Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu w Ciklum

Ciklum poszukuje dyrektora ds. rozwoju biznesu, który dołączy do naszego zespołu na pełny etat na Ukrainie. Jesteśmy firmą zajmującą się inżynierią produktów niestandardowych, która wspiera zarówno międzynarodowe organizacje, jak i skalujące się start-upy w celu rozwiązywania ich najbardziej złożonych wyzwań biznesowych. Dzięki globalnemu zespołowi składającemu się z ponad 4000 wysoko wykwalifikowanych programistów, konsultantów, analityków i właścicieli produktów opracowujemy technologię, która na nowo definiuje branże i kształtuje sposób życia ludzi. Informacje o roli: Jako dyrektor ds. rozwoju biznesu przejmiesz odpowiedzialność za wyszukiwanie i identyfikowanie nowych możliwości w branży technologicznej na rynku amerykańskim, budując rurociągi i realizując cele sprzedażowe, zapewniając jakość, zyskowne i trwałe zwycięstwa. Wyjątkowy networker i komunikator, posiadający mentalność naciągacza, będziesz mieć udokumentowane doświadczenie w ułatwianiu dyskusji na wczesnym etapie i przeprowadzaniu ich od potencjalnego klienta do zamknięcia. Nawiązywanie i pielęgnowanie silnych relacji jest kluczowe, ponieważ starasz się zrozumieć działalność klientów, rynek, na którym działają, oraz wyzwania, przed którymi stoją, aby skutecznie reagować, planując, jak im sprostać. Obowiązki: Opracowywanie i wdrażanie nowych strategii pozyskiwania klientów w celu utrzymania Wzrost przychodów Ciklum w docelowej branżyProwadzenie i dostarczanie dyskusji/prezentacji na wczesnym etapie, przekształcanie ich w znaczące możliwości – od potencjalnego klienta do podpisu (utrzymanie pozycji lidera aż do przejścia do „zarządzania kontem”)Badanie, rozwijanie i utrzymywanie strategicznej docelowej listy klientówRozwijanie relacji z kluczowymi kupujących i decydentów („pakiet C”) u klientów docelowych, identyfikując możliwości pasujące do naszych rozwiązań stymulujących zainteresowanie klientów Przyjmowanie roli lidera w sesjach inauguracyjnych propozycji, tworzeniu scenorysów i wygrywaniu sesji tematycznych, nadzorowaniu ofert i innych materiałów ofertowych Zapewnienie jakości i ilości rurociągów w CRM i śledź proces sprzedaży Ciklum Uważnie obserwuj trendy istotne dla docelowych dziedzin branży, aby zidentyfikować odpowiednie możliwości Tworzenie atrakcyjnych propozycji wartości (treści i materiały), które wspierają proces rozwoju biznesu Ewangelizowanie Ciklum poprzez białe księgi, wydarzenia i seminaria Osiąganie kwartalnych wskaźników KPI i wskaźników Wymagania: Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży kompleksowych usług tworzenia oprogramowania na rynek amerykański z fachową znajomością najlepszych praktyk sprzedażowych i perspektywą skupioną na kliencie. Wcześniejszy kontakt z takimi usługami, jak projektowanie produktów cyfrowych, rozwój i modernizacja aplikacji/inżynieria oprogramowania, DevOps i usługi migracji do chmury lub inne podobne wysoce preferowane są obszary transformacji cyfrowej; Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży złożonych transakcji o wysokiej wartości w docelowym pionie, posiadanie ugruntowanej sieci klientów i kontaktów. Doświadczenie w zakresie interakcji z kadrą kierowniczą na poziomie C, umiejętność przekazywania propozycji wartości pakietu usług Ciklum, i wyjaśnić w jasny sposób, w jaki sposób Ciklum może pomóc dyrektorowi szczebla C w realizacji jego strategii biznesowej. Posiadać duże doświadczenie w zarządzaniu kampaniami przetargowymi, od identyfikacji możliwości po realizację projektu i potrafi wykazać się zdolnością do przyjęcia wiodącej roli w kwalifikowaniu możliwości, wygrać Sstrategie, reklamy i rozwiązaniaDoświadczenie w pracy w dynamicznym, dynamicznym, matrycowym i wysoce satysfakcjonującym środowisku sprzedażyCo to dla Ciebie oznacza?Nieograniczony potencjał zarobkowy dla przedsiębiorczego, osiągającego sukcesyMożliwość strategicznego wpływu na rozwój międzynarodowego biznesu na dużą skalęZaangażowanie Ciklum w zapewnianie wsparcia Twój rozwój zawodowy w organizacji Twoje zdrowie psychiczne i fizyczne jest dla nas priorytetem. Zapewniamy kompleksowe, opłacane przez firmę ubezpieczenia medyczne, programy Zdrowia Psychicznego oraz konsultacje finansowe i prawne. O nas: Odkryj zalety 20-letniego globalnego doświadczenia! Dołącz do jednej z największych firm IT na Ukrainie, wyróżnionej przez Forbes jako jeden z 10 najlepszych pracodawców na Ukrainie. Zwiększ swoje umiejętności i dokonaj zmian dzięki najnowocześniejszym projektom, wykwalifikowanym współpracownikom i najnowszym stosom technologii. Ciklum został uznany za biznes przyjazny weteranom prowadzony przez Veteran Hub na Ukrainie. Zależy nam na tworzeniu przyjaznego środowiska dla weteranów i opracowywaniu procesów odpowiadających ich potrzebom. Cenimy umiejętności i wyjątkowe perspektywy, jakie weterani wojskowi mogą wnieść do naszej firmy i jesteśmy gotowi wspierać ich przejście do życia cywilnego. Bądź odważny, nie znudzony! Jesteś już zainteresowany? Chętnie Cię poznamy! Prześlij swoją aplikację. Nie mogę się doczekać, żeby cię zobaczyć w Ciklum. Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Інформаційні технології Галузі ІТ-послуги та ІТ Консалтинг