Менеджер стратегічного облікового запису (віддалений) в Pragmatike

Опис роботи: Розташування: повністю віддалений, часовий пояс ЄС (CET +/- 2 години) Дата початку: ASAPМови: англійська є обов’язковою; Обов’язки: Розробка та реалізація стратегічного бізнес-плану з описом тактичних підходів для досягнення цілей у визначеному регіоні продажів. Створення та підтримка надійного цілорічного каналу продажів за допомогою рішення CRM. Сприяння розвитку та координації продажів і маркетингових ініціатив для призначених облікових записів .Налагоджуйте відносини в рамках призначених облікових записів для просування бізнесу та надання виняткового сервісу з продажу. Співпрацюйте з менеджером із продажу в регіоні EMEA, щоб підвищити продажі, проникнення в обліковий запис і прибутковість. Визначте та залучіть ключових покупців і контактів у кожному обліковому записі. Пріоритет зусиль з продажу на високопотенційних можливостях із високою маржою. Зрозумійте та впливайте на вимоги до облікових записів для рішень, гарантуючи, що вони задовольняти потреби клієнтів. Використовуйте CRM для підтримки точних і актуальних записів облікових записів, контактів, можливостей і цінових даних, забезпечуючи при цьому чітке розуміння каналу можливостей. Забезпечуйте прогнозування за допомогою платформи CRM і каналу можливостей (щомісяця, щороку). , і багаторічний). Співпрацюйте з керівництвом відділу продажів, щоб встановити цілі ефективності, узгоджені з цільовими показниками зростання облікового запису та прибутковості. Підтримуйте стосунки та ефективно спілкуйтеся між командами, щоб бути в курсі проектів, розуміти пропозиції та визначати потенційні можливості продажу. Переконайтеся, що клієнти залишаються залученими та ознайомлення з продуктами та послугами на семінарах, обідах і навчаннях, зустрічах і торгових заходах. Повідомляйте відгуки клієнтів організації та допомагайте в зборі та зіставленні даних Голосу клієнтів. Активно беріть участь у ставках і пропозиціях для названих облікових записів, забезпечуючи ефективну передачу відповідної інформації. Розуміти організаційну структуру клієнта, ключових осіб, які приймають рішення, звітність, процес закупівлі та вплив осіб, які беруть участь у процесі закупівлі. Необхідна кваліфікація: понад 10 років великого досвіду в продажах, управлінні обліковими записами та/або посади з розвитку бізнесу, зосереджені на продажу 3D-рішень у сегментах ринку енергетики, виробництва, промисловості чи AEC (бажано з рішеннями на основі SaaS) на ринках Великобританії та Ірландії. Перевірений досвід продажу рішень і процесів, пов’язаних із обслуговуваними галузями, з досвід, ймовірно, у постачальника рішень, EPC, оператора, підрядника або технологічного консультанта. Здатний керувати кількома обліковими записами, активно шукаючи нові можливості. Відмінні комунікативні навички (письмові та усні), а також сильні презентаційні та лідерські здібності. Вміння розуміти клієнта потреби та ведення переговорів на основі бажаних результатів. Вільне володіння як розмовною, так і письмовою англійською мовою. Досконале володіння програмним забезпеченням Microsoft Office, Excel і CRM. Готовність при необхідності їздити на виставки та особисті зустрічі зі стратегічними клієнтами та потенційними клієнтами. Показати більше Показувати меншеПосадовий рівень Не застосовується Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі ІТ-послуги та ІТ Консалтинг