Старший менеджер, Human Predictive Genomics TSS в Thermo Fisher Scientific

Робота Schedulestandard (пн-пт) Умови навколишнього середовища Officethermo Fisher Scientific Inc. є світовим лідером у служінні наукою, щорічний дохід перевищує 40 мільярдів доларів. Наша місія - дати можливість нашим клієнтам зробити світ здоровішим, чистішим та безпечнішим. Незалежно від того, чи наші клієнти прискорюють дослідження наук про життя, вирішують складні аналітичні проблеми, покращують діагностику та терапію пацієнтів або підвищуючи ефективність у їхніх лабораторіях, ми тут для їх підтримки. Наша глобальна команда з понад 100 000 колег забезпечує неперевершене поєднання інноваційних технологій, зручності придбання та фармацевтичних послуг через наші провідні галузі, включаючи Thermo Scientific, прикладні біосистеми, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab та Patheon. Спеціаліст з технічного продукту людини прогнозована геноміка (HPG) буде розблокувати команду спеціалістів з технічних продажів HPG (TSS). Вони звітують безпосередньо до директора спеціаліста з технічних продажів GSD та працюватимуть функціонально з управлінням продуктами, розробкою продуктів та маркетингом, щоб переконатися, що ринкова стратегія ефективно реалізована у всіх географіях. Надаючи лідерство команді з продажу HPG TSS, вони будуть відповідати за зростання присутності на ринку в геноміці людини та виграшу нових рахунків. Вони створюватимуть та впроваджуватимуть комерційні стратегії та механізми експлуатації для забезпечення досягнення щорічного плану експлуатації. У співпраці з регіональними командами GSD, цей лідер забезпечить, що існує орієнтація на здобуття частки для бізнесу мікро -масиву, ефективності сил продажу та обґрунтованої комерційної доставки через прямі та непрямі канали по всьому світу. Вони несуть відповідальність за залучення, розробку, залучення та збереження сильної команди, керованої результатом. Як ви зробите вплив? Розробити стратегічний план продажів: це узгоджується зі стратегіями продажів, тенденціями ринку та цілями компанії для підвищення доходу. Здатність визначати комерційні можливості та розробляти сміливі та інноваційні стратегії продажів для використання цих можливостей. Експлуатація ринку: Визначте нові ринки та можливості для розширення, розробку стратегій входу та встановлення партнерських відносин для нових проникнення нових регіонів та клієнтів. Амбітні цілі, впроваджуйте та відстежують показники ефективності та притягніть до відповідальності вашу команду. Забезпечити дії та рішення приводяться до завершення. Успішний досвід управління та зростання доходу та рентабельності. Відносини клієнтів, що переживають: виховання відносин з ключовими клієнтами та співробітниками, розуміють їхні потреби, що розвиваються, та впровадження ініціатив для підвищення задоволеності. Керуйте відносинами з клієнтами, дистриб'юторами та глобальними партнерами, вирішуючи та вирішуючи випуски клієнтів, визначте видатні можливості лідерства та управління продажами, які використовують канали та мережі по всій компанії для прискорення зростання. Сильний особистий характер у поєднанні з інтуїцією для бізнесу, сприйнятливості та здатності орієнтуватися на складні та динамічні ринкові умови. Здатність процвітати у швидкій бізнес-культурі, добре працювати в командах прямої та матриці та забезпечуватиспівпраця та ефективне партнерство для досягнення спільних цілей. Здатність чітко та критично мислити, сформулювати бачення та надихнути інших слідувати. Сміливість ризикувати та приймати об’єктивні рішення, засновані на фактах, використовуючи достовірні дані, а також інтуїцію та досвід. Що ви будете робити? Реалізуйте комерційні стратегії, щоб забезпечити досягнення річного операційного плану. Підтримуйте надійне місячне, квартальне та довгострокове прогнозування процеси. Постійно контролюйте результати процесу продажів, включаючи прогнозування продажів, управління потоками та відстеження продажів за допомогою відділу продажів та інших призначених ІТ-інструментів. Тісно співпрацюйте з бізнес-функціями Micro Array і регулярно надавайте інформацію про сферу діяльності та клієнтів, щоб впливати на маркетинг і розробку продукту. на сьогоднішній день знання прецизійної генетики та геноміки, продуктів Micro Array, ринків і практики купівлі клієнтів, необхідних для ефективного керівництва командою продажів, щоб конкурувати та розвивати бізнес. Переконайтеся, що комплексні знання про продукти та програми використовуються для ефективного розуміння потреб клієнтів і позиційних рішень для підвищення ефективності бізнесу. Контролюйте витрати відповідно до попередньо встановленого бюджету та своєчасно подайте необхідні звіти. Відмінні навички спілкування, здатність впливати на різноманітні групи та працюють на всіх рівнях бізнесу. Повинен мати присутність, видимість і індивідуальність, щоб швидко завоювати довіру серед клієнтів, торгових партнерів і ключових лідерів думок галузі. Служіть прикладом для наслідування та наставником команди з продажів на передовій лінії в усіх аспектах процесу продажів і управління відносинами з клієнтами. Залучайте, розвивайте та утримуйте торгових представників. Створюйте команди, надихайте інших і вирішуйте конфлікти. Відкрито спілкуйтеся, розвивайте команду та підвищуйте результативність. Як ви цього досягнете? Ступінь бакалавра: біологія, молекулярна біологія, біохімія або суміжна галузь; або еквівалентні знання та досвід. Бажано ступінь магістра. Розуміння Micro Array і ширшого простору застосування геноміки та ринків у дослідницьких і прикладних сегментах є дуже бажаним. 10 років ефективного досвіду торгового представника. Досвід провідних відділів продажів і послужний список стабільних досягнень продажів з ідеальним контактом із глобальними командами та ринками. . Досвід стимулювання залучення співробітників як менеджер, наставник, наставник і лідер із візією Розробка стратегій продажів і коучинг для ефективності продажів. Спеціаліст зі стратегічного вирішення проблем, який розуміє та може аналізувати інформацію про галузь і ринки з деяким розумінням академічних, медичних, промислових, державних і наукових сегментів. Планування бізнесу, прогнозування та бюджетування ресурсів. Впевнена людина, яка добре спілкується зі стилем лідерства, дає змогу керувати культурно різноманітною командою в різних регіонах. Переваги: ​​ми пропонуємо конкурентоспроможну винагороду, програму бонусів за щорічним планом заохочення, медичне обслуговування, пенсію компанії та цілий ряд переваг для співробітників! Thermo Fisher Scientific пропонує працевлаштування в інноваційній, далекоглядній організації та видатну кар’єру та розвиток перспективи. Ми пропонуємо захоплюючу корпоративну культуру, яка виступає за цілісність, інтенсивність, зацікавленістьlvement та інновації. EEO/Reasonable Accommodation: Thermo Fisher Scientific є роботодавцем EEO/Affirmative Action і не допускає дискримінації за ознаками раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, національного походження, статусу захищеного ветерана, інвалідності чи будь-який інший захищений законом статус. Ми забезпечимо, щоб особам з обмеженими можливостями були надані розумні умови брати участь у процесі подачі заявки на роботу чи співбесіди, виконувати найважливіші робочі функції та отримувати інші пільги та привілеї при працевлаштуванні. Будь ласка, зв’яжіться з нами, щоб подати запит на розміщення. Для отримання додаткової інформації про наші переваги відвідайте: https://jobs.thermofisher.com/global/en/total-rewards Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Не своїм Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі, Розвиток бізнесу і Управління продуктами Галузі Фармацевтичне виробництво і Біотехнологічні дослідження