Менеджер по роботі з ключовими клієнтами IT (B2B) в Sales'Up IT

Вимоги:

•    Досвід B2B продажів у IT сфері від 3 років;

•    Знання основних бізнес-процесів у продажах, маркетингу та сервісі в одній або кількох галузях: торгові компанії, аграрний сектор, фінансові організації, фармацевтика;

•    Розуміння концепцій ІТ-проектів та розробки програмного забезпечення;

•    Досвід збору, аналізу та документування вимог для формування комерційних пропозицій;

•    Знання методології продажів, розуміння купівельної поведінки клієнтів та вміння формувати довгострокову стратегію продажів;

•    Здатність працювати в мінливих обставинах (самостійні, цілеспрямовані);

•    Здатність до швидкого навчання функціоналу IT-продуктів та вміння демонстрації фіч-продуктів для вирішення бізнес-завдань клієнтів;

•    Сильні комунікаційні навички для вільного управління зустрічами за участю від 5 осіб;

•    Здатність вибудовувати роботу всередині компанії, розставляти пріоритети та формувати комплексні пропозиції;

•    Обов'язковий досвід роботи із CRM-системами.

Твої задачі:

•    Продаж комплексних інфраструктурних IT-проектів та ПЗ;

•    Формування стратегії продажу;

•    Вибудовування довгострокових лояльних відносин із ключовими клієнтами;

•    Виконання квот з продажу за існуючими клієнтами;

•    Активна комунікація з технічними фахівцями компанії для формування рішень для клієнтів;

•    Проведення зустрічей та переговорів, підготовка комплексних комерційних пропозицій, участь у тендерах;

•    Визначення нових потреб у чинних клієнтів та старт нових проектів.

Умови:

•    Конкурентна заробітна плата (ставка + бонуси від проєктів);

•    Підвищення кваліфікації у внутрішніх та зовнішніх програмах навчання;

•    Перспективи професійного та кар'єрного зростання;

•    5-ти денний робочий тиждень із гнучким графіком, відсутність дрес-коду;

•    Система медичного страхування;

•    Індивідуальні курси англійської мови;

•    Гібридний формат роботи;

•    Офіс на Майдані з вільним відвідуванням.