Sales Manager, Account manager в DNA325

Ми шукаємо талановитого менеджера з продажу та роботи з клієнтами, який відіграватиме вирішальну роль у розширенні нашої клієнтської бази, підтримці стосунків із клієнтами, керуванні існуючим процесом залучення потенційних клієнтів та забезпеченні успішного виконання проектів.

Обов'язки:

• Визначайте та залучайте потенційних клієнтів у цільових галузях, включаючи вбудовані системи, онлайн-університети, автомобільні рішення та інші, за допомогою ефективних заходів із залучення потенційних клієнтів.
• Керуйте й оптимізуйте існуючий процес створення потенційних клієнтів, використовуючи такі платформи, як Upwork, щоб ідентифікувати потенційних потенційних клієнтів і зв’язуватися з ними.
• Підтримуйте відносини з клієнтами та слугуйте основним контактним пунктом для клієнтів, забезпечуючи задоволення їхніх потреб і перевищення очікувань.
• Активно беріть участь у перших зустрічах з клієнтами, щоб зрозуміти вимоги проекту, зібрати інформацію та надати рекомендації щодо здійсненності та технічних аспектів проекту.
• Тісно співпрацюйте з технічною командою, щоб перекласти вимоги клієнта в специфікації проекту, забезпечуючи точні розрахунки проекту.
• Надайте клієнтам точну та своєчасну оцінку вартості проекту на основі даних технічної команди.
• Готуйте та проводите переконливі торговельні презентації, пропозиції та контракти для клієнтів, підкреслюючи можливості та цінність LAB325.
• Укладання контрактів і угод з клієнтами, забезпечуючи взаємовигідні умови.
• Відстежуйте прогрес проекту та повідомляйте клієнтам про оновлення, забезпечуючи прозорість і узгодженість протягом життєвого циклу проекту.
• Завчасно виявляйте можливості збільшених і перехресних продажів у наявних облікових записах клієнтів, максимізуючи потенційний дохід.
• Співпрацюйте з командою маркетингу для розробки маркетингових стратегій і матеріалів, які ефективно просуватимуть послуги LAB325.
• Будьте в курсі останніх досягнень технологій і галузевих тенденцій, зокрема в розробці мобільних додатків і веб-платформ, щоб ефективно консультувати клієнтів і стимулювати продажі.

Вимоги:

• Перевірений досвід у сфері продажів і керування обліковими записами в галузі технологій, бажано в розробці мобільних додатків і веб-платформ.
• Чітке розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення та здатність перекласти вимоги клієнта в технічні специфікації.
• Відмінні навички спілкування та ведення переговорів, здатність налагоджувати стосунки, впливати на зацікавлених сторін і ефективно керувати відносинами з клієнтами.
• Продемонстрований успіх у досягненні або перевищенні цільових продажів, стимулюванні зростання доходу та управлінні обліковими записами клієнтів.
• Перевірений досвід роботи з генерування потенційних клієнтів і використання таких платформ, як Upwork, для виявлення потенційних потенційних клієнтів і встановлення зв’язку з ними.
• Аналітичний склад мислення зі здатністю аналізувати вимоги проекту та надавати точні оцінки витрат.
• Володіння програмним забезпеченням CRM та інструментами управління проектами.
• Самомотивований та орієнтований на результат, з проактивним підходом до вирішення проблем.
• Гнучкість адаптації до швидкоплинного, динамічного робочого середовища.
• Пристрасть до технологій і бути в курсі останніх галузевих тенденцій, зокрема в розробці мобільних додатків і веб-платформ.

Розвиваймо технологічну компанію разом!