Sales Operations Team Lead в iDeals Solutions

Наш бізнес стрімко зростає, відкриваються нові офіси по всьому світу, операції стають більш складними. Нам потрібно розширити команду, щоб стимулювати зростання та надавати найкращий досвід роботи з клієнтами на ринку. Наразі ми шукаємо досвідченого керівника групи продажів **, який буде керувати нашою групою операцій з продажу, володіти процесами продажів та пропонувати покращення для підвищення продуктивності та ефективності нашої багатокультурної групи продажів. Вашою місією буде максимізація ефективності потоку продажів шляхом налагодження успішних зв’язків з різними департаментами, вдосконалення поточних бізнес-процесів, створення та впровадження нових процедур та заходів, пов’язаних із продажами, що дозволить Команді з продажу досягти найкращих результатів . ### ### ЩО БУДЕТЕ РОБИТИ: * Очоліть та керуйте командою відділу продажів та допомагайте своїм людям зростати професійно. * Розробка та впровадження короткострокових, середньо- та довгострокових планів, які узгоджуються з корпоративними цілями та призводять до досягнення цілей продажу. Це включає в себе аналіз ринку, моделювання GTM, аналіз ефективності, визначення ролей продажів, оптимізацію території, управління квотами, адміністрування компенсацій, прогнозування тощо. бізнес -цілей, а це призводить до вищого коефіцієнта конверсії та збільшення доходу. * Розробка, автоматизація, керування, вимірювання та вдосконалення процесів продажів та доходів, що дозволяє послідовно створювати та оновлювати посібники з продажу. * Вибір, впровадження та адміністрування технологій продажів, які забезпечують цінність для користувачів та бізнесу. * Планувати, виконувати та контролювати проекти, які покращують показники продажів, зменшують адміністративне навантаження, збільшують дохід. * Створюйте комунікаційні потоки між командою відділу продажів та іншими департаментами, виступайте посередником між командою продажів та іншими департаментами компанії, керуйте проектами та беруть участь у проектах між відділами та між відділами та спілкуйтесь від імені торгової групи. ### ### ЩО ТРЕБА ВИ мати: * 2+ років досвіду успішного керівництва командою та 5+ років продажів. * Досвід роботи на міжнародних ринках В2В. * Перевірений досвід успішного запуску, оптимізації та вдосконалення бізнес -процесів з орієнтацією на результати бізнесу. * Потужний досвід у управлінні проектами (методологія scrum, інструменти управління проектами, цикл проекту, атрибути проекту-синхронізація зустрічей, управління затримками, демонстрація, ретро тощо). * Досвід у процесах продажу, ключових етапах та цілях. * Аналітичний склад мислення, знайомий з основними показниками продажів та показниками ефективності процесу. * Критичне мислення та системний підхід у роботі з орієнтацією на стандарти високої якості результату. * Сильний у спілкуванні, партнерська поведінка в суперечках, бажання знайти найкраще рішення для всіх учасників. * Енергійна, гнучка та ініціативна, здатна самостійно керувати процесами. * Досвідчений користувач CRM. * Розширені можливості електронних таблиць Excel/Google (зведені таблиці, перегляд, sumif, індекс, відповідність тощо). * Розширена розмовна та письмова англійська (мінімальний рівень C1). ### ### МИ ПРОПОНУЄМО: * Плоску організаційну структуру * Планування на основі OKR * Можливості для професійного розвитку та особистісного зростання * Необмежений бюджет на навчання та розвиток * Пакет соціального оздоровлення для медичного страхування, спорту та діяльності, пов'язаної зі здоров'ям * Гнучкий графік та можливість працювати повністю віддалено * Корпоративні заходи, святкові заходи, діяльність у сфері тімбілдингу З 2008 року iDeals завоював довіру півмільйона бізнес -користувачів. Ми підтримали тисячі клієнтів для реалізації високоцінних та критично важливих проектів-від транскордонних продажів багатомільярдних активів до розробки революційної біотехнологічної продукції. Завдання досконалості зробило iDeals вибором великих імен, а також амбітних стартапів. Зростання триває: команда стає сильнішою; наша клієнтська база та доходи з року в рік збільшуються. З нами ви будете професійно зростати, виконуючи роботу, якою ви можете пишатися, отримувати винагороду найвищого ринку та співпрацювати з мотивованою та різноманітною командою. iDeals складається з людей із самим різним походженням та способом життя. Ми сприймаємо різноманітність і запрошуємо заявки від людей із усіх сфер життя. Ми не дискримінуємо працівників чи заявників на основі статевої ідентичності чи вираження полів, сексуальної орієнтації, раси, релігії, віку, національного походження, громадянства.