Menedżer ds. rozwoju biznesu/Projekt (eksport B2B) w Spell

Spell to ukraińska marka wyrazistych smaków czekolady i słodyczy, które od ponad 10 lat są podawane bez powodu i bez powodu. Uwielbiamy tworzyć nowe kształty i smaki, ale w centrum wszystkiego jest dla nastroska o tych, którzy dają prezenty, a o tych, którzy je otrzymują.

Teraz aktywnie rozwijamy międzynarodowy kierunek B2B i szukamyMenedżer ds. rozwoju biznesu /ProjektMenedżer, który pomoże nam skalować eksport, budować sieć partnerów i otwierać nowe rynki dla marki Spell.

To rola dla kogoś, kto jest gotowy rozwój sprzedaży międzynarodowej, budowanie partnerstw i wejście na nowe rynki, koordynacja zespołów wewnętrznych i zapewnienie systemowego rozwoju B2B direct.

Główne cele roli:

• Rozwój międzynarodowej sprzedaży B2B
• Budowa sieci partnerskiej (dystrybutorzy, agencje reklamowe, klienci korporacyjni)
• Poszerzenie geografii sprzedaży i wejście na nowe rynki
• Tworzenie modeli współpracy handlowej
• Zapewnienie stabilnego wzrostu przychodów z eksportu

Główna funkcjonalność

1. Rozwój międzynarodowego kierunku B2B

• Opracowanie międzynarodowej strategii sprzedaży B2B
• Analiza potencjalnych rynków eksportu
• Planowanie ekspansji obecności marki na arenie międzynarodowej rynki

2. Zaangażowanie partnerów międzynarodowych

• Poszukiwanie i pozyskiwanie nowych partnerów (dystrybutorów, agencji reklamowych, klientów korporacyjnych)
• Prowadzenie negocjacji, prezentacji produktów i rozpoczynanie nowych partnerstw
• Tworzenie propozycji handlowych i uzgadnianie warunków współpracy

3. Budowanie i rozwój sprzedaży B2B

• Tworzenie i zarządzanie międzynarodowym lejkiem sprzedaży B2B
• Rozwój partnerstwa i zwiększanie liczby powtarzających się zamówień
• Opracowywanie modeli współpracy i programów partnerskich dla różnych rynków

4. Zarządzanie procesami eksportowymi

• Koordynacja procesów wewnętrznych (produkcja, logistyka, magazyn, finanse) w celu realizacji zamówień międzynarodowych
• Wsparcie kontraktów międzynarodowych i monitorowanie realizacji umów

5. Analityka i rozwój kierunków

• Analiza wyników sprzedaży, monitorowanie rynku i znajdowanie nowych możliwości skalowania eksportu

Umiejętności i doświadczenie, które chcemy zobaczyć

1. Doświadczenie wSprzedaż B2B lub rozwój biznesu od 3 lat, najlepiej z klientami międzynarodowymi
2. Doświadczenie w wchodzeniu na rynki międzynarodowe i rozwijaniu sprzedaży eksportowej
3. Praktyczne doświadczenie w wyszukiwaniu i rozwoju partnerów (dystrybutorów, klientów korporacyjnych, agencji) Doświadczenie w negocjacjach, prezentacjach produktów i oferty handlowe, silne umiejętności komunikacyjne i orientacja na wyniki Zrozumienie budowania sprzedaży B2B, modeli partnerstwa i rozwoju długotrwałych relacji z klientami
4. Umiejętności pracy z CRM i zarządzaniem lejkiem sprzedaży
5. język angielski – średnio zaawansowany lub wyższy do pracy z partnerami międzynarodowymi

Co oferujemy dla Ciebie

1. Możliwość rozwoju międzynarodowy kierunek ukraińskiej marki
2. Praca z produktem, który ma potencjał skalowania na nowych rynkach
3. Wpływ na rozwój międzynarodowej firmy biznes
4. Hybrydowy format pracy — 3 dni w biurze / 2 dni zdalnie
5. Harmonogram pracy: pon.-pt. - 09:00-18:00, sobota-niedziela - weekendy.
6. Przytulne biuro w Kijowie - bul. Vaclav Havela, 4
7. Rabat na produkty firmy

Dołącz - wyślij swoje CV, a rozpoczniemy naszą drogę do ambitnych celów!

W CV prosimy o podanie oczekiwanego poziomu wynagrodzenia - chętnie to rozważymy.

Chcesz dowiedzieć się o nas więcej?

Śledź nas na Instagramie: @spell_ua