Territory Sales Executive Zaporizzya / Територіальний спеціаліст з продажу в Запоріжжі в Stafferty

Territory Sales Executive Zaporizzya / Територіальний спеціаліст з продажу у Запоріжжі

Регіон/локація: Запоріжжя  

Контактна особа 

Коновалова Ілона 

Mob: +38 (050) 401-72-92 (вайбер) 

Mail: [email protected] 

Наш клієнт – міжнародна FMCG компанія – виробник, один із лідерів у сфері кондитерських вировів, запрошує до своєї команди у відділ Непрямого продажу на позицію Territory Sales Executive 

Основні обов'язки: 

• Регіон відповідальності: Запоріжжя та область. Канал традиційного роздробу, дистрибутори. 

• Навчання і управління командою дистриб'ютора від 10 осіб. 

ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВ 

• Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі. 

• Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території. 

• Розробка та узгодження з ASM і дистриб'ютором річного бізнес-плану для всіх категорій і каналу продажів на ввіреній території. 

• Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі. 

• Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території. 

• Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу. 

• Виконання плану з продажу на ввіреній території. 

• Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП 10 клієнтів на території. Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE, POSM) на території. 

РОБОТА З ДИСТРИБ'ЮТОРОМ І КОНТРОЛЬ ВИКОНАННЯ НИМ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ 

• Контроль за складськими приміщеннями дистрибутора з Продукцією на відповідність умовам зберігання. 

• Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках за допомогою команди, а також обліком і переміщенням рекламного обладнання на складі дистриб'ютора. 

• Рішення щоденних питань в роботі з дистриб'ютором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою Продукції, і т.д. 

• Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів. 

• Оптимізація маршрутів, розробка та узгодження з ASM організаційної структури для оптимального забезпечення поставок Продукції в торгові точки на відведеній території. 

• Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР. 

• Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій. 

• Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції і стимулювання її збуту. 

УПРАВЛІННЯ НА ПІДЗВІТНІЙ ТЕРИТОРІЇ БЮЖДЕТОМ ТОРГОВИХ ІНВЕСТИЦІЙ І ТОРГОВОГО ОБЛАДНАННЯ 

• Дотримання встановлених рамок бюджету. 

• Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулювання збуту Продукції. 

• Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території  

• Відстеження і контроль витрати бюджету 

МОНІТОРИНГ ПРЕДСТАВЛЕННЯ ПРОДУКЦІЇ ПІД ТОВАРНИМИ ЗНАКАМИ КОМПАНІЇ І ПОЛЬОВІ АУДИТИ 

• Разом з торговим агентом або мерчендайзером (з командою торгового персоналу дистрибутора) відвідування торгових точок з метою розширення асортименту, поліпшення дисплею і контролю постійної присутності узгодженого асортименту на складі дистрибутора і в торгових точках. 

• Проведення польових аудитів (не менше 200 торгових точок в період) і тренінги (не менше 4 в період), підкріплені документально відповідно до встановленого формату. 

Вимоги: 

• Вища освіта 

• Досвід роботи на аналогічній посаді в FMCG компанії буде перевагою 

• Від 2 років досвіду в активних продажах  

• Математичні та аналітичні здібності на достатньому рівні 

• Знання комп'ютера на рівні впевненого користувача: MS Office (Excel, PowerPoint) 

• Водійське посвідчення категорії В. Стаж водіння від 6 місяців. 

Компанія пропонує: 

• досвід у міжнародній компанії з глобальними можливостями 

• конкурентоспроможну офіційну зарплату; оформлення в штаті за КЗпП 

• службове авто (можливість використання в неробочий час) 

• щорічний бонус/премія 10% 

• гібридний графік (65% «в полях» / 20% дистанційно / 15% в офісі) 

• медичне страхування здоров’я та життя для співробітника та сім’ї 

• компенсацію харчування 

• програму про турботу співробітників 

• корпоративне навчання, також англійської мови; корпоративні івенти