Старший менеджер з розвитку бізнесу в N-iX

N-iX Game & VR Studio, заснована в 2012 році, є однією з найбільших студій розробки ігор і художнього виробництва у Східній Європі, яка співпрацює з провідними видавцями та медіакомпаніями по всьому світу. Команда з 240+ професіоналів зосереджена на розробці повного циклу ігор, VR-рішеннях і створенні контенту для всіх найпопулярніших платформ. Студія успішно співпрацює з понад 40 клієнтами, включаючи Paradox Interactive, Gearbox Software, Supermassive Games, Ubisoft, Wargaming та багато інших. У N-iX Game & VR Studio ми прагнемо забезпечити якість своєї роботи AAA та шукаємо винятковий талант приєднатися до нас. Якщо ви в захваті від можливості співпрацювати та розвиватися серед пристрасних експертів — ми запрошуємо вас до нашої команди! Ми шукаємо старшого менеджера з розвитку бізнесу, щоб приєднатися до нашої команди з розробки ігор та віртуальної реальності та долати нові виклики. Ви приєднаєтеся до команди та оброблятимете запити клієнтів, керуватимете процесом попереднього продажу та закриттям угоди. Обов’язки: Зосередьтеся на охопленні та зовнішніх каналах залучення, крім маркетингу. Відповідатимете за координацію загального процесу передпродажу, від початкового контакту з потенційними клієнтами до виконання контракту етап Ефективна робота з призначеним набором потенційних запитів, оцінка найперспективніших можливостей, розробка та впровадження стратегій продажів для перетворення їх у бізнес Підготовка пропозицій, RFI/RFP, комерційних пропозицій, тендерної документації, презентацій як частина шляху конверсії угоди Презентація N-iX відповідні послуги, досвід і портфоліо професійно для задоволення інтересів потенційних клієнтів Зберігайте точну базу даних розроблених артефактів продажів і ведіть належні та систематичні записи CRM (Salesforce) Тісно співпрацюйте з внутрішніми підрозділами компанії/зацікавленими сторонами та дотримуйтеся встановлених процесів, щоб забезпечити безперебійний проект продажі та запуск Дійте згідно з усіма політиками та процедурами компанії. Основні навички, досвід і кваліфікація: 5+ років роботи у сфері продажів, управління розвитком бізнесу/або доставки в ролі клієнта (безпосередня участь у спілкуванні з клієнтами, кваліфікація , потрібне розуміння, здатність будувати чіткі повідомлення та працювати над стратегією продажів у команді передпродажів), досвід роботи в аутсорсингу/продуктових компаніях із розробки ігор M.S./M.A. ступінь. Додаткові курси або навчання є плюсом. Досвід навчання за кордоном (наприклад, рік бакалаврату, обмін, ступінь магістра тощо) є плюсом. Англійська мова – просунутий. Відмінне глибоке знання життєвих циклів програмного забезпечення (SDLC), методологій і структур програмної інженерії, принципів роботи ІТ-аутсорсингу, співпраці та моделей виставлення рахунків. знання життєвих циклів розробки ігор, методологій і фреймворків є великим плюсом. Знання методів оцінки та вміння перетворювати останню в квоту продажів. Знання найпоширеніших моделей послуг/співробітництва в ІТ-аутсорсинговому бізнесі та відповідних моделей білінгу. Видатний рівень компетентності в ідентифікації потреб клієнтів, кваліфікація угоди та орієнтація на клієнта. Кращий у налагодженні стосунків із ключовими зацікавленими сторонами клієнта Розуміє пріоритети компанії з точки зору стратегій, цілей, умов і cумови, на яких має бути реалізовано налагодження співпраці Вміння діяти як незалежна зацікавлена ​​сторона від сторони N-iX для закриття угоди, якщо це необхідно Досвід роботи із закупівлями та юриспруденцією Видатні навички в переговорах (включаючи здатність говорити про контракти N-iX, ціни та інше відносини з клієнтами, ведення переговорів та визначення ризиків) Високі навички емоційного інтелектуСильна орієнтація на результат і визначення пріоритетів Високі навички листування Сильні навички управління проектами та управління ризиками Навички тайм-менеджменту та самоорганізації Проактивність, здатність виконувати багато завдань і розставляти пріоритети Доступність для подорожей Ми пропонуємо: Гнучкий формат роботи - дистанційно , в офісі або гнучко Конкурентоспроможна заробітна плата та хороший компенсаційний пакет. Персональний кар’єрний ріст. Інструменти професійного розвитку (програма наставництва, технічні бесіди та тренінги, центри передового досвіду тощо) Активні технічні спільноти з регулярним обміном знаннями. Компенсація за освіту. Пам’ятні подарунки до річниці Корпоративні заходи та створення команд. Інші переваги, пов’язані з місцезнаходженням. Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Не своїм Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Інженерія Галузі Послуги з харчування та напоїв, Виробництво і Виробництво продуктів харчування та напоїв