Menedżer ds. Rozwoju Biznesu (środkowy) w DashDevs LLC

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, з DashDevs LLC Julia Smetańska Julia Smetańska Badacz IT w DashDevs 🔥Poszukuję starszego inżyniera Pythona i SRE w Pradze 🔥 DashDevs poszukuje doświadczonego Business Development Managera z doświadczeniem w domenie fintech i możliwością wyjazdów służbowych (poza Ukrainę), aby dołączyć do naszego rosnącego zespołu sprzedaży. Będziesz odpowiedzialny za zwiększanie przychodów związanych z ofertą rozwiązań oprogramowania fintech w regionach USA, Wielkiej Brytanii, UE i MENA. Będziesz pracować z modelami biznesowymi Outsourcing i Outstaffing, a także z produktem (platformą bankowości cyfrowej). Dołącz do nas, aby przewodzić innowacjom i pomagać w kształtowaniu przyszłości finansów. TWÓJ TREŚCI Ponad 2-letnie doświadczenie w aktywnej sprzedaży jako dyrektor ds. sprzedaży, menedżer ds. rozwoju biznesu, kierownik ds. obsługi klienta lub menedżer ds. dostaw w outsourcingu IT (rozwój urządzeń mobilnych i stron internetowych), usługach profesjonalnych lub konsultingu IT firmaDoświadczenie w domenie FintechUmiejętność zamykania złożonych transakcji o wysokiej wartości z udziałem wielu decydentówZdolność do obsługi pełnego cyklu sprzedaży, od nawiązania pierwszego kontaktu aż do zamknięcia transakcjiDobra znajomość cyklu życia oprogramowania oraz technologii dla aplikacji internetowych i mobilnych Biegłość w zakresie CRMDoskonała komunikacja i analizy umiejętnościDoskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne Płynna znajomość języka angielskiego (poziom C1 lub C2), najlepiej z doświadczeniem w pracy lub nauce w krajach anglojęzycznych Umiejętności, które będą dodatkowym atutem: Znajomość zarządzania projektami lub podstawowa wiedza informatyczna/techniczna w zakresie usług IT, języków programowania lub zarządzania produktami Biegłość w HubSpotA drugi język obcy to plusMS/MA. wykształcenie wyższe z zakresu finansów, ekonomii lub administracji biznesowej. Preferowane wcześniejsze doświadczenie: Doświadczenie w przygotowywaniu i prezentowaniu złożonych ofert handlowych dla projektów o dużej wartości obejmujących i koordynowaniu pracy zespołu przedsprzedażowego. OBOWIĄZKI Rozwijanie wiedzy na temat usług DashDevs w celu ułatwienia procesu sprzedaży. Współpraca z Leadem. Zespoły ds. generacji i marketingu w celu opracowania skutecznej strategii generowania popytu. Zdobywaj biznes dla DashDevs u nowych i istniejących klientów. Obsługuj cały cykl sprzedaży od wstępnej prezentacji usług DashDevs do zamknięcia transakcji. Współpracuj z Działem Prawnym w celu sporządzenia i podpisania odpowiedniej umowy. Przetwarzaj leady przychodzące/wychodzące, pielęgnuj je i przekształcić w możliwości sprzedaży Podejmować własne wysiłki w zakresie rozwoju biznesu, aby zidentyfikować i zaangażować potencjalnych klientów. Prezentować usługi firmy potencjalnym klientom podczas rozmów telefonicznych i konferencji, kwalifikować potencjalnych klientów i zrozumieć, w jaki sposób korzyści z usług DashDevs mogą zaspokoić ich potrzeby. Zrozumieć i zaplanować hierarchię podejmowania decyzji w docelowych obszarach.księgowe w celu zapewnienia zaangażowania na wszystkich poziomach niezbędnych w procesie sprzedażyPrzygotowywanie i przedstawianie ofertNegocjowanie i zawieranie transakcji z klientami zapewniającymi rentowność projektu Pełnienie roli kluczowego punktu kontaktowego dla klienta podczas całego procesu sprzedażyUtrzymywanie dobrze zorganizowanej, aktualnej i dokładnej informacji i działań sprzedażowych raporty w HubSpotWspółpraca z zarządem w zakresie celów sprzedażowych, planowania i prognozowaniaProszę zwrócić uwagę na fakt, że na tym stanowisku mogą być potrzebne wyjazdy służbowe poza Ukrainę.Zanim Cię rozpatrzymy, odpowiedz na 2 pytania: Czy możesz podzielić się przykładem, w jaki sposób Ty wykorzystałeś swoją wiedzę o trendach fintech do budowania relacji z potencjalnym klientem?Jakich technik używasz w negocjacjach?OFERUJEMY 20 płatnych dni wolnych w pierwszym roku współpracy, przez wszystkie kolejne lata - 25 płatnych dni wolnychGodziwe i konkurencyjne wynagrodzeniePrzyjazny zespół i przyjemna praca środowiskoJasno opisane procesy biznesowe w firmie, które naprawdę działająRegularne aktualizacje aktualności firmowych, sesje pytań i odpowiedzi z wyższą kadrą zarządzającąElastyczny harmonogram pracyTryb pracy zdalnejMożliwość przeniesienia niewykorzystanego urlopu na kolejny rokCzęściowe pokrycie kosztów coworkinguRegularne wydarzenia integracyjne online Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Розвиток бізнесу і Продажі Галузі Розробка програмного забезпечення