Przedstawiciel handlowy ds. rozwoju biznesu w BAT Ukraine

JSC Ukraina jest częścią Grupy JSC, która produkuje tradycyjne wyroby tytoniowe, a także produkty nowej generacji ukierunkowane na zmniejszenie wpływu na zdrowie ludzi.

Nasza kultura opiera się na zasadach inkluzywności i różnorodności, co czyni nasz zespół silniejszym i bardziej wszechstronnym, co nie tylko wzbogaca nasz zespół, ale i otwiera nowe horyzonty dla innowacji i współpraca. Jesteśmy otwarci na współpracę z każdym, bez względu na status społeczny, możliwości fizyczne czy doświadczenie życiowe.

POZYCJA:  Przedstawiciel handlowy/menedżer ds. rozwoju biznesu(otwarty dla kandydatów z niepełnosprawnościami i weteranów)

FUNKCJA: Marketing

LOKALIZACJA: Kijów

Kluczowe obowiązki:

Wdrażanie modelu trade marketingu i dystrybucji.

• Być w pełni odpowiedzialnym za powierzone zadania terytorium składające się z punktów sprzedaży, w których sprzedawane są produkty Spółki.
• Posiadanie wiedzy o stanie sprzedaży produktów Spółki na przydzielonym terytorium we wszystkich kategoriach i wykorzystywanie tej wiedzy przy wyborze punktów sprzedaży do odwiedzenia.
• Odwiedzanie punktów sprzedaży produktów Spółki zgodnie z trasą zwiedzania lub zgodnie z poleceniem przełożonego.
• Zapewnij odpowiednią dostępność i wystarczający zapas produktów w danym punkcie sprzedaży zgodnie z matrycą asortymentową we wszystkich kategoriach.
• Zapewnij monitorowanie sprzedaży i dostępności zapasów produktów, poprzez wykrywanie chwilowego braku produktu podczas wizyty, optymalne planowanie poziomu zapasów i prawidłowe wyświetlanie danych w systemie danych.
• Uczestnictwo w działaniach marketingowych (wprowadzenie nowych produktów, zbieranie danych zwrotnych do monitoringu, rozmieszczenie stref marki, analiza skuteczności promocji, wyjaśnianie pracownikom punktów sprzedaży warunków promocji itp.), ustalanych w planie cyklicznym, w punktach sprzedaży zlokalizowanych na obszarze podlegającym raportowaniu.
  

Buduj i rozwijaj relacje z klientami.

• Buduj wysokiej jakości i długoterminowe partnerstwa z klientami na zaufanym terytorium
• Identyfikuj najlepiej dopasowane możliwości inwestycyjnepraktyk firmy z punktu widzenia zwrotu z inwestycji, składać propozycje biznesowe w oparciu o zatwierdzone przez Spółkę zasady inwestowania u klienta.
• Negocjowanie i uzgadnianie warunków umów o świadczenie usług z zarządem placówek detalicznych, towarzyszenie operatorom detalicznym w trakcie świadczenia usług, sprawdzanie wywiązania się z zobowiązań umownych poprzez przeprowadzanie audytów. 
• Negocjuj z przedstawicielami punktów sprzedaży detalicznej w sprawie rozmieszczenia sprzętu firmy zgodnie ze standardami i polityką firmy oraz w oparciu o odpowiednie instrukcje. 
• Wdrożenie działań aktywizujących sprzedawców detalicznych: szkolić, przyciągać i motywować sprzedawców detalicznych, informować przedstawicieli punktów sprzedaży o produktach firmy, wdrażać programy przyciągające sprzedawców.
• Identyfikować otoczenie konkurencyjne (towary innych producentów i ich materiały komunikacyjne) na określonym terytorium ze źródeł publicznych i raportować na ten temat przełożonemu liniowemu.

Raportowanie według terytorium i zgodność ze standardami korporacyjnymi.

• Utrzymuj niezbędną cykliczność oraz bieżące raportowanie i dokumentowanie dla jego terytorium zgodnie ze standardami pracy i wymaganiami przełożonego liniowego zgodnie z instrukcjami.
• Analizuj obszar odpowiedzialny, czyli klientów detalicznych, dostawców produktów firmy na terytorium, klientów prowadzących działalność hurtową, zapewniając przestrzeganie procedury przeciwdziałania nielegalnemu obrotowi dla wszystkich klientów na przydzielonym terytorium.
• Zapewnij prawidłowe wprowadzanie danych do systemów dotyczących dystrybucji marki, wielkości sprzedaży, działań konkurencji, zapasów sprzętu merchandisingowego oraz dostarczania informacji i raportowania zgodnie z cyklicznymi instrukcjami odpowiednim pracownikom. 
• Zapewnij prawidłowe użytkowanie sprzętu handlowego firmy poprzez terminowe wprowadzanie informacji do wewnętrznego systemu danych oraz zapewnij organizację regularnego serwisu, bieżących napraw i konserwacji sprzętu poprzez interakcję z serwisem sprzętu i wykonawcą napraw.

Kluczowe wymagania:

• stopień licencjata lub dyplom ukończenia studiów wyższych;
• od 1 roku doświadczenia w sprzedaży/marketingu handlowym;
• ważne prawo jazdy i doświadczenie w prowadzeniu samochodu
• znajomość narzędzi Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint);
• doskonała znajomość języka ukraińskiego;
• preferowany poziom języka angielskiego Pre-Intermediate i powyżej;
•  Rozwinięte umiejętności komunikacyjne i przywódcze
• analityczne myślenie i orientacja na wyniki
• umiejętność efektywnej pracy w dynamicznym środowisku

Warunki pracy:

• Dojazdowy charakter pracy samochodem służbowym; 
• Grafik pracy 5/2 od 9:00 do 18:00, krótki piątek do 15:00. jeśli wszystkie zadania zostały zakończone; 
• Wizyta w biurze 1 raz na 2 tygodnie;
• Przybliżony przydział czasu:

1. praca za kierownicą - 40%
2. odwiedzanie punktów sprzedaży detalicznej - 40%
3. praca z raportowaniem i analityką - 20%;

• Praca wiąże się z dużą mobilnością i codziennymi fizycznymi wizytami u partnerów i klientów;
• Praca polega na stałej komunikacji werbalnej z klientami i pracownikami punktów sprzedaży detalicznej;
• Praca wiąże się z sytuacyjnym umiarkowanym wysiłkiem fizycznym. 

 DLACZEGO VAT UKRAINA

VAT Ukraina od wielu lat z rzędu posiada certyfikat Top Employers Institute jako najlepszego pracodawcy na Ukrainie i w Europie, co potwierdza wysokie standardy warunków pracy. To firma zapewniająca równe szanse, w której sukces zaczyna się od ludzi. 

JSC Ukraina to coś więcej niż praca, to szansa na stworzenie lepszej przyszłości (A Better Tomorrow™).

Stań się częścią naszego zespołu już dziś. Zrób pierwszy krok – wyślij swoje CV!