Menedżer sprzedaży B2B / generowania leadów w VideoNova

O firmie

Produkcja VideoNova to produkcja wideo w pełnym cyklu. Tworzymy filmy edukacyjne, filmy korporacyjne, nagrania studyjne, webinary, wydarzenia online, serie filmów eksperckich i kursy wideo dla biznesu.

Posiadamy własne studio, zespół produkcyjny i realne doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi, platformami edukacyjnymi i partnerami międzynarodowymi.

Teraz szukamy osoby, która pomoże nam systematycznie rozwijać kierunek sprzedaży B2B: poprzez outbound, generowanie leadów, follow-up i Upwork.

Kogo szukamy.

Kogo szukamy dla

Nie szukamy „odpowiedzialnego menedżera”, ale osobę, która naprawdę wie, jak:

• znaleźć odpowiednie firmy i osoby kontaktowe

• pisać normalne spersonalizowane wiadomości, a nie bezduszny spam

• prowadzić pierwszy kontakt do odpowiedzi, zadzwonić, briefu lub zapytania o propozycję handlową

• systematycznie współpracować z Upwork

• Utrzymanie porządku w CRM

Ważny jest dla nas nie proces dla samego procesu, ale efekt:

• nowe leady w bazie

• nowe odpowiedzi

• nowe dialogi

• nowe rozmowy

• nowe możliwości w ofercie rurociągi

Co trzeba zrobić

• znajdź i posegmentuj potencjalnych klientów B2B

• znajdź osoby kontaktowe: HR, L&D, marketing, PR, produkt, komunikacja wewnętrzna, marka pracodawcy itp.

• przeprowadź cold outreach: e-mail, LinkedIn i inne odpowiednie kanały

• pisz spersonalizowane pierwsze wiadomości i follow-up

• monitoruj Upwork, wybieraj odpowiednie zgłoszenia, przygotowuj niestandardowe propozycje

• przeprowadź wstępną kwalifikację leadów

• notuj całą pracę w CRM: leady, statusy, umowy, kolejne kroki

• przekaż zakwalifikowane leady do rozmowy telefonicznej, briefu lub propozycji handlowej

• w razie potrzeby krótko opisz kontekst leada: kto to jest, jakie żądanie zostało już zrobione, jaki będzie następny krok

Jakie usługi trzeba będzie sprzedać

• filmy szkoleniowe dla firm

• filmy korporacyjne

• kursy wideo

• webinary i wydarzenia online

• nagrania studyjne

• film ekspercki seria

• filmy dotyczące onboardingu, sprzedaży, wsparcia, komunikacji produktowej i wewnętrznej

Co jest dla nas ważne

• doświadczenie w generowaniu leadów / sprzedaży wychodzącej / rozwoju sprzedaży / rozwoju biznesu

• kompetentne pisanie komunikacja w języku ukraińskim i angielskim

• umiejętność pisania zwięzłego, spersonalizowanego i trafiającego do odbiorcy punkt

• doświadczenie w Upwork lub dobre zrozumienie, jak sprzedawać tam usługi

• umiejętność wyszukiwania firm, nisz i kontaktów

• dyscyplina w zarządzaniu CRM

wideo

• doświadczenie w pracy z klientami międzynarodowymi

Czego nie obejmuje stanowisko

Od razu szczerze:

• nie chodzi o pełne zarządzanie projektami produkcyjnymi

• nie chodzi o koordynację ekipy filmowej

• nie chodzi o kontrolę montażową

• nie chodzi o księgowość

• to nie chodzi o "zrób przetarg, prezentację, tabelę, stronę internetową i zapisz wszystko"

Potrzebujemy osoby specjalnie do rozwoju nowej sprzedaży i generowania leadów.

Format pracy

• zdalny/hybrydowy

• pełny lub prawie pełny etat

• elastyczny grafik bez chaosu

• regularna komunikacja z zespół

• praca poprzez CRM i przejrzysty lejek

Płatność

40 000 - 70 000 UAH

• stawka + premie za wynik

• ostateczny poziom dochodów zależny od doświadczenia, umiejętności i realizacji KPI

• omawiamy indywidualnie na wywiady

Jak ocenimy wynik

Na początku patrzymy nie na piękne słowa, ale na konkrety:

• liczba odpowiednich leadów w bazie

• liczba spersonalizowanych kontaktów wychodzących

• liczba follow-upów

• liczba wartościowych propozycji Upwork wie

kto jak sprawić, aby produkcja wideo wysokiej jakości była zrozumiałą rolą bez cyrku „robienia wszystkiego”

• możliwość realnego wpływu na rozwój obszaru B2B

• odpowiednia bezpośrednia komunikacja bez nadmiernej biurokracji

• poprawka + premia motywacja do wyniku

Nie będziemy odpowiadać osobie, która który

• boi się pierwszy napisać

• wysyła spam szablonowy bez personalizacji

• nie utrzymuje CRM

• traci kontekst

• działa bez systemu

• poddaje się wszystkiemu po kolei w Upwork bez logiki

Jak to zrobić odpowiedz

Opinia jest krótka, napisz:

1. jakie masz doświadczenie w pozyskiwaniu leadów / outboundzie / Upwork

2. z jakimi usługami B2B współpracowałeś

3. jakie wyniki możesz potwierdzić liczbami

4. jakich narzędzi użyłeś do wyszukiwania leadów i zarządzania CRM

5. 2-3 przykłady wiadomości lub listów, które napisałeś po raz pierwszy kontakt

6. w liście motywacyjnym wpisz temat listu do menedżera HRD lub L&D w firmie, której chcesz zaoferować filmy szkoleniowe z zakresu onboardingu pracowników.