Menedżer ds. Rozwoju Biznesu i Sprzedaży w firmie zajmującej się rozwojem AI w DataRoot Labs

Menedżer ds. rozwoju biznesu i sprzedaży w firmie zajmującej się rozwojem sztucznej inteligencji

Київ, віддалено

Zespół sprzedaży napędza wzrost przychodów  DataRoot Labs , w którym każdy członek odgrywa kluczową rolę. Jako  menedżer ds. rozwoju biznesu i sprzedaży będziesz generować nowe możliwości, pozyskiwać klientów i budować relacje z potencjalnymi, potencjalnymi, partnerami i klientami.

Poszukujemy osoby, która szybko uczy się technologii, aby zwiększyć wydajność naszego zespołu i napędzać działalność biznesową. DataRoot Labs specjalizuje się w wysoce technicznych  rozwiązaniach AI dla startupów i przedsiębiorstw, głównie w USA . Będziesz musiał szybko poznać nasze technologie i techniki AI oraz skutecznie zaprezentować je potencjalnym klientom. Powinieneś czuć się komfortowo, wychodząc ze swojej strefy komfortu, często prowadząc rozmowy z odpowiednikami na poziomie C, uczestnicząc w konferencjach oraz prezentując naszą wiedzę i usługi.

To stanowisko obejmuje rozwijanie i wspieranie działań związanych ze sprzedażą przychodzącą , z pewnymi działaniami wychodzącymi. Poznasz nowe kanały i techniki sprzedaży, konsekwentnie śledząc i mierząc swoje wyniki.

Idealny kandydat ma udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT. Będziesz ściśle współpracować z dyrektorem generalnym i dyrektorem operacyjnym, aby opracować i wdrożyć strategie sprzedaży zgodne z celami rozwoju DataRoot Labs.

Obowiązki:

• Opracowywanie i wdrażanie strategii mających na celu rozwój działalności na nowych i istniejących rynkach;
• Obsługuj żądania przychodzące i prowadź rozmowy telefoniczne z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami;
• Zarządzaj lejkiem sprzedaży od początkowego zaangażowania po opracowanie oferty i konwersję klienta;
• Obsługa ograniczonych strategii wychodzących, w tym kampanii LinkedIn i zasięgu wydarzeń;
• Przygotuj zespół do konferencji, tworząc listy, docierając do potencjalnych klientów i umawiając się na spotkania;
• Zarządzaj 2–3 założonymi profilami LinkedIn, szybko i wciągająco odpowiadając na potencjalnych klientów;
• Śledź, analizuj i raportuj skuteczność kampanii oraz utrzymuj CRM z informacjami o potencjalnych klientach;
• Współpracuj z zespołami ds. treści, aby dostosować wysiłki w zakresie generowania potencjalnych klientów i sugerować nowe pomysły na treści, które zwiększą ruch i potencjalnych klientów;
• Przeprowadź analizę rynku z pomocą naszego badacza rynku, aby zidentyfikować nowe możliwości biznesowe i przeanalizować konkurencję, aby zaproponować nowe techniki sprzedaży;
• Aktywne pomaganie w budowaniu partnerstw i generowaniu nowych pomysłów na partnerstwa;
  

Profil:

• ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży , najlepiej w Sprzedaż B2B w sektorze IT;
• Autonomiczny, oparty na współpracy i elastyczny sposób myślenia z możliwością niezależnej pracy;
• Filozofia zorientowana na wyniki z możliwością szybkiego przeglądania wyników i dostosowywania strategii. Ostatecznie naprawdę liczy się nowy biznes;
•  Otwarta, angażująca i proaktywna osobowość, która rozwija się dzięki rozmowom z ludźmi i przedstawianiu pomysłów;
• Biegła znajomość języka angielskiego z doskonałymi umiejętnościami pisania i komunikacji;
• Sprawdzona skuteczna komunikacja z klientami z USA i Europy oraz ścieżkak zapis transakcji na tych rynkach;
• Znajomość Sales Navigator, narzędzi do docierania do klientów, narzędzi rozgrzewkowych i systemów CRM ;
• Ciekawość i pasja do technologii AI/ML i ich potencjału transformacyjnego;
• Kandydat musi mieszkać na Ukrainie , najlepiej w Kijowie.

CO OFERUJEMY:

• 20 dni roboczych w ramach corocznego urlopu wypoczynkowego;
• Polisa dotycząca zwolnień lekarskich i ubezpieczenia zdrowotnego;
• Elastyczny i hybrydowy tryb pracy;
• Nowy sprzęt technologiczny (najnowszy Macbook Pro);
• Pokryte koszty szkoleń zawodowych (kursy języka angielskiego, wydarzenia i konferencje itp.);
• Usługi księgowe;
• Informacje zwrotne i kultura zorientowana na produkt