IT Sales manager в Unilime

Ми шукаємо людину, яка розуміє цінність уважного продажу для потенційного клієнта. Ця робота полягає не в тому, щоб продавати та примушувати клієнтів купувати, а в тому, щоб знайти людей, чиї проблеми ми можемо вирішити за допомогою нашого досвіду та сприяти зростанню та процвітанню їхнього бізнесу. З нашою допомогою ці компанії та стартапи збільшать свої прибутки, пропонуватимуть кращі продукти та створюватимуть індивідуальні проекти та досвід.

Вимоги:

- Попередній досвід роботи в ІТ-сфері на посаді менеджера з продажу/менеджера з розвитку бізнесу

- Мінімум upper-intermediate або вище рівня англійської — ви будете спілкуватися з клієнтами щодня

- Поняття про різні платформи продажів і техніки (наприклад, Upwork, Linkedin, Clutch тощо)

- Перевірена історія закритих / успішних справ у B2B

- Сильні навички ділового спілкування та вирішення проблем є необхідністю

- Досконале знання ринку ЄС та США

- Уважність до деталей та вміння розставляти пріоритети

Перевагою буде:

- Знання електронної комерції, проектів SaaS та афілійованого маркетингу

- Досвід побудови процесу продажів, який щоразу укладає угоди!

- Експертиза в розвитку / управлінні відділом продажів

Обов'язки:

- Ведення семиетапного циклу продажу: від пошуку призводить до укладення угоди

- Аналізуйте запити потенційних клієнтів на ключових платформах і готуйте пропозиції наших послуг

- Можливість знаходити проекти, які відповідають різному стеку технологій

- Підтримувати відносини з клієнтами та забезпечувати їх утримання

- Побудуйте воронки продажів і процеси

- Внутрішня координація процесу продажів і діяти як точка контакту між клієнтами та зацікавленими сторонами компанії

- Створюйте ідеї та стратегії на основі даних і рекомендацій

- Аналізуйте нові тенденції ринку, бізнес-можливості та сегменти ринку

- Оцінити потенційні перспективи партнерства

- Підвищення впізнаваності бренду на ринках Європи/США

- Тісно співпрацювати з іншими відділами для розробки стратегій, які забезпечують задоволення клієнтів послугами компанії

- Досліджуйте конкурентів і дізнайтеся, як залишатися попереду конкурентів, щоб залучати та утримувати нових клієнтів