SDR (торговий представник) в Fulcrum

Про Fulcrum: ми команда технічно підкованих, креативних і пристрасних ІТ-фахівців. Ми створили для себе яскраву культуру, орієнтовану на продуктивність, де кожен може вільно мислити та діяти нестандартно. Немає жодних обмежень на те, що ви можете робити тут, доки ми ВАЖУЄМО наших клієнтів і НАДШО виконуємо те, що обіцяємо.

Необхідні навички:
— Досвід роботи як SDR або лід-генератор протягом 0,5 року (це буде великою перевагою);
— Чудові письмові та розмовні здібності (принаймні Upper Intermediate);
— Дисциплінованість: ця посада вимагає дисциплінованості в керуванні щоденними завданнями, пов’язаними з роз’ясненнями, веденні записів і постійному зв’язку з потенційними клієнтами, чудових навичок управління часом;
— Жадання вчитися: ми цінуємо кандидатів, які прагнуть вчитися, адаптуватися та розвиватися в динамічній галузі. Ваш ентузіазм щодо навчання та вдосконалення стане вирішальною перевагою. Будьте в курсі знань про послуги, конкурентів і тенденцій;
— Адаптованість: індустрія розробки програмного забезпечення постійно розвивається, і ваша здатність адаптуватися до змін у технологіях і тенденціях ринку буде оцінена;
— Емпатія: розуміння потреб і проблем потенційних клієнтів, навіть без попереднього досвіду, є ключовим для побудови значущих стосунків, сильних навичок ділового спілкування.

Приємно мати навички:
— Розуміння управління продажами;
— досвід роботи з CRM (наприклад, HubSpot);
— досвід роботи з інструментами автоматизації електронної пошти (наприклад, Reply.io), інструментами для дослідження даних ( наприклад, Apollo.io, Snov.io);
— досвід використання LinkedIn для залучення потенційних клієнтів/спілкування з потенційними клієнтами.

Основні обов’язки:
— Генерація потенційних клієнтів: як SDR, ви навчитеся визначати потенційних потенційних клієнтів на LinkedIn та інших відповідних платформах. Ви використовуватимете своє глибоке розуміння індустрії розробки програмного забезпечення, щоб виявляти компанії або окремих осіб, які могли б скористатися нашими послугами;
— Пропаганда та залучення: ви навчитеся ініціювати контакт із потенційними клієнтами за допомогою персоналізованих повідомлень, запитів на підключення, і обмін вмістом у LinkedIn. Розробка переконливих повідомлень, які викликають інтерес і ініціюють розмови, буде ключовою частиною вашої ролі;
— Підтримка потенційних клієнтів: щойно ви налагодите зв’язки, ви берете участь у постійних розмовах, щоб побудувати стосунки, ознайомити потенційних клієнтів з послугами агентства та вирішити їхні больові точки. Це передбачає надсилання відповідного вмісту, тематичних досліджень і відгуків;
— Кваліфікація: ви дізнаєтеся, як систематично кваліфікувати потенційних клієнтів, оцінюючи їх відповідність профілю цільового клієнта. Це включає оцінку таких факторів, як бюджет, графік і повноваження щодо прийняття рішень;
— Налаштування зустрічі: ваша мета полягатиме в тому, щоб забезпечити дзвінки для ознайомлення чи зустрічі з кваліфікованими потенційними клієнтами. Вас навчать ефективно повідомляти про цінність послуг агентства та призначати зустрічі для команди продажів;
— Керування конвеєром: вас навчать вести ретельний облік всіх взаємодій із лі.ds за допомогою Hubspot CRM. Відстеження прогресу, оновлення статусів потенційних клієнтів і сприяння плавній передачі відділу продажів стане частиною вашого процесу навчання;
— Співпраця: ви тісно співпрацюватимете з відділами продажів і маркетингу, щоб узгодити повідомлення та стратегії. Надання цінних відгуків під час вашої взаємодії з потенційними клієнтами допоможе вдосконалити націлювання та створення вмісту;
— Запроваджуйте ефективні процеси продажів для збільшення клієнтської бази та проявляйте ініціативу, щоб пропонувати найкращі методи.

Що ми пропозиція:
— Гнучкий графік і можливість віддаленої роботи;
— Робочий простір у Києві (kooperativ.cc) або можливість повної віддаленої роботи;
— Можливість підвищити свій професійний та особистий ріст;
— бюджет на особисту освіту
— Регулярні заходи зі збору команди;
— Дружня та відкрита команда, яка весело створює круті проекти разом;
— Повне медичне страхування;
/>— Можливість бути інтерв'юером, наставником або брати участь у процесі попереднього продажу й отримувати бонуси

Як ми працюємо:
— Ми обіцяємо драматичні професійне зростання та цікава робота;
— Пропонуйте ідеї, які змінять роботу Fulcrum, і ви отримаєте нашу подяку та винагороду;
— Ваша думка має значення. Fulcrum не типова бюрократична компанія, і наші співробітники є нашою основною цінністю;
— Ваша винагорода зростає разом із зоною вашої відповідальності;
— Якщо щось йде не гладко або можна спростити, просто дозвольте нам знайте – ви можете це зробити;
– Ви маєте слів у всьому, що ми робимо, починаючи від дорожньої карти, створення вимог, планування спринту тощо;
– Якщо ви вважаєте, що все вище о ви, зв’яжіться. Ми завжди раді вітати в нашій команді впертих, захоплених і орієнтованих на результат друзів.
 

Етапи співбесіди:
— співбесіда HR (1 година);
— Тестове завдання;
— Технічна співбесіда з BDM (1 година);
— Підсумкова співбесіда з CBDO (1 година);
— Пропозиція роботи!
/>
Ви зацікавлені в праці з нами?

ДАВАЙТЕ РАЗОМ РУХАТИ СВІТ!