Менеджер з продажу B2B (ABM SDR) в Gravity

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, з HRAVITY Юлія Біжко Керівник HR @ HRAVITY | Партнер жінки в техніці | Досвідчений PM & PO в управлінні подіями, пов’язаними з персоналом | Пристрасний мережевик HRAVITY шукає досвідченого представника з розвитку продажів для зміцнення нашої комерційної команди, особу на першому місці, яка буде ініціювати спілкування з клієнтами, формувати важливі перші враження та досвід обслуговування. Ця посада стосується ділового письма та особливо підходить для кандидатів із досвідом роботи в журналістиці або копірайтинг, мотивований удосконалити свої навички ділового письма в більшому масштабі з постійним зворотним зв’язком. Специфіка найму бізнесу компанії робить цю роль ключовою, оскільки клієнти оцінять наш досвід спілкування через вашу взаємодію, оцінюючи нашу здатність взаємодіяти з кандидатами від їх імені .— Ідеальні кандидати повинні мати відмінні знання в комерційній кореспонденції, пріоритетному обслуговуванні, атмосфері, виявленні клієнтів і уважності до деталей, а також володіти як персоналізованими, так і шаблонними автоматизованими підходами. Крім того, вони повинні мати чітке розуміння процесів залучення потенційних клієнтів, досвід продажів у соціальних мережах, знайомство з процедурами ABM і розвинені навички самоконтролю. Що я збираюся робити? Опрацьовувати запити, створені за допомогою зусиль із залучення потенційних клієнтів, через електронні листи, LinkedIn та інші канали оперативно та ефективно спілкуватися з потенційними клієнтами, здійснюючи початкове виявлення електронної пошти та направляючи їх через процес, що веде до зустрічей або подальших обговорень. Впроваджуйте та контролюйте систематичну стратегію подальшої роботи, щоб забезпечити постійну взаємодію з потенційними клієнтами, нагадуючи їм про попередні обговорення та просування наших послуг. Активно взаємодіяти з пріоритетними потенційними клієнтами на платформах соціальних медіа, використовуючи методи соціальних продажів, щоб розвивати відносини та стимулювати бізнес-можливості. Тісно співпрацюйте з лідерами з підбору персоналу та менеджером з маркетингу, щоб узгодити комунікаційні зусилля з планом контенту, стратегією продажів і баченням бренду, забезпечуючи послідовність і ефективність. Підтримуйте та оновлюйте нашу базу даних клієнтів, встановлюйте завдання та координуйте роботу з командою генерації потенційних клієнтів для оптимізації зусиль з охоплення. Розробляйте переконливі та цілеспрямовані повідомлення для кампаній із генерації потенційних клієнтів, адаптованих до нашої цільової аудиторії. Співпрацюйте з командою генерації потенційних клієнтів над зусилля з автоматизації, встановлення пріоритетів залучення потенційних клієнтів і розробка комплексного плану. Які кваліфікації? 2+ роки підтвердженого досвіду розвитку бізнесу та залучення потенційних клієнтів на глобальних ринках, з перевагою досвід роботи в США та ЄС. Володіння англійською на рівні C1 очікується. Виняткові навички ділового листування будуть розглянуті на рівні B2, цінуючи вашіздатність до професійної комунікації. Сильна здатність ефективно працювати в різноманітних культурних умовах, демонструючи повагу до культурних відмінностей і відповідним чином адаптуючи стилі спілкування для побудови стосунків і довіри. Добре розвинені навички логічного та критичного мислення, з сильними навичками аргументації для аналізу складних ситуацій, роблять обґрунтовані припущення та чітко сформулюйте свої аргументи. Здатність підтримувати підхід, орієнтований на надання послуг, у спілкуванні, зосереджуючись на розумінні та задоволенні потреб клієнтів, постійно враховуючи точку зору інших. Відмінне самоуправління та проактивне, підприємницьке мислення, що демонструє здатність працювати автономно в динамічному середовищі, прагнучи до результатів та інновацій. Поглиблене володіння комп’ютером із сильним бажанням щодня вивчати нові інструменти та технології у своїй ніші, підвищуючи вашу здатність залишатися попереду в індустрії, орієнтованій на технології. Розуміння стратегій і методів продажів, специфічних для послуг преміум-сегменту, що дає вам змогу взаємодіяти з висококласними клієнтами та адаптувати свій підхід до їхніх потреб. Які умови роботи? Дистанційне налаштування, гнучкий робочий графік і політика необмеженої відпустки. Атмосфера підтримки та співпраці з плоскими ієрархіями та середовищем без BS. Повне покриття податків і витрат, усе необхідне обладнання, інструменти та ресурси. Конкурентоспроможна базова заробітна плата зі щедрими бонусами за результатами. Комплексне страхове покриття, абонементи в спортзал, офісні обіди тощо. Річний освітній бюджет для професійного розвитку. Компанія HRAVITY спеціалізується на Послуги ІТ-спеціалістів, допомагаючи клієнтам створювати сильні інженерні команди для постійного розвитку продукту. З 2011 року ми з гордістю служимо одним із найстаріших агентств з технічного підбору персоналу Східної Європи. Заснована фахівцями з розробки програмного забезпечення та керована рекрутерами з досвідом роботи в галузі інформаційних технологій, ми зосереджені на нашому основному досвіді та прагнемо надавати послуги з найму експертів у масштабах нашої ніші. Рівні можливості. У Hravity ми віддаємо пріоритет різноманітності. Ми цінуємо відмінності та впроваджуємо їх у кожен аспект нашої роботи, від нашої спільноти до наших послуг. Gravity пишається і прагне забезпечити рівні можливості працевлаштування для всіх людей незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, громадянства, національного походження, інвалідності, статусу ветерана чи будь-якої іншої характеристики, яка захищена законом (за винятком, викликаним триваючою війною ). Крім того, Gravity забезпечить розміщенням людей з обмеженими можливостями або особливими потребами. Показати більше Показувати менше Тип зайнятості Повний робочий день