Sales representative and Account manager в Anna Zaitseva

📎 Про домен:

Послуги з розробки програмного забезпечення з акцентом на інтерфейс, UI та UX у веб- та мобільних додатках. Надання консультацій та послуг розробникам програмного забезпечення серії А та новіших.

🙎‍♂️🙍‍♀️Розмір команди:

3 людини в США: генеральний директор, директор по роботі з клієнтами і ви. 100+ людей у Європі, аналізують вимоги, готують пропозицію та виконують проект, коли його виграють.

📍 Наша особливість:

Спілкування з людьми з різних часових поясів і культур;

Можливість подорожувати по США по роботі;

Потенційна можливість подорожувати Європою;

Потенційна можливість спробувати себе в продажу програмного продукту та/або презентації його інвесторам (ще один напрямок діяльності нашої компанії).

👔 Можливості для зростання:

1. Комісія без обмежень.

2. У міру зростання компанії ви можете стати керівником відділу продажів філії в США

✏️ Що ти будеш робити?

Як торговий представник:

Залучення потенційних клієнтів від маркетингу та перетворення їх у угоди;

Презентація Akveo потенційним клієнтам;

Початкове спілкування з клієнтом;

Вибір найкращої моделі співпраці з урахуванням потреб клієнта;

Допомога виробничій команді створити пропозицію, краще організувати інформацію та структурувати цінову пропозицію;

Пропонування наших рішень клієнту;

Проведення переговорів за договором;

Здійснення початкових дзвінків.

Як менеджер облікового запису:

Визначення нових можливостей розпродажу та перехресних продажів у призначених облікових записах;

Управління та вирішення спорів з клієнтами;

Збираємо відгуки від клієнтів і ділимося з ними своїми;

інформування клієнтів про щоденний прогрес розробки проекту;

Взаємодія з іншими співробітниками інших відділів та координація їх, робота на одному рахунку;

Встановлення бюджетів проекту з клієнтами;

Відстеження фактичних витрат і порівняння їх з бюджетом;

Визначення етапів проекту та дедлайнів з клієнтами;

Відстеження поточного ходу проекту та перевірка дотримання етапів та термінів;

Забезпечення управління ризиками для проектів клієнтів.

🏋️‍♀️ Ваш досвід та здібності

5+ років досвіду продажів в ІТ;

Досвід роботи в галузі розробки програмного забезпечення, розуміння основних технологій і тенденцій розробки веб- та мобільного програмного забезпечення;

Технічне знання є перевагою;

Розуміння ринку послуг з розробки програмного забезпечення;

Вміння будувати довготривалі та довірчі відносини з клієнтами;

Стресостійкість, готовність приймати 10+ дзвінків з продажу на день;

Гнучкий графік роботи, готовність синхронізуватися з командою в Європі рано вранці;

Готовність часто (1+ раз/місяць) подорожувати по США;

Англійська: C1, C2 або носій мови.

💡Вам цікаво?

Ми можемо розповісти вам більше деталей.

📩 Надсилайте своє резюме на пошту: [email protected]