Territory Sales Executive SPT в Mars

Job Description:

• Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок Продукції в торгових точок на відведеній території, оптимізація маршрутів
• Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР
• Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території. Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках
• Ведення переговорів з дистриб'ютором, не пов'язаних з інвестиціями в рамках поточних торгових умов
• Розробка і узгодження з безпосереднім керівником річного бізнес-плану щодо зооконала на ввіреній території
• Забезпечення якісного та повного внесення даних по прийнятій системі звітності. Складання звітності відповідно до запитів
• Виконання усних і письмових розпоряджень Генерального директора або безпосереднього керівника Співробітника. Збір і вивчення кращих практик, а також впровадження їх на ввіреній території
• Разом з торговим агентом (з команди торгового персоналу дистриб'ютора) відвідування торгових точок, розширюючи асортимент, поліпшуючи дисплей і контролюючи постійну присутність узгодженого асортименту на складі дистрибутора і в торгових точках
• Проведення польових аудитів (не менше 780 торгових точок в рік) і тренінгів (не менше 65 в рік)
• Проведення зборів з командою торгових представників дистриб'ютора. Щотижневий контроль щодо виконання КПР, за які відповідальний Співробітник, за допомогою програми Optimum, а також іншими способами
• Ведення переговорів з локальними ключовими клієнтами, за роботу з якими він відповідає. Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій, задекларованих в договорах з дистриб'ютором та інших домовленостях, щодо матеріального забезпечення працівників дистриб'ютора, в т. Ч. З питань заробітної плати, палива, амортизації особистого майна, правильності їх нарахування та зв'язку в звітних періодах
• Перевірка дистриб'юторів щодо кількості співробітників дистриб'юторів, які працюють з метою продажу та стимулювання збуту Продукції, розмірів вироблених їм виплат і правильності їх нарахування

What can you expect from Mars?

• Work with over 140,000 diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today.
• Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
• An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the applпроцес ікації через інвалідність, він доступний за запитом. Компанія рада надати таку допомогу, і жоден заявник не буде покараний за такий запит.