosić to przełożonemu.
  

3.     Raportowanie na terenie i zgodność ze standardami korporacyjnymi.

• Prowadzenie niezbędnej okresowej i bieżącej sprawozdawczości oraz dokumentacji na swoim terenie zgodnie ze standardami pracy i wymaganiami bezpośredniego przełożonego zgodnie z instrukcjami.
• Analiza obszaru podlegającego odpowiedzialności, tj. klienci detaliczni, dostawcy produktów firmy na terenie, klienci prowadzący działalność hurtową, zapewnienie przestrzegania procedury przeciwdziałania nielegalnemu obrotowi dla wszystkich klientów na przydzielonym terenie.
• Zapewnienie prawidłowego wprowadzania danych do systemów dotyczących dystrybucji marki, wielkości sprzedaży, działań konkurencji, listy sprzętu sprzedażowego oraz przekazywanie informacji i raportów zgodnie z cyklicznymi instrukcjami odpowiednim pracownikom.
• Zapewnianie prawidłowego wykorzystania sprzętu sprzedażowego firmy, poprzez terminowe wprowadzanie informacji do wewnętrznego systemu danych oraz zapewnienie organizacji regularnej obsługi, bieżących napraw i konserwacja sprzętu poprzez interakcję z wykonawcą serwisu i naprawy sprzętu.

Kluczowe wymagania:

• dyplom młodszego specjalisty (licencjat) lub dyplom ukończenia studiów wyższych;
• od 1 roku doświadczenia w sprzedaży/handlu marketing;
• ważne prawo jazdy i doświadczenie jako kierowca
• znajomość narzędzi Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint);
• doskonała znajomość języka ukraińskiego;
• preferowany poziom języka angielskiego – średniozaawansowany i wyższy;
• rozwinięte umiejętności komunikacyjne i przywódcze
• analityczne myślenie i orientacja na wyniki
• umiejętność efektywnej pracy w dynamicznym środowisku

Warunki pracy:

• Dojazdowy charakter pracy służbowym samochodem;
• Grafik pracy 5/2 od 9:00 do 18:00, krótki piątek do 15:00. jeśli wszystkie zadania zostały wykonane;
• Wizyta w biurze 1 raz na 2 tygodnie;
• Przybliżony przydział czasu:

1. praca za kierownicą - 40%
2. odwiedzanie punktów sprzedaży - 40%
3. praca przy raportowaniu i analizach - 20%;

• Praca wiąże się z dużą mobilnością oraz codziennymi fizycznymi wizytami u partnerów i klientów;
• Praca wiąże się z ciągłą komunikacją werbalną z klientami i pracownikami punktu sprzedaży;
• Praca wiąże się z sytuacyjnym umiarkowanym obciążeniem fizycznym.

Co oferujemy:

oficjalne zatrudnienie z pełnym pakietem socjalnym;
• regularna kontrola wynagrodzenia;
• premia kwartalna;
• ubezpieczenie medyczne i na życie - Twoje bezpieczeństwo jest priorytetem;
• częściowe wynagrodzenie za wyżywienie;
• komórka komunikacyjna w ramach rekompensaty kosztów;
• samochód służbowy;
• szkolenia i rozwój - możliwości rozwoju razem z nami;
• programy wellness dla zdrowia fizycznego i psychicznego zdrowie;
• zniżki od partnerów – świetne oferty na spędzenie wolnego czasu;
• doświadczenie międzynarodowe – współpracuj z profesjonalistami z całego świata.

DLACZEGO OJSC UKRAINA

JSC Ukraina posiada certyfikat Top Employers Institute od wielu lat z rzędu najlepszym pracodawcą na Ukrainie i w Europie, co potwierdza wysokie standardy warunków pracy. To firma równych szans, w której sukces zaczyna się od ludzi.

JSC Ukraina to więcej niż praca, to szansa na stworzenie lepszej przyszłości (A Better Tomorrow™).

Stań się częścią naszego zespołu już dziś. Zrób pierwszy krok – wyślij swoje CV!