Senior Sales Executive (Public Sector & Defense) - місцезнаходження Україна в SAP

Ми допомагаємо світу працювати краще У SAP ми даємо вам змогу проявити найкраще. Культура нашої компанії зосереджена на співпраці та спільному прагненні допомогти світу працювати краще. як? Ми щодня зосереджуємося на створенні фундаменту завтрашнього дня та створенні робочого місця, яке приймає відмінності, цінує гнучкість і відповідає нашій цілеспрямованій та орієнтованій на майбутнє роботі. Ми пропонуємо дружнє командне середовище для співпраці, яке приділяє особливу увагу навчанню та розвитку, визнанню ваших індивідуальних внесків і різноманітним варіантам переваг, з яких ви можете вибрати. Старший менеджер з продажу відповідає за зосередження на складних продажах (або керовані партнерами або прямі) з ключовими клієнтами в державному секторі України (центральні/місцеві органи влади та державні підприємства) та оборонному секторі (державному та приватному). Відділ продажів будує стосунки високої довіри та інтелектуального лідерства, вирішення проблемних точок та позиціонування цілісної цінності продуктів SAP для своїх клієнтів на всіх рівнях організації. Керівник відділу продажів діє як амбасадор бренду SAP на українському ринку. Ключові обов’язки виконання стратегії та пріоритетів SAP для допомоги громадськості клієнти сектора та оборони стають інтелектуальними підприємствами; тісна координація з міжнародними донорами, МФО щодо програм оцифрування державного та оборонного секторів України, включно з GovTech; активна участь у зовнішніх форумах, що проводяться в країні, представлення SAP та позиціонування її продуктів. Виступати в якості амбасадора SAP у соціальних мережах на ринку, включаючи ділові соціальні мережі; внесок у створення попиту та маркетингову діяльність на відповідних територіях, з особливою увагою до Cloud та AI; підтримка екосистеми сертифікованих партнерів SAP у забезпеченні державного сектору, повітряного простору та оборони, поінформованість про міжнародні донорські програми для ініціатив з цифровізації; участь у діяльності та процесах SAP Україна; стимулювання процесу продажів: ефективне узгодження та співпраця з внутрішніми місцевими та регіональними групами успіху клієнта для відповідного сегменту клієнтів; внутрішня співпраця з державними справами, державним сектором і бізнес-підрозділами повітряного простору та оборонної промисловості, фінансами, юридичним відділом, відділом етики та відповідності, державним сектором та Команди облікових записів A&D у всьому світі; відповідальність за створення, моніторинг і перегляд каналу продажів, враховуючи рішення та галузі галузевої спеціалізації KPI; забезпечення високого коефіцієнта переходу від конвеєра до закриття угоди за допомогою надійної кваліфікації угоди; скорочення процесу продажу та покращення показника виграшу для досягнення реального обсягу бізнесу; бути експертом у конкурентному середовищі; ефективно використовувати ресурси SAP і локального ринку (бійові картки, маркетингові матеріали, довідкові матеріали, аналітику даних тощо); постійне активне навчання в рамках SAP, а також у місцевому середовищі (наприклад, оборонний ландшафт), у тому числі через відкрите та активне спілкування в рамках SAPRequirements & Skills Понад 10 років досвіду продажів B2B. Державний сектор та/або оборона є плюсом. Успішні продажі та відмінна репутація на ринку є обов’язковими; розуміння динаміки непрямих продажів B2B; знання укр.корпорє плюсом ринку оцифрування; локальна мережа корпоративного ринку. Державний сектор та/або оборона є плюсом; високий рівень енергійності, автономності, проактивності, креативності та інноваційних ідей, дисциплінованості, акуратності та відповідальності; відмінний комунікабельний і командний гравець; активний діловий гравець у соцмережах, спікер плюс мови: англійська - просунутий+; Українська - вільно Виявляйте свої найкращі інновації SAP допомагають більш ніж чотирьом сотням клієнтів у всьому світі працювати разом ефективніше та ефективніше використовувати знання бізнесу. Спочатку відома лідерством у сфері програмного забезпечення для планування ресурсів підприємства (ERP), SAP перетворилася на лідера ринку наскрізного програмного забезпечення для бізнесу та пов’язаних послуг для баз даних, аналітики, інтелектуальних технологій і управління досвідом. Як хмарна компанія з двома сотнями мільйонів користувачів і понад сотнею тисяч співробітників у всьому світі, ми орієнтовані на майбутнє та прагнемо до особистого розвитку. Незалежно від того, об’єднуємо глобальні індустрії, людей чи платформи, ми допомагаємо гарантувати, що кожна проблема отримує те рішення, на яке вона заслуговує. У SAP ви можете проявити себе якнайкраще. Ми виграємо завдяки інклюзії Культура інклюзії SAP, зосередженість на здоров’ї та благополуччі, а також гнучкі робочі моделі допомагають гарантувати, що кожен – незалежно від походження – відчуває себе включеним і може працювати якнайкраще. У SAP ми віримо, що ми сильніші завдяки унікальним можливостям і якостям, які кожна людина привносить у нашу компанію, і ми інвестуємо в наших співробітників, щоб викликати довіру та допомогти кожному реалізувати свій повний потенціал. Зрештою, ми віримо в розкриття всіх талантів і створення кращого та справедливішого світу. SAP пишається тим, що є робочим місцем рівних можливостей і є роботодавцем, який підтримує позитивні дії. Ми віддані цінностям Рівних можливостей працевлаштування та надаємо доступні умови для заявників з фізичними та/або розумовими вадами. Якщо ви зацікавлені в тому, щоб подати заявку на роботу в SAP і вам потрібне житло або спеціальна допомога для навігації на нашому веб-сайті або для заповнення вашої заявки, будь ласка, надішліть електронний лист зі своїм запитом групі рекрутингу: [email protected]Для співробітників SAP : Лише постійні ролі мають право на участь у Програмі рекомендацій співробітників SAP відповідно до правил відповідності, встановлених у Політиці рекомендацій SAP. Спеціальні умови можуть застосовуватися до ролей у професійному навчанні. EOE AA M/F/Vet/Disability Qualified претенденти отримають розгляд для працевлаштування незалежно від віку, раси, релігії, національного походження, етнічного походження, віку, статі (включаючи вагітність, пологи тощо). al), сексуальна орієнтація, гендерна ідентичність або самовираження, захищений статус ветерана або інвалідність. Від успішних кандидатів може знадобитися пройти фонова перевірка за допомогою зовнішнього постачальника. Ідентифікатор вимоги: 414792 | Сфера роботи: Продажі | Очікувана подорож: 0 - 10% | Кар'єрний статус: професійний | Тип зайнятості: звичайна повна зайнятість | Додаткові локації: . Показати більше Показувати меншеПосадовий рівень Не застосовується Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі Галузі Розробка програмного забезпечення, ІТ-послуги та ІТ Консалтинг і Бізнес-консалтинг та послуги