Sales Manager (Experience with conferences) в Soft Industry Alliance

Ми надамо вам можливість відвідати найбільші та найцікавіші європейські ІТ-конференції 2024!

Отже, ви повинні мати можливість подорожувати!

Вимоги:

— 2+ роки досвіду на посаді BDM/менеджера з продажу (B2B);

— досвід роботи в галузі ІТ-аутсорсингу/аутстаффінгу;

— успішний досвід участі в спеціалізованих конференціях;

— підтвердження тривалих професійних відносин з клієнтами;

— розуміння розробки програмного забезпечення — знання техніки продажів;

— уміння визначити потреби клієнта — уміння знайти підхід до клієнта;

— досвід роботи з CRM, Jira, Excel;

— навички написання листів;

— розвинені комунікативні навички;

— клієнтоорієнтована та орієнтована на результат людина;

— навички ведення переговорів;

— вміння працювати із запереченнями;

— навички тайм-менеджменту;

— уміння ефективно розставляти пріоритети;

— вміння ефективно задавати відкриті та закриті запитання — досвід повного циклу продажів;

— глибокі знання Sales Pipeline;

— здатність будувати стратегічні плани для співпраці з клієнтами — рівень англійської (C1+).

Ваші обов'язки:

• провести аналіз потреб, виявити больові точки потенційних клієнтів і привести їх на зустріч;
• будувати стратегічні плани співпраці з клієнтами;
• пошук нових клієнтів через різні канали (LinkedIn, електронна пошта тощо) на основі профілю ідеального клієнта/персони покупця;
• виконувати місячні плани продажів;
• ведення переговорів та підписання договорів з клієнтами;
• робота з командою генерації лідерів;
• підготовка та подача документів для клієнтів (NDA, Договори);
• участь у повному циклі продажів, включаючи передпродажні відвідування перед закриттям;
• підготувати матеріали підтримки продажів (сценарії, презентації...);
• брати активну участь у заходах, призначених керівником;
• якісне та своєчасне виконання завдань від керівництва щодо досягнення цілей продажів;
• робота з CRM, Jira, Confluence, Excel;
• слідкувати та вдосконалювати існуючі організаційні процеси в команді.

Ми пропонуємо:

1. 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік (після випробувального терміну);

2. Оплачувані лікарняні (після випробувального терміну);

3. Можливість працювати віддалено;

4. Можливість відвідувати курси англійської мови;

5. Можливість консультації психолога.

Надсилайте резюме і обговоримо деталі!