Account Executive, Small Business — godziny EST w Ameryce Północnej w PandaDoc

Poszukujemy osób z dużym doświadczeniem w sprzedaży, które będą pracować w pełnym cyklu ze znaczną liczbą przychodzących potencjalnych klientów i pozyskiwać nowych klientów biznesowych do PandaDoc. Na tym stanowisku współpracujemy z klientami z Ameryki Północnej na wschodnim wybrzeżu. Oczekuje się, że ta osoba będzie pracować w godzinach zgodnych ze wschodnią strefą czasową Ameryki Północnej. Na tym stanowisku będziesz zarządzać sprzedażą w pełnym cyklu dla wykwalifikowanych potencjalnych klientów z małych i średnich firm (firm zatrudniających 11–200 pracowników), w tym generowaniem kontraktów i innymi produktami do zamknięcia zróżnicowanego portfela produktówSpełniaj/przekraczaj miesięczne cele sprzedażowe, stosując odpowiednie podejścia i techniki sprzedaży oparte na wartościach.Wykonuj działania poszukiwawcze – pracuj z przydzielonymi potencjalnymi klientami w celu ustalenia odkrycia i demonstracji produktu, korzystając z różnych kanałów komunikacji: e-maili, połączeń telefonicznych, wiadomości LI itp. Postępuj rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami w celu zrozumienia ich potrzeb biznesowych i tego, w jaki sposób PandaDoc może być dla nich rozwiązaniem Przeprowadzanie demonstracji produktów i pomaganie potencjalnym klientom w ocenie PandaDoc pod kątem ich zastosowania poprzez demonstracje, wydarzenia i inicjatywy ukierunkowane na konkretny cel Współpracuj z potencjalnymi klientami, aby pomóc im przejść przez drogę opartą na wartościach sprzedaż, w tym kwalifikacja, odkrywanie, ocena i zakup Negocjowanie i zawieranie umów z kupującymi Współpracuj z innymi działami (takimi jak marketing, sukces klienta i zarządzanie kontem), aby mieć pewność, że zapewniamy najlepszą w swojej klasie podróż klienta i płynne przekazywanie do zespołów posprzedażowych Konsekwentnie zarządzaj czyste rurociągi i praca nad przechodzeniem kupujących przez kolejne etapy sprzedaży Utrzymywanie lub przekraczanie aktywności, rurociągów i wskaźników zamknięcia na ustalonych poziomach docelowych O Tobie 1-3 lata doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej w ramach kwot w sprzedaży aplikacji/rozwiązań B2B Doświadczenie z wielkościami transakcji w małych i średnich przedsiębiorstwach oraz na średnim rynku Wcześniejsze doświadczenie dokładnie śledzenie i prognozowanie rurociągu dla całego zaangażowania i aktywności za pomocą CRMDoświadczenie w zarządzaniu cyklem sprzedaży wielodotykowejMożliwość pracy w szybko rozwijającym się i zmieniającym się środowisku Gracz zespołowy i dobre umiejętności komunikacyjneDoświadczenie w wielowątkowym podejmowaniu decyzjiDuch rywalizacjiByłoby wspaniale Jeśli miałeśDoświadczenie z SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav i innymi narzędziami Dobre umiejętności zarządzania czasem i organizacji Doświadczenie w sprzedaży przy użyciu metodologii Spiced lub SPIN Doświadczenie w wyszukiwaniu i kwalifikowaniu leadów (role SDR, BDR) On-demand/SaaS, Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania/rozwiązań CRM, SFA i marketingowych Korzyści Uczciwa, otwarta kultura, która kładzie nacisk na opinie i promuje rozwój zawodowy i osobisty Możliwość pracy z dowolnego miejsca — nasz zespół jest rozproszony na całym świecie, od Lizbony po Manilę, od Florydy po Kalifornię 6 dni samoobsługiKonkurencyjna wynagrodzenieI wiele więcej!Omówienie firmyPandaDoc umożliwia rozwój ponad 60 000 rozwijających się organizacji, eliminując pracę związaną z obiegiem dokumentów. PandaDoc zapewnia wszechstronną platformę do automatyzacji przepływu dokumentów, która pomaga zespołom szybko skalującym się przyspieszyć tworzenie, zarządzanie i podpisywanie dokumentów cyfrowych, w tym ofert, wycen, umów i nie tylko. Więcej informacji można znaleźć na stronie https://www.pandadoc.com.Kultura firmyJesteśmy znani z równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, mili współpracownicykersów i kreatywne wirtualne wydarzenia integrujące zespół. I chociaż nasze Pandy znajdują się na całym świecie, utrzymujemy kontakt za pomocą technologii i dbamy o to, aby wszyscy w naszym zespole czuli się jak w zespole. Pandy działają najlepiej, gdy są szczęśliwe. Zachowujemy nasz talent, przestrzegając naszych wartości uczciwości i przejrzystości oraz sprzedając produkt, który zmienia życie naszych klientów. Sprawdź nasz LinkedIn, aby dowiedzieć się więcej. Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Базовий рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Розробка програмного забезпечення