Lead Generation Specialist в Codebridge Technology, Inc.

Основні обов'язки:

Ця вакансія — чудова можливість працювати в команді продажів, безпосередньо керованої нашим генеральним директором Костянтином Карпушиним, який у 2015 році став одним з наймолодших партнерів в одній із компаній BIG4, трансформувавши процес продажів, що призвело до зростання виручки в шість разів. .

Ми очікуємо, що ви:

• Шукайте потенційних клієнтів за допомогою спеціальних інструментів, наприклад, LinkedIn Sales Navigator, CrunchBase, Snov.io або подібних, на основі ICP та визначених критеріїв пошуку.
• Проаналізуйте відповідність потенційних клієнтів в існуючій базі даних нашим ICP.
• Налаштуйте кампанії електронної пошти на інформаційних платформах, наприклад, Lemlist або подібних, і керуйте доставкою.
• Проактивно звертайтеся до компаній і потенційних клієнтів за допомогою електронної пошти та LinkedIn, щоб представити послуги Codebridge.
• Створюйте та розвивайте стосунки з потенційними клієнтами, ініціюючи комунікації та проводячи регулярні спостереження, щоб перемістити можливості через воронку продажів.
• Співпрацюйте з командою продажів, щоб розробити та розширити канал продажів для постійного досягнення цілей доходу.
• Беріть участь у передпродажному процесі, виконуйте кваліфікацію лідера та його потреби, готуйте презентації та обробляйте заперечення (якщо такі є).
• Керуйте даними для нових і потенційних клієнтів у системі CRM, забезпечуючи реєстрацію всіх комунікацій.
• Підготуйте та проаналізуйте звіти/інформаційні панелі про маркетинг і продажі.

Вимоги:

Обов’язкові вимоги, тобто немає сенсу подавати заявку, якщо ви не відповідаєте цим критеріям

• Вільно володіє англійською та пише без помилок.
• Досвід роботи з електронними таблицями Excel або Google.
• Досвід роботи з дослідницькими методами та знайомство з найпоширенішими інструментами пошуку даних.
• Орієнтований на деталі з можливістю виконувати передові та розширені дослідження.
• Орієнтована на результат із розумінням KPI та того, як вони відповідають.
• Мати сильні комунікативні навички. Має досвід ініціювання та успішного підтримання розмов.

Додаткові вимоги, тобто те, чого у вас зараз може не бути, що ви можете швидко освоїти

• Досвід роботи з концепціями та робочими процесами холодної аутрич.
• Активний користувач LinkedIn і знайомий з Sales Navigator.
• Досвід роботи з інструментами аутрич, наприклад, Reply.io, Lemlist або подібними.
• Досвід роботи з CRM-системами, наприклад, Pipedrive, HubSpot або подібними.
• Знайомство з найпоширенішими інструментами для пошуку/перевірки електронних листів, наприклад, PhantomBuster, Snov.io, Hunter, NeverBounce або подібні.

Що ми пропонуємо:

• Бонусна система, яка залежить від прибутку компанії.
• Оплачувана відпустка (20 робочих днів).
• Лікарняний лист (до 10 робочих днів).
• Лікарняний без довідки (до 5 робочих днів).
• Дуже веселі корпоративи.
• Можливість працювати віддалено.