Menedżer sprzedaży B2B (ABM SDR) w Gravity

29 lipca 2024

Menedżer sprzedaży B2B (ABM SDR)

віддалено

HRAVITY szuka doświadczonego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, który wzmocni nasz zespół handlowy, będącej osobą przodującą , który zainicjuje komunikację z klientem, kształtując kluczowe pierwsze wrażenie i doświadczenie obsługi.

To stanowisko dotyczy pisania tekstów biznesowych i jest szczególnie odpowiednie dla kandydatów z doświadczeniem dziennikarskim lub copywritingu, zmotywowanych do doskonalenia swoich umiejętności pisania biznesowego na większą skalę dzięki ciągłej informacji zwrotnej.

Specyfika rekrutacji w firmie sprawia, że ​​ta rola jest kluczowa, ponieważ klienci będą oceniać naszą wiedzę w zakresie komunikacji na podstawie Twoich interakcji, oceniając naszą zdolność do nawiązania kontaktu z kandydatami w ich imieniu.

—

Idealni kandydaci powinni wyróżniać się w  korespondencji handlowej , kładąc nacisk na obsługę /b> , atmosfera, odkrywanie klientów i dbałość o szczegóły, a także biegłość w zakresie zautomatyzowanego podejścia zarówno spersonalizowanego, jak i opartego na szablonach. Ponadto powinni dobrze znać procesy generowania leadów , doświadczenie w sprzedaży społecznościowej , znać procedury ABM  i posiadać rozwinięte umiejętności samodzielnego zarządzania .

CO MAM ZROBIĆ?

• Zajmować się zapytaniami generowane dzięki generowaniu potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty e-mail, LinkedIn i innych kanałów szybko i skutecznie
• Komunikuj się z potencjalnymi klientami , przeprowadzając wstępne wyszukiwanie wiadomości e-mail i prowadząc ich przez proces prowadzący do spotkania lub dyskusje uzupełniające.
• Wdrażaj i nadzoruj strategię systematycznego monitorowania , aby zapewnić ciągłą współpracę z potencjalnymi klientami, przypominając im o poprzednich dyskusjach i promując nasze usługi.
• Proaktywnie nawiązuj kontakt z priorytetowymi potencjalnymi klientami na platformach mediów społecznościowych , wykorzystując techniki sprzedaży w mediach społecznościowych do pielęgnowania relacji i zwiększania możliwości biznesowych.
• Ściśle współpracuj z potencjalnymi rekruterami i menedżerem ds. marketingu, aby dostosować wysiłki komunikacyjne do planu treści, strategii sprzedaży i wizji marki, zapewniając spójność i skuteczność.
• Utrzymuj i aktualizuj naszą bazę danych klientów, ustalaj zadania i koordynuj pracę z zespołem generowania leadów, aby zoptymalizować działania informacyjne.
• Twórz atrakcyjne i ukierunkowane komunikaty na potrzeby kampanii generujących leady , dostosowane tak, aby trafiały do ​​odbiorców docelowych.
• Współpracuj z zespołem generowania leadów w zakresie automatyzacji, ustalania priorytetów generowania leadów i opracowywania kompleksowego planu.

JAKIE SĄ KWALIFIKACJE?

• 2+ lata udokumentowanego doświadczenia w rozwoju biznesu i pozyskiwaniu leadów na rynkach globalnych, z preferencją dotyczącą doświadczenia w USA i UE.
• Oczekiwana jest znajomość języka angielskiego na poziomie C1. Wyjątkowe umiejętności w zakresie korespondencji biznesowej będą brane pod uwagę na poziomie B2, gdzie ceniona jest Twoja umiejętność profesjonalnej komunikacji.
• Silna umiejętność  skutecznej pracy w różnych środowiskach kulturowych , wykazująca się dużą zdolnościązwracaj uwagę na różnice kulturowe i odpowiednio dostosowuj style komunikacji, aby budować relacje i zaufanie.
• Dobrze rozwinięte kompetencje logicznego i krytycznego myślenia z silnymi umiejętnościami argumentowania pozwalającymi analizować złożone sytuacje, przyjmować rozsądne założenia i jasno artykułować swoje rozumowanie.
• Umiejętność utrzymywania podejścia zorientowanego na usługi w komunikacji, skupiającego się na zrozumieniu i zaspokajaniu potrzeb klientów, przy jednoczesnym ciągłym uwzględnianiu perspektywy innych.
• Doskonała samozarządzanie i proaktywne, przedsiębiorcze podejście, wykazujące zdolność do autonomicznej pracy w szybkim środowisku, z dążeniem do wyników i innowacji.
• Zaawansowana znajomość obsługi komputera z dużą chęcią do codziennego uczenia się nowych narzędzi i technologii w swojej niszy, co zwiększa Twoją zdolność do utrzymywania się na czele branży opartej na technologii.
• Zrozumienie strategii i technik sprzedaży specyficznych dla usług segmentu premium, co umożliwi Ci nawiązanie kontaktu z klientami z najwyższej półki i dostosowanie podejścia do ich potrzeb.

JAKIE SĄ WARUNKI PRACY?

• Zdalne- pierwsza konfiguracja, elastyczne godziny pracy i polityka nieograniczonego urlopu
• Atmosfera wsparcia i współpracy z płaską hierarchią i środowiskiem wolnym od BS
• Pełne pokrycie podatków i wydatków, cały niezbędny sprzęt, narzędzia i zasoby
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z hojnymi premiami uzależnionymi od wyników
• Kompleksowe ubezpieczenie, karnety na siłownię, lunche w biurze i nie tylko
• Roczny budżet edukacyjny na rozwój zawodowy
• li>

FIRMA

W HRAVITY specjalizujemy się w usługach talentów IT, pomagając klientom budować silne zespoły inżynieryjne w celu zrównoważonego rozwoju produktów. Od 2011 roku z dumą jesteśmy jedną z najstarszych agencji rekrutacji technicznej w Europie Wschodniej. Założona przez specjalistów ds. inżynierii oprogramowania i kierowana przez rekruterów ze znajomością technologii informatycznych, koncentrujemy się na naszej podstawowej wiedzy specjalistycznej i angażujemy się w świadczenie usług rekrutacyjnych na poziomie eksperckim na dużą skalę w naszej niszy.

RÓWNE SZANSY

W Hravity stawiamy różnorodność na pierwszym miejscu. Celebrujemy różnicę i uwzględniamy ją w każdym aspekcie naszego miejsca pracy, od naszej społeczności po nasze usługi. Hravity jest dumna i zaangażowana w zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim osobom bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, obywatelstwo, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo (z wyjątkami, na które ma wpływ tocząca się wojna ). Ponadto Hravity zapewni zakwaterowanie osobom niepełnosprawnym lub o specjalnych potrzebach.

Obowiązkowym warunkiem zgłoszenia kandydatury jest napisanie przez kandydata listu motywacyjnego