head of sales - 26283

Opublikowano ponad 30 dni temu

Specjalizacja: Sales

Otwarte na oferty

1 500 $

Ukraina

Kijów

Więcej niż 5 lat

Upper Intermediate

Rozważenie opcji

Praca biurowa w pełnym wymiarze godzin

Zatrudnienie na część etatu

Praca zdalna (pełny etat)

Wolny strzelec (projekty jednorazowe)

Przeprowadzka do innego miasta

Przetłumaczone przez Google

Od ponad 13 lat pracuję w sprzedaży IT (przez ostatnie 8 lat jako szef działu sprzedaży). Pracowałem dla takich firm jak Product Companies, Outsource, Startup, iGaming oraz EdTech i odnosiłem sukcesy. Mam duże doświadczenie w organizacji i prowadzeniu różnego rodzaju wydarzeń, takich jak konferencje, mecze piłkarskie i koncerty.

Moje doświadczenie i osiągnięcia:

Organizowanie pracy działów sprzedaży, zarówno od podstaw, jak i już istniejących.
Poszukiwanie, szkolenie, mentoring i rozwój menedżerów
Opracowanie systemu adaptacji dla menedżerów.
Opracowanie programu szkoleń i szkoleń sprzedażowych.
Pisanie scenariuszy rozmów telefonicznych/czatów i korespondencji.
Znajomość i wdrażanie technologii sprzedaży: SPIN, Straight line, Burger, Up Sell, Cross Sell.
Rozwój systemu motywacyjnego i KPI.
Rozwój lejka sprzedażowego.
Pisanie dokumentacji (zadanie techniczne) na rozwój systemu analitycznego dla zespołu sprzedażowego.
Owocna współpraca z powiązanymi działami: marketingu, HR, produktu i innymi.
Dostęp do nowych rynków, nowe obszary geograficzne.
Podwojenie średniego czeku i sprzedaży.
Budowa działu sprawdzania jakości pracy menedżerów, poszukiwanie i szkolenie menedżerów jakości.

Lubię się rozwijać, rozwijać ludzi i usprawniać sprzedaż dla biznesu.

Skontaktuj się ze mną, jeśli potrzebujesz pomocy w rozwoju sprzedaży.

Edukacja

Donetsk State University of Management

Master. Wydział: Management of organizations

Specjalność: Master’s degree in management of organizations

Wrzesień 2003 - Lipiec 2004

Doświadczenie

Head of sales (IGaming)

NDA

Październik 2020 - Lipiec 2022

Formed an ambitious sales department with 10+ staff (monthly growth of income and

number of returned customers).

Developed a new system of motivation was developed (increase in sales by over 50%).
Developed new markets for the sales team (CA, NZ, AU).
Department analytics system development results: information on the performance of each manager, conversion, financial analysis, letters and calls analysis.

Umiejętności

Analytical Skills

sales strategy

sales targets

techniques of sales

search and recruitment

Podobni kandydaci