Menedżer ds. Rozwoju Biznesu w FRACTAL (ex-Netpeak Group)

FRACTAL New to agencja konsultingowa zarządzająca marką parasolową FRACTAL (dawna Grupa Netpeak).

Zapraszamy Middle Business Development Manager do FRACTAL Nowość - rola skupiająca się na przywództwie B2B, negocjacjach na poziomie C i rozwoju istniejących klientów.

Kogo potrzebujemy

Umiejętności twarde:

• Doświadczenie w pozyskiwaniu leadów lub sprzedaży B2B od ponad 2 lat: zrozumienie specyfiki rynku biznesowego, procesów i wymagań
• Doświadczenie w pracy przy wydarzeniach: networking, znajdowanie kontaktów, budowanie relacji, przygotowanie do wydarzenia
• Doświadczenie w pracy z Cross & Up Sell: umiejętność podejmowania negocjacji i przekazywania korzyści z dodatkowych rozwiązań
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji na poziomie wyższej kadry zarządzającej dużych klientów: znajomość technik negocjacyjnych i strategie. Wysokie umiejętności komunikacyjne
• Doświadczenie w pracy z CRM i produktami Google (dokumenty, tabele, prezentacje)
• Umiejętności analityczne: potrafisz przeanalizować biznes klienta, przejrzeć projekt i znaleźć optymalne rozwiązania dla zadań
  

Będzie plusem:

• Doświadczenie w przetargach: wyszukiwanie ofert, przygotowanie dokumentacji przetargowej, negocjowanie i zawieranie umów
• Znajomość języka angielskiego: Upper-Intermediate (B2+)
• Własna rozwinięta baza klientów i leadów (SMO, SOO, CEO, HRD) z możliwością rozwoju współpracy w przyszłości.

Soft umiejętności:

• Samoorganizacja: umiejętność planowania godzin pracy, dotrzymywania terminów, praca bez ciągłej kontroli
• Proaktywność: ciekawość, zainteresowanie nowymi możliwościami, poszukiwanie dodatkowych informacji, gotowość do działania z wyprzedzeniem
• Komunikacyjność i zdolność przekonywania: umiejętność przemyślanego przekazywania swojej opinii, wpływania na decyzje klientów i motywowania ich do działania działanie
• Wytrwałość: umiejętność pracy z przeszkodami, szukania alternatywnych rozwiązań i nie poddawania się w trudnych sytuacjach
• Dbałość o szczegóły: dbałość o szczegóły dotyczące warunków współpracy i wymagań klienta
• Nastawienie na wyniki i jakość pracy: umiejętność osiągania celów, realizowania KPI

Co co zrobić

• Przetwarzaj ustaloną bazę leadów, konsekwentnie i profesjonalnie buduj z nimi relacje doradzając im w sprawie naszych produktów/usług
• Rozwijaj istniejące relacje z klientami: przeprowadzaj spotkania, prezentacje i demonstracje produktów/usług w celu identyfikacji możliwości sprzedaży krzyżowej pomiędzy grupami firm
• Reprezentuj FRACTAL na wydarzeniach branżowych, konferencjach w celu znalezienia nowych klienci
• Znajdź wariantdowiesz się, jak dotrzeć do odpowiedniego kontaktu i jak przekazać mu wartość produktu/usługi
• Praca z istniejącą bazą klientów i leadami FRACTAL (aktualizacja bazy klientów, w tym klientów archiwalnych i potencjalnych, prowadzenie raportów)
• Towarzyszyć klientowi na różnych etapach negocjacji z firmami
• Współpraca i współpraca z zespołami wewnętrznymi.
• Analiza rynku i konkurencji (analiza aktywności konkurencji, monitorowanie ich udziału w negocjacje/przetargi i pomoc w dostosowaniu ofert do zmian na rynku)
   

Oferujemy

• Płatność - stawka + premia miesięczna. Oznacza to, że oprócz stałej stawki rynkowej, nadal masz dodatkowy bonus, na który możesz bezpośrednio wpływać
• Elastyczny grafik pracy z możliwością rozpoczęcia dnia pracy w godzinach 8:00 - 10:00 i zakończenia w godzinach 17:00 - 19:00
• Praca w biurze. Biuro jest autonomiczne na wypadek przerwy w dostawie prądu
• Płatny urlop - 18 dni roboczych, 8 płatnych dni chorobowych w roku bez zaświadczeń i 11 dni ustawowo wolnych od pracy
• Dodatkowe płatne dni wolne, które przysługują w przypadku określonych okoliczności życiowych
• Możliwość szkoleń i rozwoju: doświadczenie i wsparcie naszych pracowników, pomoc w adaptacji zawodowej pod nadzorem przez cały okres próbny
• Wewnętrzne rabaty korporacyjne na zamówienie wyżywienia, rozrywki, usług domowych, technologia, edukacja, książki, zdrowie, sport i usługi finansowe.
• Szybkie podejmowanie decyzji i testowanie pomysłów — bez niepotrzebnej biurokracji i mikrozarządzania
• Jasne stanowisko i konkretne działania przybliżające Zwycięstwo. Od początku inwazji na pełną skalę przeznaczyliśmy ponad 4 000 000 dolarów na cele wojskowe i humanitarne.

Za jedną z najważniejszych zalet uważamy pracę w firmie, w której Cię słychać i słuchany, a menedżer i zespół są otwarci na dialog i sugestie

Jeśli chodzi o Ciebie, wyślij swoje CV. Będzie nam miło Cię poznać.